Suurendage oma müüki ja tootlikkust nende 6 häkkimisega

Tootlikkus

Iga päev tundub, et meil on vähem aega oma töö eest hoolitseda. See on paradoksaalne, kuna tänapäeval on aega kokku hoida nii palju rakendusi, häkkeid ja seadmeid. Tundub, et just need näpunäited ja näpunäited, mis peaksid meie aega kokku hoidma, võtavad meie tootlikkusele tõsise lõivu.

Ma olen suur fänn, kes kasutab iga päev oma ajast maksimumi ja püüan kõik oma töötajad võimalikult produktiivseks muuta - eriti müügimeeskond, mis on kõigi SaaS-i ettevõtete kõige olulisem osakond.

Siin on mõned meetodid ja tööriistad, mida ma kasutan, et säästa rohkem aega enda ja oma müügimeeskonna jaoks ning parandada meie üldist tootlikkust.

Häkkige 1: jälgige oma aega usuliselt

Olen töötanud kaugtööna juba üle 10 aasta ja ma jälestan absoluutselt ideed jälgida oma aega töötamise ajal. Ma pole seda kunagi oma töötajate kontrollimiseks kasutanud, kuid olen seda leidnud see võib olla tõesti kasulik mõne rakenduse jaoks.

Umbes kuu aega jälgisin oma aega iga tehtud ülesande jaoks. Keeruliste ülesannete jaoks, näiteks meie turundusplaani kallal töötamine, on nii lihtne kui e-posti kirjutamine. Ma julgustasin oma töötajaid sama tegema kuu aega oma isikliku arvestuse jaoks. Tulemused olid silmi avavad.

Mõistsime, kui suur osa meie ajast kulus täiesti kasututele ülesannetele. Üldiselt veetsime suure osa päevast meilide kirjutamisel ja koosolekutel, tehes tegelikku tööd väga vähe. Kui hakkasime oma aega jälgima, suutsime aru saada, kui palju meie ajast tegelikult raisku läks. Mõistsime, et meie müügimeeskond veetis liiga palju aega andmete sisestamiseks meie CRM-i, selle asemel et väljavaadetega rääkida ja müüa ettepaneku tarkvara. Lõppkokkuvõttes muutsime oma müügiprotsessi ja projektijuhtimise töövoo ajaline tõhusamaks muutmiseks.

Paremad ettepanekud

Paremad ettepanekud võimaldavad teil minutite jooksul luua kauneid ja kaasaegseid ettepanekuid. Selle tööriistaga tehtud ettepanekud on veebipõhised, jälgitavad ja palju tulemusi pakkuvad. Ettepaneku avamise teadmine aitab teil õigel ajal järeltegevust jätkata. Samuti saate teate, kui ettepanek veebis alla laaditakse, allkirjastatakse või makstakse. Automatiseerige oma müük, avaldage oma klientidele muljet ja võitke rohkem äritegevust.

Registreeru tasuta paremate ettepanekute saamiseks

Häkk 2: sööte elusat konna?

Esiteks ei soovita ma tegelikult elusaid konni süüa. On kuulus tsitaat Mark Twainilt, kes ütles, et peaksite söö elavat konna esimene asi hommikul. Nii olete teinud halvimat võimalikku, mis päevas võib juhtuda, ja kõik muu, mis juhtub, saab olla ainult parem.

Teie enda elav konn on halvim võimalik ülesanne, mis asub teie ülesandeloendi tipus. Minu jaoks on see klienditoe piletite haldamine. Igal hommikul, kui ma oma sülearvuti sisse lülitan, pühendan tund või kaks klientide meilide lugemisele ja neile vastamisele. Ülejäänud päev tundub imelihtne. Oma müügimeeskonna jaoks soovitan teha sama asja. Erinevatel inimestel on erinevad ideed, mis neil on elus konn on, nii et ma ei soovita tegelikku tegevust, kuid soovitan hommikul teha kõige hullemaid ja raskemaid ülesandeid.

Häkkimine 3: Kasutage oma veebisaidi sotsiaalset tõendit

Turunduse kaudu suurema müügi saavutamine maksab aega ja raha. Veelgi enam, uute viiside leidmine klientide saamiseks nõuab palju uuringuid ja rasket tööd. Kuid on võimalus saada rohkem müüki ilma lisaraha kulutamata - kasutades sotsiaalset tõestust.

See turundustaktika on hästi uuritud ja tõestatud, et see töötab paljudes erinevates tööstusharudes. Lihtsamalt öeldes peaksite kasutama oma olemasolevate klientide kogemusi oma brändiga, et veenda rohkem kliente teiega raha kulutama.

Populaarsed sotsiaalsete tõendite tüübid hõlmavad ülevaateid, kinnitusi, iseloomustusi, konversiooniteatisi ja paljusid teisi. On ka kaasaegsemaid meetodeid, nagu konversiooniteatised.

Kui teil on juba rahulolevaid kliente, võib nende kogemuste kasutamine teie veebisaidil õiges kohas teie konversioonimäärasid ja müüginumbreid oluliselt mõjutada. Ühtset kõigile sobivat lahendust pole aga olemas ja õige sotsiaalse valemi saamiseks on vaja mõnda katset teha. Hea uudis on see, et see töötab ja töötab tõesti hästi.

Hack 4: võtke müük veebis

Paljud müügimeeskonnad kasutavad endiselt traditsioonilist lähenemist, kus nad soovivad tehingu sõlmimiseks isiklikult välja tulla. Kuigi sellel on palju eeliseid, on ka märkimisväärseid varjukülgi. Iga kord, kui lähete koosolekule, kaotate märkimisväärselt aega ja raha, teadmata, kas koosolekust saab müük.

Tänapäeval on palju tööriistu, mis hõlbustavad müügi kaugtõstmist. Konverentsirakendused, näiteks Zoom lubage teil videokõne teha enne isikliku kohtumise korraldamist. Nii kaotate väljavaate külastamiseks isegi 15 päeva oma ajast terve päeva asemel, isegi kui te ei saa müüki.

Häkkimine 5: joondage oma müügi- ja turundusmeeskonnad

Paljudes ettevõtetes, kus töötasin, oli müügiprotsess ühel lihtsal põhjusel takerdunud. Müügiosakonnal polnud aimugi, mida turundusosakond oma sisu ja turundusmaterjalidega teeb, ning samal ajal pole turundusosakonnal aimugi, millega müük iga päev kokku puutub. Selle tagajärjel kaob palju teavet ja mõlemad osakonnad töötavad halvemini.

Mõlema meeskonna samal lehel hoidmiseks on ülioluline korraldada regulaarselt koosolekuid, kus müügi- ja turundusmeeskonna juhid ning liikmed saavad koos istuda ja arutada, mis igas osakonnas toimub. Turundus peab teadma müügiesindajate ja klientide vaheliste suhete kohta. Samal ajal peab müük teadma uusimat kliendile suunatud sisu, et nad saaksid uute väljavaadetega ühendust võttes oma lähenemisviisi ühtlustada. Vaja on ainult 15 minutit nädalas ja mõlemad teie meeskonnasuhtlus ja tootlikkus paraneb.

Hack 6: Ole müügikoosolekutega rangem

Kui kellelgi müügimeeskonnast on kohtumine potentsiaalsete klientidega, on tal kogu maailmas aega. Sisekoosolekute jaoks on meie aeg siiski väga piiratud. Kas mäletate aja jälgimist, mida me tegime? Saime teada, et veetsime igal nädalal 4 tundi koosolekutel, mis ei teinud meie müügieesmärkide saavutamiseks absoluutselt midagi.

Tänapäeval piirdume kõigi koosolekute maksimaalselt 15 minutiga. Kõik muu väärib e-kirja ja see on märk sellest, et koosoleku päevakava ei olnud õigesti paika pandud. Meie töötaja hindamine on läbinud katuse ja säästame tänapäeval palju aega - tänu sellele lihtsale häkkimisele.

Lõppmärkused ...

Suurepärane müügimeeskond on hädavajalik ettevõttele, kes soovib suurendada oma tulusid ja kasvupotentsiaali. Need on vaid mõned peamised võtted, mida kasutame tagamaks, et meie müügimeeskond oleks võimalikult produktiivne, ja ma loodan, et leiate neist kasu. Võib-olla on siin kõige olulisem kaasavõtmine see, et mitte iga tootlikkuse häkkimine ei taandu automatiseerimisele ja kõrgtehnoloogiale - lihtsalt mõne oma rutiini ja harjumuste muutmisega saate saavutada hämmastavaid asju.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.