Müügivõimaluste näpunäited

Müügivõimaluste näpunäited

Muutuvad turundus- ja müügilehtrid dikteerivad, kuidas me äri ajame. Täpsemalt viitab see sellele, kuidas müük läheneb uutele väljavaadetele ja lõpetab tehingu. Müügi võimaldamine on turunduse ja müügiga koostöö tegemine, samal ajal teenides tulu. Nii turunduse kui ka müügi õnnestumiseks on hädavajalik tagada nende algatuste vastavusse viimine.

müügi võimaldamise näpunäitedAs a marketer, of course I find marketing efforts important. But at the end of the day (depending on the situation), the sales team is still going to have a more “intense” impact on a prospect because there is direct and personal communication (once they make it past the permission-based marketing or make direct contact). Having a strategic plan on how to approach prospects from a sales perspective is becoming more important than ever. While the sales cycle can be as long as the marketing cycle, each individual touch point can determine whether you are closer to a sit down with the prospect or whether they're done talking to you forever.

If you want to ensure that you're one step closer to that meeting, then here are a couple of müügi võimaldamise näpunäited:

Get a feel for your prospect's personality type and learning style. Inimesed õpivad ja seedivad sisu erineval viisil. Täpsemalt on 3 tüüpi õppimist: kuulmis-, visuaalne ja kinesteetiline.

  • Kui näib, et teie väljavaade tõesti õpib teie öeldut kuuldes, lisage oma ettepanekusse kindlasti taskuhäälingusaated, sotsiaalsed lingid või videod. Need on sisukeskkonnad, mis seda tüüpi väljavaadetega kajavad.
  • If your prospect seems to respond more with graphs, charts, or pictures, then you have a visual learner on your hands. This is the most prominent type of learner. Multiple content types appeal to this learner – videos, infographics, ebooks, whitepapers, images, etc. If you “show” the prospect what you're about, then they are more likely to understand and place importance on what you're saying.
  • Lõpuks on kinesteetilisi õppijaid, kes õpivad tegutsedes. Sisuturunduse vaatenurgast on sellega pisut raskem hakkama saada, kuid seda saab teha. Nad soovivad juhiseid või juhiseid, mis ütleksid neile, kuidas nad õnnestuvad. Sellele väljavalitule on head valgekirjad, e-raamatud, videod ja veebiseminarid, mis on keskendunud millegi saavutamisele. Asjatundlikkuse näitamine ja neile teadmiste pakkumine on ülioluline.

Ole teadlik kõigist võimalikest võimalustest. Üldiselt pole ettevõttes ühte otsustajat. Teenusesse või tootesse investeerimise otsustamine on meeskonna otsus. Kuigi on inimesi, kellel on rohkem sõnaõigust kui teistel, on otsustamisprotsessis oluline pöörduda mitme poole poole.

  • Kes saab teie tootest või teenusest kasu? See hõlmab tõenäoliselt turundust, müüki, toiminguid ja rakendusi (alumine rida). Kas olete tuvastanud, kuidas teie toode / teenus neid isikuid aitab?
  • We're seeing an increase of question calls-to-action. Instead of telling a prospect to do something, companies are posing questions to encourage click-throughs on their sites. Individuals make decisions based on what's best for them – content surrounding “personas” will help persuade the team decision.

meie müügipakkumise sponsor, TinderBox, annab võimaluse luua rikasmeedia ettepanekuid, mis meeldivad igat tüüpi õppijatele, ning olla teadlik sellest, kes teie ettepanekut vaatavad. Need mõõdikud aitavad lõppkokkuvõttes sõlmida tehingu ja arendada klientide profileerimist. Müügipakkumiste haldamine on müügi võimaldamisel edu saavutamise võti. Tõhusa müügipakkumise loomise õppimine suurendab konversioonide arvu ja klikkide arvu.

Milliseid muid müügi võimaldamise näpunäiteid teil on? Mida sa tööstuses veel näed?

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.