Müügivõimaluste näpunäited

Müügivõimaluste näpunäited

Muutuvad turundus- ja müügilehtrid dikteerivad, kuidas me äri ajame. Täpsemalt viitab see sellele, kuidas müük läheneb uutele väljavaadetele ja lõpetab tehingu. Müügi võimaldamine on turunduse ja müügiga koostöö tegemine, samal ajal teenides tulu. Nii turunduse kui ka müügi õnnestumiseks on hädavajalik tagada nende algatuste vastavusse viimine.

müügi võimaldamise näpunäitedTurundajana pean loomulikult turundustegevust oluliseks. Kuid päeva lõpuks (olenevalt olukorrast) on müügimeeskonnal endiselt potentsiaalset potentsiaalsemat mõju, kuna seal toimub otsene ja isiklik suhtlus (kui nad jõuavad loapõhisest turundusest või looge otsekontakt). Strateegilise plaani olemasolu, kuidas läheneda väljavaadetele müügiperspektiivist, on muutumas olulisemaks kui kunagi varem. Kuigi müügitsükkel võib olla sama pikk kui turundustsükkel, saab iga üksik puutepunkt kindlaks teha, kas olete lähemal väljavaadetega istumisele või on nad teiega igavesti rääkinud.

Kui soovite tagada, et olete sellele kohtumisele sammu lähemal, siis siin on paar müügi võimaldamise näpunäited:

Tunnetage oma väljavaate isiksuse tüüpi ja õppimisstiili. Inimesed õpivad ja seedivad sisu erineval viisil. Täpsemalt on 3 tüüpi õppimist: kuulmis-, visuaalne ja kinesteetiline.

  • Kui näib, et teie väljavaade tõesti õpib teie öeldut kuuldes, lisage oma ettepanekusse kindlasti taskuhäälingusaated, sotsiaalsed lingid või videod. Need on sisukeskkonnad, mis seda tüüpi väljavaadetega kajavad.
  • Kui näib, et teie väljavaade vastab rohkem graafikute, diagrammide või piltidega, on teie käes visuaalne õppija. See on kõige silmatorkavam õppija tüüp. Sellele õppijale meeldivad mitmed sisutüübid - videod, infograafikud, e-raamatud, paberlehed, pildid jne. Kui "näitate" väljavaadet, millega tegelete, siis mõistavad nad tõenäolisemalt seda, mida räägite.
  • Lõpuks on kinesteetilisi õppijaid, kes õpivad tegutsedes. Sisuturunduse vaatenurgast on sellega pisut raskem hakkama saada, kuid seda saab teha. Nad soovivad juhiseid või juhiseid, mis ütleksid neile, kuidas nad õnnestuvad. Sellele väljavalitule on head valgekirjad, e-raamatud, videod ja veebiseminarid, mis on keskendunud millegi saavutamisele. Asjatundlikkuse näitamine ja neile teadmiste pakkumine on ülioluline.

Ole teadlik kõigist võimalikest võimalustest. Üldiselt pole ettevõttes ühte otsustajat. Teenusesse või tootesse investeerimise otsustamine on meeskonna otsus. Kuigi on inimesi, kellel on rohkem sõnaõigust kui teistel, on otsustamisprotsessis oluline pöörduda mitme poole poole.

  • Kes saab teie tootest või teenusest kasu? See hõlmab tõenäoliselt turundust, müüki, toiminguid ja rakendusi (alumine rida). Kas olete tuvastanud, kuidas teie toode / teenus neid isikuid aitab?
  • Näeme, et küsimuste üleskutsed tegevusele on kasvanud. Selle asemel, et öelda väljavaateid midagi teha, esitavad ettevõtted küsimusi, et julgustada oma saitidel klikkima. Üksikisikud teevad otsuseid lähtuvalt sellest, mis on nende jaoks parim - "personasid" ümbritsev sisu aitab meeskonna otsust veenda.

meie müügipakkumise sponsor, TinderBox, annab võimaluse luua rikasmeedia ettepanekuid, mis meeldivad igat tüüpi õppijatele, ning olla teadlik sellest, kes teie ettepanekut vaatavad. Need mõõdikud aitavad lõppkokkuvõttes sõlmida tehingu ja arendada klientide profileerimist. Müügipakkumiste haldamine on müügi võimaldamisel edu saavutamise võti. Tõhusa müügipakkumise loomise õppimine suurendab konversioonide arvu ja klikkide arvu.

Milliseid muid müügi võimaldamise näpunäiteid teil on? Mida sa tööstuses veel näed?

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.