Kuidas digitaalne turundus teie müügilehtrit toidab

Digitaalturundus ja müügilehter

Kui ettevõtted oma müügilehtrit analüüsivad, on nende püüdmine ostjate teekonna igast faasist paremini aru saada, et teha kindlaks, milliseid strateegiaid nad saavad ellu viia kahel viisil:

  • Suurus - Kui turundus suudab meelitada rohkem väljavaateid, on tõenäoline, et võimalused oma äri kasvatada suurenevad, arvestades, et konversioonimäärad püsivad stabiilsena. Teisisõnu ... kui ma meelitan reklaamiga veel 1,000 klienti ja mul on 5% konversioonimäär, võrdub see veel 50 kliendiga.
  • Teisendused - Müügilehtri igas etapis peaksid turundus ja müük töötama konversioonimäära suurendamiseks, et viia rohkem väljavaateid konversioonini. Teisisõnu, kui ma meelitan veel sama 1,000 potentsiaalset klienti, kuid suudan oma konversioonimäära tõsta 6% -ni, võrdub see nüüd veel 60 kliendiga.

Mis on müügilehter?

Müügilehter on visuaalne esitus tõenäoliste väljavaadete arvust, mille saavutate oma toodete või teenuste müügi ja turunduse kasvatamise kaudu.

mis on müügilehter

Nii müük kui ka turundus on alati seotud müügilehtriga, arutades sageli väljavaateid torujuhtmes määratleda, kuidas nad suudavad prognoosida oma ettevõtte tulude kasvu tulevikus.

Digitaalse turunduse puhul on müügi ja turunduse ühtlustamine kriitilise tähtsusega. Mulle meeldib see tsitaat ühest minu hiljutisest taskuhäälingust:

Turundus räägib inimestega, müük töötab inimestega.

Kyle Hamer

Teie müügispetsialist peab igapäevaselt väärtuslikke arutelusid väljavaadetega. Nad mõistavad nii oma tööstusharu muret kui ka põhjuseid, miks teie ettevõte võib konkurentidele tehinguid kaotada. Koos esmaste ja sekundaarsete uuringute ja analüüsidega saavad turundajad seda teavet kasutada oma digitaalse turunduse edendamiseks ... tagades, et lehter igas etapis on väljavaateid toetav sisu, mis aitab väljavaadet järgmisse etappi üle minna.

Müügilehtrite etapid: kuidas digitaalne turundus neid toidab

Vaadates kõiki meediume ja kanaleid, mida saame oma üldisesse turundusstrateegiasse lisada, on konkreetseid algatusi, mida saame kasutada müügilehtrite iga etapi suurendamiseks ja täiustamiseks.

A. Teadlikkus

Reklaam ja teenitud meedia suurendage teadlikkust teie ettevõtte pakutavatest toodetest ja teenustest. Reklaam võimaldab teie turundusmeeskonnal reklaamimiseks ja teadlikkuse suurendamiseks kasutada sarnaseid vaatajaskondi ja sihtrühmi. Teie sotsiaalmeedia meeskond võib luua meelelahutuslikku ja kaasahaaravat sisu, mis on jagatud ja suurendab teadlikkust. Teie avalike suhete meeskond korraldab mõjutajaid ja meediaväljaandeid, et jõuda uue publikuni ja suurendada teadlikkust. Võite isegi soovida oma tooteid ja teenuseid auhindadele esitada, et suurendada teadlikkust tööstuse rühmade ja väljaannetega.

B. Huvi

Kuidas teie toodete või teenuste vastu huvi tundvad inimesed huvi üles näitavad? Tänapäeval käivad nad sageli üritustel, osalevad valdkonnagruppides, tellivad kasulikke infolehti, loevad artikleid ja otsivad Google'ist probleeme, millele nad lahendust otsivad. Huvi võib näidata reklaamil klikkimise või suunamisega, mis toob teie veebisaidile väljavaate.

C. Kaalumine

Teie toote kaalumine on nõuete, kulude ja ettevõtte maine hindamine koos konkurentidega. See on tavaliselt etapp, kus müük on seotud ja kvalifitseeritud müügivihjed (MQL-id) konverteeritakse müügikõlblikeks müügivihjeteks (SQL-id). See tähendab, et tõenäolised potentsiaalsed kliendid, mis vastavad teie demograafilistele ja kindlatele profiilidele, on nüüd hõivatud müügivihjetena ja teie müügimeeskond kvalifitseerib nad ostu tõenäosuse ja suurepärase kliendina. See on koht, kus müük on uskumatult andekas, pakkudes kasutusjuhtumeid, pakkudes lahendusi ja lüües ostja muret.

D. Kavatsus

Minu arvates on kavatsuste etapp ajastuse seisukohast kõige olulisem. Kui see on otsingu kasutaja, kes otsib lahendust, on ülitähtis tema teabe hõivamine ja müügitöötajate jälitamise meelitamine. Nende kasutatud otsing andis kavatsuse lahendust otsida. Samuti on teie abistamiseks vajalik reageerimisaeg kriitiline. See on koht, kus kliki helistamiseks, vormivastused, vestlusrobotid ja reaalajas robotid muudavad konversioonimäärasid tohutult.

E. Hindamine

Hindamine on etapp, kus müük kogub võimalikult palju teavet, et lihtsustada väljavaadet, et teil on õige lahendus. See võib hõlmata ettepanekuid ja tööaruandeid, hinnaläbirääkimisi, lepingulist ümberkorraldamist ja muude detailide silitamist. See etapp on viimase paari aasta jooksul kasvanud müügi võimaldamise lahendustega - sealhulgas digitaalsete siltide ja dokumentide jagamine veebis. Samuti on oluline, et teie ettevõttel oleks võrgus suurepärane maine, kuna nende meeskond, kes konsensust saavutab, uurib teie ettevõtet ja uurib seda.

F. Ostu

Sujuv ostuprotsess on tarbekaupade e-kaubanduse väljaregistreerimise jaoks sama oluline kui ettevõtte ettevõte. Võimalus hõlpsalt arveldada ja tulusid koguda, pardaletuleku kogemuse edastamine, saatmis- või kasutuselevõtu ootuste saatmine ning väljavaate kliendini viimine peab olema lihtne ja hästi edastatud.

Mida müügilehter ei hõlma?

Pidage meeles, et müügilehtris on väljavaate kliendiks muutmine. Vaatamata sellele, et tänapäevased müügimeeskonnad ja turundusmeeskonnad reageerivad kliendikogemusele ja klientide hoidmisvajadustele, ei lähe see tavaliselt kaugemale.

Samuti on oluline märkida, et müügilehter kujutab teie organisatsiooni müügi- ja turundusmeeskonna jõupingutusi visuaalselt ... see ei kajasta tegelike ostjate teekond. Näiteks võib ostja oma reisi jooksul edasi-tagasi liikuda. Näiteks võib potentsiaalne klient otsida lahendust kahe toote sisemiseks integreerimiseks.

Sel hetkel leiavad nad analüütikuaruande otsitava platvormi tüübi kohta ja tuvastavad teid elujõulise lahendusena. See pani nende teadlikkuse käima, hoolimata sellest, et neil oli kavatsus juba olemas.

Ärge unustage ... järgmise ostu hindamisel liiguvad ostjad üha enam iseteenindusprotsesside juurde. Seetõttu on ülioluline, et teie organisatsioonil oleks põhjalik sisukogum, mis toetaks neid nende teekonnal ja suunaks neid järgmisele sammule! Kui teete suurepärast tööd, tekib võimalus rohkem jõuda ja rohkem pöörduda.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.