Muutuv müügiparadigma

müügistrateegia

Järgmine Techmakersi üritus on eriline! Olen alati tänus võimaluse eest rääkida ja Techmakers pakub teistsugust publikut. Tehnikatootjad on suures osas tehnoloogiaspetsialistid, kes ületavad lõhe tagumise ja esiotsa inimeste vahel. Neil üritustel osaleb ka kena segu väikestest ja suurtest ettevõtetest.

Järgmine üritus toimub kell Scotty Brewhouse kesklinnas teisipäeval, 5. jaanuaril kell 5. Loodan, et saate kohal olla! Oleme tegelikult kasvanud punktini, kus asume nüüd Scotty's mõlemasse privaatsustuppa!

Ma räägin teemal muutuv müügiparadigma. Müügimehed, kes pole tehnoloogiat kasutusele võtnud, on üsna tagaplaanil neile, kellel see on olemas, ja vahe kasvab. Traditsioonilised väljaminevad osakonnad, kus pole veebipõhist kohalolekut, seavad oma ettevõtte üsna ebasoodsasse olukorda.

Kõne all on tarbijad ja ettevõtetel on nüüd uskumatu neile veebis kättesaadavad tööriistad ja võrgud aidata neid koolitada ostu- ja äriotsuste osas. Veebis on fokuseeritud võrgud ja kogukonnad, otsingumootorite märksõnad ja ajaveebid, mis pakuvad tarbijatele ja ettevõtetele hulgaliselt teavet enne nad kunagi helistavad või räägivad teie müügiesindajatega.

Selleks ajaks, kui potentsiaalne klient teie saidile, telefoni või ukse taha jõuab, on nad mõnikord paremini teadlikud teie toodetest, teenustest, tugevustest, nõrkustest ja ärist tervikuna, kui soovite.

Varem oli teie müüja kanal väljavaate ja müügi vahel. See pole enam tõsi. Nüüd on kanal, mis on veebis avalikult kättesaadav. Selle tulemusena, kui teie ettevõte soovib olla kohal, kui inimesed on otsustamisprotsessi kriitilises etapis, müügiinimesed peavad olema veebis, kus need otsused toimuvad.

Dollarite valimine ei ole enam ainus vahend müügi kasvatamiseks. Ma ei ole väljaminevate kõnede vastu, kuid kui soovite oma müügikulutuste jaoks paremaid tulemusi, peate tasakaalustama väljaminevad kõned võrgu- ja võrguühenduseta toimingutega. Kõigi nende toimingute tasakaal tagab teie ettevõttele suurema nähtavuse, autoriteedi ... ja lõpuks ka usalduse. Pikas perspektiivis on teil palju tervislikum müügitorustik.

Mis kõige parem - neid metoodikaid saab täpselt mõõta. Saame mõõta liiklust ja konversioone ülevaadete saitidelt, veebikataloogidest, viitavatelt saitidelt ja ajaveebidelt, sotsiaalsetest võrgustikest nagu LinkedIn ja Facebook, samuti sotsiaalsetest meediumitest nagu Twitter. Need strateegiad nõuavad ka hoogu ... Mõne nädala investeerimine veebistrateegiasse ei aita teie ettevõtet - kuid aasta investeerimine võib teie äri kasvatada kiiremini, kui arvate.

Loodan, et näeme teid sellel üritusel, et arutada edasi strateegiaid ja tööriistu, mida teie ettevõte saab kasutada uute müügistrateegiate väljatöötamiseks.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.