Müügiedendus: kuus strateegiat, mis võidavad südameid (ja muid näpunäiteid!)

Müügialased strateegiad - käsitsi kirjutatud kaardid

Ärikirjade kirjutamine on mõte, mis ulatub minevikku. Sel ajal olid füüsilised müügikirjad trend, mille eesmärk oli ukselt uksele turundajad ja nende kohad välja vahetada. Moodne aeg nõuab kaasaegseid lähenemisviise (vaadake vaid displeireklaami muutusi) ja ärimüügikirjade kirjutamine pole erand. 

mõned üldised põhimõtted mis puudutab hea müügikirja vormi ja elemente, kehtivad endiselt. See tähendab, et teie ärikirja struktuur ja pikkus sõltub teie vaatajaskonna tüübist ja tootest, mida soovite müüa. Tavaline pikkus on 4–8 lõiku, kuid sirgemate pakkumiste saamiseks võib see olla rohkem, kui teie tooted vajavad täpset kirjeldust, või vähem. 

Keskendume siiski kasulikele häkkimistele, mis ei saa mitte ainult aidata teil sõlmida tehinguid, vaid ka võita oma publiku südame.

1. strateegia: kasutage automatiseerimist oma ettevõtte müügikirjade isikupärastamiseks

Kui soovite, et teie ärimüügikirjad võidaksid südameid, peate silma paistma mitmel viisil. Esiteks peate olema loov ja tegema midagi isiklikku. Käsitsi kirjutatud märkmete saatmine on suurepärane viis kirjavahetuse saatmiseks, kuid nende eraldi kirjutamine võib olla aeganõudev.  

Õnneks võite kasutada a käsitsi kirjutatud kirjateenus mis automatiseerib kogu protsessi ja muudab teie teksti selliseks, nagu oleks inimese käsi kirjutanud tõelise pliiatsi abil. Niisuguse ärikirja saatmine visuaalselt meeldiva ja isikupärastatud kirjutamisstiiliga on suurepärane viis saaja südame võitmiseks.

2. strateegia: kaasake tugev sotsiaalne tõend

Miski ei müüd paremini kui toode, mille kasutajate arvamused ja kogemused nimetasid „elu muutvaks“. See ei tähenda, et teie toode peab olema revolutsiooniline, kuid sellel peab olema tugev sotsiaalne tõend, mille kujundavad rahulolevate klientide hääled. 

Sellepärast on suurepärane lisada oma müügikirjadesse sotsiaalne tõend. Üks võimalus seda teha on videolugude linkide pakkumine. See meetod tõestab tõhusalt müüki.

Kliendi video iseloomustus on CTA (Call to Action) nupu eelmäng, mis tuleks asetada iseloomustuse alla. Selle eesmärk on kasutada positiivsete emotsioonide ja inspiratsiooni hoogu, mille teie iseloomustus vaatajatel tekitas, ja loomulikult anda neile võimalus osta (CTA kaudu).

3. strateegia: kasutage LinkedIni automatiseerimistööriistu

B2B turundajate jaoks pole paremat kohta müügikirjade võimendamiseks ja saatmiseks kui LinkedIn. LinkedIn on suur äriplatvorm, kuhu kogunevad igat tüüpi spetsialistid, et oma ettevõtet õppida, võrgustikku luua, oma äri laiendada ja oma tooteid või teenuseid turustada. See on ainulaadne turg, millel on palju võimalusi ja mida tuleks teie müügistrateegia jaoks kasutada.

Palju LinkedIni automatiseerimisvahendid aitab teil loovalt saavutada kõrgetasemelist isikupärastamist. Näiteks pakuvad mõned neist tööriistadest piltide isikupärastamist, et saaksite pildi sisse lisada saaja nime või profiilifoto, et see isikupärasemaks muuta. LinkedIni automatiseerimistööriistad saavad ka teie sihtrühmade profiilidelt täpset teavet välja tuua ja luua isikupärastatud ja intuitiivseid sõnumeid, nagu inimene need kirjutas.

4. strateegia: muutke algusjoon isiklikuks

Müügikirja kirjutamisel on üks suur viga ebasobiv tervitus. Kellelegi ei meeldi üldised tervitused nagu „Kallis püsiklient” või „Hea lugeja”. Selle asemel soovib teie publik tunda end erilise, austatava ja ainulaadse kohtlemisena.

Seetõttu on nende nimede ja ametite (B2B ettevõtete jaoks) lisamine tervitusse kindel viis näidata neile, et tegelete tegelikult selle konkreetse inimesega. "Kallis Ben" või "Lugupeetud doktor Richards" mööda minnes saate pika tee ja tagate, et adressaat soovib teie kirja edasi lugeda.

Suure vaatajaskonna korral on raske iga inimese käsitsi ainulaadsel viisil pöörduda ja kirjutada iga talle kohandatud kiri. See on koht, kus automatiseerimine on kasulik ja säästab palju aega, kogudes käsitsi sellist teavet nagu nimi, amet, sugu jne.

5. strateegia: kasutage videoid müügiedenduseks

Video on praegu üks kõige rohkem soovitavad sisuvormingud mis juhib kaasamist uskumatult ja suudab vaatajaskonda süvendada rohkem kui ükski teine ​​formaat. Peaksite selle enda kasuks kasutama ja kaasama oma ärikirjadesse, et muuta oma müügitulemus tõhusamaks. 

Videokõrgus võib koheselt vaataja tähelepanu äratada ja lühidalt arutleda teemadel, mida tavaliselt tekstivormingus käsitlete. Video abil saate oma teenuse tegevuskõlbulikke stseene tegevusse kaasata, näidata oma kliendi rahulolu ja lõpuks oma vaatajaskonnaga sügavamalt suhelda. 

Paljud tööriistad aitavad teil isikupärastatud videosõnumit rikkalike animatsioonide ja pilkupüüdvate visuaalidega rikkalikult muuta, mis aitab konversioone suurendada.

6. strateegia: kasutage taimerit 

Võite lisada oma müügimeilidele taimerid, kuna need võivad lugejale tekitada kiiretunnet. Need taimerid peaksid olema paigutatud pealkirja alla, ülespoole, ehitatud silmatorkava välimusega, mis köidab tähelepanu.

Teie eesmärk ei ole neid kiirustada, vaid näidata oma toote parimaid omadusi ja rõhutada, et tegutsemiseks on piiratud aeg. See tähendab, et teil peab ikkagi olema nende valupunktide jaoks tõhus lahendus ja õige meetod selle tutvustamiseks.

Siin on mõned täiendavad näpunäited müügiedenduse kohta

Siin on mõned näpunäited, kuidas oma ärimüügikirjad südant võita:

  • Veenduge, et tunneksite oma vaatajaskonda ja segmenteeriksite need korralikult, et saaksite teada nende eripära
  • Looge veenvaid pealkirju ja alapealkirju, mis vastavad teie vaatajaskonna tüübile
  • Lisage rohkem kui üks CTA, kui see on loomulik (alla teie video iseloomustused, kirja lõpus jne)
  • Kasutage konksude abil oma lugejates emotsioone
  • Kasutage kogu kirjas mõistatusekaste, et lugejad teistest lugedes rohkem loeksid lahenda see
  • Pange oma pakkumine alati esimesele lehele
  • Ärge liialdage teabega, lisage ainult teie toote ja teenuse parimad faktid, funktsioonid ja muud omadused
  • Kasutage tõestatud tehnikaid nagu Johnsoni kast et kogu kirja jooksul esile tuua teie pakkumise eelised

Mis on Johnson Box?

Kuuskümmend aastat tagasi katsetas reklaamiekspert Frank H. Johnson, kas ta suudab tõsta oma müügikirjadele vastamise määra meetodi abil, mida tuntakse hellitavalt kui Johnson Box. Johnson Box esitab pakkumise tervituse kohal pealkirjas.

Suurte ärimüügikohtade kirjutamine on läbimõeldud ja nõudlik protsess. Teie sõnad peaksid olema hoolikalt kirjutatud, sisu korralikult üles ehitatud ja pärast lugemist tekkinud mulje peaks karjuma „see toode annab väärtust”. 

Lisaks säästab häkkide kasutamine teie aega ja pakub otseteid, et vältida üleliigsete tegevuste käsitsi tegemist. Häkid võivad teie müügikirja sisule lisada ka isikupära ja loovust, mis on kohandatud teie publikule ja nende eripäradele. 

Tugev müügikoopia on eduka ärikirja tuum ja häkkide loov kasutamine on uks saajate südamete võitmiseks.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.