5 põhjust, miks teie müügimeeskond kvootideni ei jõua

müügi teostamise trendid

Qvidian on nende avaldanud 2015. aasta müügi teostamise trendide aruanne ja see on täis müügiosakondade statistikat, mis peaks aitama teil oma müügitulemusi tulemuste põhjal võrrelda.

Organisatsioonid teevad 2015. aastal põhimõttelise nihke agressiivse kasvu suunas. Müügijuhid peavad keskenduma oma meeskondade edukamaks muutmisele, vaadates kaugemale taktikalise müügi võimaldamisest ja andes müügijõududele strateegilise otsemüügi teostamise.

Kuna müügiosakonnad üritavad suurendada võidu määra ja parandada kvootide täitmist, on kvootide mittesaavutamiseks viis peamist põhjust:

  1. 42% võimalustest lõppes sellega otsust pole.
  2. 41% võimalustest lõppes, kuna müük oli ei suuda väärtusest tõhusalt suhelda.
  3. 36% võimalustest läks kaotsi, sest müük oli muude haldusülesannetega koormatud ja kulutamata aega müümisele.
  4. 36% võimalustest kaotati seetõttu korduste ülesvõtmine võtab liiga kaua aega.
  5. 30% võimalustest kaotati seetõttu kuna müügijuhid ei suutnud tõhusalt kordajaid juhendada.

Nende numbrite taga on suurepärane ülevaade!

  • Kui ettevõtted ei lõppe otsusega, on vajalik selle suhte edasine arendamine turunduse automatiseerimise, e-posti turunduse ning ürituste ja muude suhete loomise võimalustega.
  • Kui müük ei suuda väärtust tõhusalt edastada, on esmane ja sekundaarne uurimus koos valgete raamatute, juhtumiuuringute ja iseloomustustega vajalik turundusalgatus.
  • Kui müük põletatakse koos muude ülesannetega, on müügi automatiseerimine kriitilise tähtsusega - alates automaatsest valimisest kuni ettepanekute haldamiseni.
  • Ja kui müügiesindajate suurendamine ja juhendamine viitab mõnele inimressursi ja juhendamise võimalusele organisatsioonis.

Infograafikul on ka muid järeldusi, millele müük ja turundus peaksid pöörama suurt tähelepanu - eriti mõistke klientide ostuprotsessi. Kuigi enamik kliente vaatab lehterMa usun, et neil jääb kasutamata arv keskkonnategureid, mis mõjutavad ostuotsust - kõik need keskenduvad nii usalduse kui ka autoriteedi loomisele.

Müügitrendide infograafik

Qvidianilt

. Müügi teostamise trendid aruanne illustreerib, et kuigi enamik organisatsioone liigub tänapäeval mõistlikult agressiivsele majanduskasvule, on sellised takistused nagu rep-up, kohandatud ostuprotsessi ja sisu puudumine ning piiratud süsteemidega ühendatud süsteemid analytics töötavad kõik koos, et kahjustada põhijoont, takistada kvootide täitmist ja vältida jätkusuutlikku kasvu. Nendest väljakutsetest kõrgemale jõudmiseks peavad organisatsioonid parandama müügitsükli põhivaldkondi, et edukalt üles ehitada, ellu viia ja optimeerida müügialgatusi.

3 Kommentaarid

  1. 1

    Tõesti suurepärane statistika, mis võib kindlasti parema efektiivsusega kaasa tuua. See aitab mul muuta oma fookust ja teha täpsemaid otsuseid.

  2. 2

    Insightful artikkel. Pikalt müügimeeskonnas töötades saan aru punktidest, mille olete esile tõstnud. Nõustun teie mõttega müügiautomaatika rakendamise kohta. See aitab mul langetada paremaid müügiotsuseid.

  3. 3

    Olen nõus, et kiire otsustamise puudumine on üks peamisi põhjuseid, miks müügimeeskond ei suuda oma eesmärki saavutada. Oleme seda näinud üsna tihti. Kiire otsus on lahendus. "Aeg on raha!"

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.