Kas müügiteadus või kunst?

müügiteadus või kunst

See on nii tore küsimus, et otsustasin selle esitada kahele spetsialistile, et tean, et see töötab juhtivate müügiosakondadega iga päev. Bill Caskey Caskey müügikoolitus on riiklikult tunnustatud müügiekspert ja treener ning Isaac Pellerin TinderBox - müügipakkumiste platvorm, mille kasv on plahvatuslikult kasvanud. Mõlemad on kliendid!

Isaacilt: Müügikunst

Isaac Pellerin TinderBoxist Martechi raadios | Martech ZoneKäisin sel nädalal kontserdil, et näha, kuidas Mumford ja Pojad energilist showd esitavad. Need tüübid esitavad õhtu õhtult samu laule, neil on rahvaga sama nalja ja kasutatakse samu nalju, kuid kuidagi õnnestub neil esineda viisil, mis paneb publiku tundma, et see on tõepoolest nende lemmik peatusekoht tuuril. Kontserdil on aspekte, mis on lihtne teadus ja kui elemendid kavatsusega kokku saavad, on see kunst.

Usun, et see on korrelatsioonis müümisega. See peab tundma end kunstina, jäädes samal ajal juurduma teaduses, mida ma nimetan “Arvutatud spontaansuseks”. Kogu ostuprotsessi jooksul tagasisidet saades peate mõistma oma vaatajaskonda ja teadma oma suunda, reageerides nende vajadustele.

Mis eraldab kunsti teadusest, on kavatsus. Müügiprotsessi reguleerivad mõned teadusseadused. Nagu potentsiaalsete klientide arv, kellele peate potentsiaalsete klientide saamiseks helistama, kes konverteerivad võimalused, või see, kui kiiresti peaksite sissetulevate müügivihjetega tegelema enne nende külmaks muutumist. Nagu teljel pöörlev maa loob päikesetõusu ja -loojangu mustri, peavad tulumootori töös hoidmiseks need asjad juhtuma lõpmatu järjekindlusega.

Hea müügiesindaja mõistab nende käitumiste taga olevat teadust. Suurepärane müügiesindaja teab, kuidas edastada sõnum väljavaadetele viisil, mis tunneb end unikaalsena. Nad teavad, kuidas kasutada teadusprotsessis kogutud andmeid isikupärastatud ostukogemuse loomiseks. Nii et suurt müüki saab tõsta kunstivormiks (täpsemalt etenduskunstiks), kui teie müügikeskkonda valitsevad teadusseadused on hästi mõistetavad, nii et igasse etendusse saab lisada nüansse, mis üllatab ja rõõmustab teie väljavaadet.

Billilt: Müügiteadus

arve-kasselSuurepärased müügiinimesed on nagu olümpiajooksjad: nad jooksevad treening miile enne võistlust. Nad ei lähe kunagi lihtsalt välja ja võistlevad. Võistluspäevaks on nad vaimselt ja füüsiliselt valmis. Tavaliselt keelduvad müügiinimesed edukaks tegevuseks vajalike toimingute tegemisest. Sellepärast on käive sellel erialal nii suur. Müügiteadus valmistub võistlema. Kunst on mängu loomisel inimese olemuse mõistmises.

Suurepäraste ekspertide näpunäidete ja tänapäeva kõige väärtuslikumate kunstiliste ja teaduslike müügimeetodite põhjalikuma analüüsi saamiseks võite alla laadida Velocify uusima e-raamatu - Kunsti ja teaduse ideaalse tasakaalu saavutamine.

Kiirendage müügiarutelude infograafikat

Üks kommentaar

  1. 1

    Igaüks võib võtta kolm põhivärvi ja teha lisavärvid, kuid ainult kunstnik saab need muuta meistriteoseks, mida tasub vaadata ja huvitav, kuigi mõned peavad seda meistriteoseks, teised ei pruugi seda näha.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.