Kas müügiteadus või kunst?

müügiteadus või kunst

See on nii tore küsimus, et otsustasin selle esitada kahele spetsialistile, et tean, et see töötab juhtivate müügiosakondadega iga päev. Bill Caskey Caskey müügikoolitus on riiklikult tunnustatud müügiekspert ja treener ning Isaac Pellerin TinderBox - müügipakkumiste platvorm, mille kasv on plahvatuslikult kasvanud. Mõlemad on kliendid!

Isaacilt: Müügikunst

Isaac Pellerin TinderBoxist Martechi raadios | Martech ZoneKäisin sel nädalal kontserdil, et näha, kuidas Mumford ja Pojad energilist saadet esitavad. Need tüübid esitavad õhtu õhtult samu laule, neil on rahvaga sama nalja ja nad kasutavad samu nalju, kuid kuidagi õnnestub neil esineda viisil, mis paneb publiku tundma, et see on tõepoolest nende lemmik peatus tuuril. Kontserdil on aspekte, mis on lihtne teadus ja kui elemendid kavatsusega kokku saavad, on see kunst.

Usun, et see on korrelatsioonis müümisega. See peab tundma end kunstina, jäädes samal ajal juurduma teaduses, mida ma nimetan “Arvutatud spontaansuseks”. Kogu ostuprotsessi jooksul tagasisidet saades peate mõistma oma vaatajaskonda ja teadma oma suunda, reageerides nende vajadustele.

Mis eraldab kunsti teadusest, on kavatsus. Müügiprotsessi reguleerivad mõned teadusseadused. Nagu potentsiaalsete klientide arv, kellele peate potentsiaalsete klientide saamiseks pöörduma, või kui kiiresti peaksite jälgima sissetulevaid müügivihjeid enne nende külmaks muutumist. Nii nagu teljel pöörlev maa loob päikesetõusu ja -loojangu mustri, peavad ka tulumootori töös hoidmiseks need asjad juhtuma lõpmatu järjekindlusega.

Hea müügiesindaja mõistab nende käitumiste taga olevat teadust. Suurepärane müügiesindaja teab, kuidas edastada sõnum väljavaadetele viisil, mis tunneb end unikaalsena. Nad teavad, kuidas kasutada teadusprotsessis kogutud andmeid isikupärastatud ostukogemuse loomiseks. Nii et suurt müüki saab tõsta kunstivormiks (täpsemalt etenduskunstiks), kui teie müügikeskkonda valitsevad teadusseadused on hästi mõistetavad, nii et igasse etendusse saab lisada nüansse, mis üllatab ja rõõmustab teie väljavaadet.

Billilt: Müügiteadus

arve-kasselSuurepärased müügiinimesed on nagu olümpiajooksjad: nad jooksevad treening miile enne võistlust. Nad ei lähe kunagi lihtsalt välja ja võistlevad. Võistluspäevaks on nad vaimselt ja füüsiliselt valmis. Tavaliselt keelduvad müügiinimesed edukaks tegevuseks vajalike toimingute tegemisest. Sellepärast on käive sellel erialal nii suur. Müügiteadus valmistub võistlema. Kunst on mängu loomisel arusaam inimloomusest.

Suurepäraste ekspertide näpunäidete ja tänapäeva kõige väärtuslikumate kunstiliste ja teaduslike müügimeetodite põhjalikuma analüüsi saamiseks võite alla laadida Velocify uusima e-raamatu Kunsti ja teaduse ideaalse tasakaalu saavutamine.

Kiirendage müügiarutelude infograafikat

Üks kommentaar

  1. 1

    Igaüks võib võtta kolm põhivärvi ja teha sekundaarseid värve, kuid ainult kunstnik saab muuta need vaatamist väärivaks ja huvitavaks meistriteoseks, kuigi mõned peavad seda meistriteoseks, teised ei pruugi seda näha.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.