5 suhtlusvõrgustiku sammu müügispetsialistidele

koostöö

Kohtusin täna kliendiga, kes mõistis Twitteri, Facebooki, LinkedIni jms põhitõdesid ja tahtsin neile tagasisidet anda algus sotsiaalmeedia tõhusaks kasutamiseks. Klient oli müügiprofessionaal ja soovis hakata meediumit kasutama, kuid ei olnud päris kindel, kuidas ta oma sotsiaalvajaduse strateegia kujundamise ajal oma töövajadusi tasakaalustab.

See on tavaline probleem. Suhtlusvõrgustikud võrgus pole erinevalt võrguühenduseta võrgust. Kohtute inimestega, tuvastate ühendajaid ning leiate ja loote suhteid mõjutajate ja väljavaadetega. Esimesele Rainmakersi üritusele ei saa lihtsalt astuda ja seda teha (Rainmakers on a piirkondliku võrgustiku rühm millel on plahvatuslik kasv). Võrgust teenimise alustamiseks kulub aega, see nõuab veidi kaevamist ja lõpuks hoogu. See kehtib nii veebis kui ka võrguühenduseta.

5 sammu sotsiaalse võrgustiku edukaks kasutamiseks müügi suurendamiseks

  1. Võrguühendus: Ehitage oma LinkedIn profiil, avage a puperdama konto ja kui soovite protsessi kiirendada (ja investeerida rohkem aega), alustage oma tööstusharu ajaveebi kirjutamist. Kui teil pole ajaveebi, siis leidke teised ajaveebid, kuhu saate oma panuse anda.
  2. Pistikute tuvastamine: Üks kiire viis oma rühma konnektorite leidmiseks on liituda veebivõrguga nagu LinkedIn. Twitteris saate seda teha hashtagide uurimine ja leida inimesi nende tööstuse säutsude taga. Täiustatud tööriistad nagu Radiaan 6 saab ka siin aidata!

    Blogide jaoks võivad Technorati viimased muudatused aidata teil sihtmärke kitsendada. Tehes ajaveebiotsingu terminile nagu CRM, saate populaarsuse järjekorras ajaveebide loendi! Lisage need kanalid oma lemmikvoogude lugejasse!

  3. Suhete loomine: Kui olete konnektorid tuvastanud, lisage nende sisule väärtust, lisades kommentaaride ja säutsude kaudu asjakohaseid kaastöid. Ärge reklaamige ennast ... need pole inimesed ostmine teie tooteid, saavad nad seda teha rääkima oma toodete ja teenuste kohta.
  4. Meelitage järgmisi inimesi: Aidates kaasa oma valdkonna vestlusele ja autoriteedi loomisele - räägivad ühendajad sinust ja mõjutajad hakkavad sind jälgima. Peamine on siin anda, anda, anda ... te ei saa piisavalt anda. Kui olete mures selle pärast, et inimesed lihtsalt varastavad teie teavet ja kasutavad seda teile maksmata ... ärge tehke seda! Need inimesed ei kavatsenud teile kunagi maksta. Need, kes oleks palk on need, kes ikka saavad.
  5. Andke kaasamise tee: Siin tuleb ajaveeb tõesti kasuks! Nüüd, kui olete inimeste tähelepanu pälvinud, peate nad tagasi tooma kuhugi, et teiega asju ajada. Blogi jaoks võib see olla kutse tegevusele teie külgribal või kontaktivorm. Pakkuge allalaadimiste või veebiseminaride jaoks registreerimislehti. Kui midagi muud pole, siis pakkuge nendega ühenduse loomiseks oma LinkedIni profiili. Mida iganes otsustate, lihtsalt veenduge, et seda on väga lihtne leida ... mida lihtsam on teiega ühendust võtta, seda rohkem inimesi seda teeb.

Suhtlusvõrgustikud müügi tootmiseks pole keerulised, kuid see võib võtta kaua aega. Nii nagu seadke müügieesmärgid helistamiste arvu, osalevate koosolekute ja tehtud sulgemiste arvu järgi ... alustage mõne eesmärgi leidmist tööstusharu inimeste arvust, arvust te jälgite, ühendate ja panustate. Kui olete mängu alustanud, astuge vabatahtlikult külalispostituse juurde või laske neil ühendajatel või mõjutajatel oma blogis postitada. Kauplemispublik on suurepärane võimalus oma võrku laiendada.

Kui jätkate oma võrguga töötamist ning suhete loomist ühendajate ja mõjutajatega, saate nende austuse ja avate end võimalustele, mida te kunagi ei teadnudki. Ma konsulteerin nüüd iga päev, räägin regulaarselt, kirjutan raamatut ja mul on kasvav äri - kõik see on loodud tõhusast suhtlusvõrgustike strateegiast. Siia jõudmine võttis aastaid - aga see oli seda igati väärt! Pea vastu!

3 Kommentaarid

  1. 1

    Olles hiline sotsiaalmeedia kasutuselevõtja, võib see teave võimaldada mul olla tõhusam ajaga, mille kavatsen kulutada enda kui professionaalse edasiliikumiseks - sotsiaalmeediasse. Täname ülevaate eest Doug.

  2. 2

    Teete head tööd, et rõhutada, et suhete loomine on endiselt müügi põhioskus. Mõnda meetodit on siiski muudetud või täiustatud.

    Ma arvan, et inimestel on reaalsetest võimalustest puudu, kui nad teevad sotsiaalmeedias allahindlust kui meetodit võimaluste tuvastamiseks ja tehingute sõlmimiseks.

  3. 3

    Tugeva suunamispartnerite võrgustiku kasvamine võib teie ettevõtet rohkem mõjutada kui kõigest muust, mida sel aastal teete. LinkedIini kasutamiseks oma suunamispartnerite võrgu suurendamiseks kasutage selliseid tasuta tööriistu nagu Referrals-In.com.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.