5 suhtlusvõrgustiku sammu müügispetsialistidele
Kohtusin täna kliendiga, kes mõistis Twitteri, Facebooki, LinkedIni jne põhitõdesid, ja soovisin neile tagasisidet anda algus sotsiaalmeediat tõhusalt kasutada. Klient oli müügiprofessionaal ja soovis hakata meediumit ära kasutama, kuid polnud päris kindel, kuidas ta saaks oma töönõudeid tasakaalustada, samal ajal sotsiaalmeedia strateegiat arendades.
See on tavaline probleem. Suhtlusvõrgustiku loomine võrgus ei erine võrguühenduseta võrgustike loomisest. Kohtute inimestega, tuvastate sidemeid ning leiate ja loote suhteid mõjutajate ja potentsiaalsete klientidega. Te ei saa lihtsalt astuda oma esimesele võrguüritusele ja seda teha. Võrgust kasu saamiseks kulub aega, kaevamist ja lõpuks hoogu. See kehtib nii võrgus kui ka väljaspool seda.
5 sammu sotsiaalse võrgustiku edukaks kasutamiseks müügi suurendamiseks
- Saa sotsiaalseks: Ehitage oma LinkedIn profiil, avage a puperdama konto ja kui soovite protsessi kiirendada (ja investeerida rohkem aega), alustage oma valdkonna kohta ajaveebi kirjutamist. Kui teil pole ajaveebi, otsige teisi ajaveebe, millele saate oma panuse anda.
- Leia rühmi: Iga platvorm pakub tööstusrühmi või teemasid, millega saate liituda või jälgida. Need rühmad sobivad suurepäraselt oma toodete ja teenuste jagamiseks või teiste inimeste kuulamiseks, kes teie tooteid ja teenuseid vajavad.
- Suhete loomine: Kui olete konnektorid tuvastanud, lisage nende sisule väärtust, lisades kommentaaride ja säutsude kaudu asjakohaseid kaastöid. Ärge reklaamige ennast ... need pole inimesed ostmine teie tooted; nemad on need, kes seda teevad rääkima oma toodete ja teenuste kohta.
- Meelitage järgmisi inimesi: Aidates kaasa vestlusele ja oma valdkonna autoriteetide loomisele, räägivad konnektorid teist ja mõjutajad hakkavad teid jälgima. Siin on võti anda, anda, anda... Sa ei saa piisavalt anda. Kui olete mures, et inimesed varastavad ja kasutavad teie teavet ilma teile maksmata… ärge seda tehke! Igatahes ei kavatsenud need inimesed sulle kunagi maksta. Need, kes oleks palk on need, kes ikka saavad.
- Andke kaasamise tee: Siin tulebki kasuks ajaveeb! Nüüd, kui olete inimeste tähelepanu äratanud, peate nad kuhugi tagasi tooma, et teiega äri ajada. Blogi puhul võib see olla üleskutse tegevusele külgribal või kontaktivorm. Pakkuge allalaadimiseks või veebiseminaride jaoks mõned registreerimislehed. Kui mitte midagi muud, pakkuge nendega ühenduse loomiseks oma LinkedIni profiili. Ükskõik, mille otsustate, veenduge, et seda on väga lihtne leida… mida lihtsam on teiega ühendust luua, seda rohkem inimesi seda teeb.
Suhtlusvõrgustikud müügi tootmiseks pole keerulised, kuid see võib võtta kaua aega. Nii nagu seadke müügieesmärgid helistamiste arvu, osalevate koosolekute ja tehtud sulgemiste arvu järgi ... alustage mõne eesmärgi leidmist tööstusharu inimeste arvust, arvust te jälgite, ühendate ja panustate. Kui olete mängu alustanud, astuge vabatahtlikult külalispostituse juurde või laske neil ühendajatel või mõjutajatel oma blogis postitada. Kauplemispublik on suurepärane võimalus oma võrku laiendada.
Kui jätkate oma võrgustiku arendamist ja suhete loomist kontaktide ja mõjutajatega, saavutate nende austuse ja avate end võimalustele, mille olemasolust te ei teadnudki. Konsulteerin praegu iga päev, räägin regulaarselt, kirjutan raamatut ja mul on kasvav ettevõte – kõik see põhineb tõhusal suhtlusvõrgustiku strateegial. Siia jõudmiseks kulus aastaid – aga see oli seda väärt! Pea vastu!