Miks pole teie müügiesindaja sotsiaalne?

müügisuhtlus

Hiljutisel konverentsil leidsime ühe oma kliendi oskuslikult võrgustiku loomise ja töötades tuba. Nad tegid fantastilist tööd ja kogusid häid juhte vaatamata leigele konverentsil osalejate nimekirjale. Kui Marty nendega rääkis, märkas ta, et neil pole mingit sotsiaalset teavet, et ta saaks müügiinimestega veebis suhelda. Pärast naasmist kirjutas ta ettevõtte, et neile teada anda, ja nad olid ausad ja ütlesid, et nende müügimeeskond pole tegelikult et sotsiaalne.

Sa teed nalja.

Kuigi LinkedIn võib tunduda tööülesandena, võib Facebook tunduda, et see on mõeldud ülikoolilastele ja isegi sõnale tweeting võib tunduda naeruväärne, need on suurimad veebikonverentsid, mida leiate. Seal on miljardeid inimestest võrgus ja sadu inimesi, kes otsivad teie tooteid ja teenuseid igal päeval, küsivad teie ettevõtte kohta ja on valmis võrgus suhtlema rohkem kui nad oleksid võrguühenduseta.

Tööstuse grupid LinkedInis, tööstuse lehed Facebookis, Tweetupid, Twitteri otseülekanded ja Twitteri hashtagid pakuvad teie müügimeeskonnale uskumatut võimalust võrgu loomiseks, usaldusväärsuse suurendamiseks ja veebis väljavaadete leidmiseks. Miks kulutaksite maailmas tuhandeid dollareid putka ehitamiseks ja müügimeeskonna konverentsile saatmiseks ... aga ignoreeriksite sotsiaalmeediat? See on lihtsalt tavaline pähkel tänapäeval. Pähklid.

Siin on mõned näpunäited müügimeeskondade Twitterisse saamiseks:

  • Kas sotsiaalmeedia poliitika ja veenduge, et teie müügiesindajad teaksid, millest ja kellest neil on lubatud veebis rääkida.
  • Täitke täielikult Sinu profiil ja lisage tõeline foto. Võite isegi paluda oma ettevõttel oma müügiesindaja jaoks kohandatud sihtlehte!
  • Otsing tööstusrühmad LinkedInis. Liituge paljude liikmetega rühmadega, kellel on palju tegevust. Lisage vestlusele väärtust.
  • Ära müü! Te ei läheks kellegi juurde konverentsil ja ei pakuks talle 14-päevast prooviversiooni ... ärge tehke seda sotsiaalmeedias. Ettevõtte sulgemiseks peate pakkuma oma võrguga väärtust ja looma suhteid võrguühenduseta ning see pole võrgus erinev.
  • Vältige poleemikat. Religioon, poliitika, küsitav huumor - see kõik võib teid kontoris hätta jätta ja see võib võrgus täiesti häda tekitada. Ja võrgus on püsiv!
  • Ära pahur võistlus. See on maitsetu ja maksab teile äri. See võib teile isegi piinlik olla, kui nende õnnelikud kliendid ja kliendid tulevad neile appi ja hakkavad teid kiigutama.
  • Pakkuda toetama. Ei piisa inimeste suunamisest oma klienditeeninduse lehele. Isikliku vastutuse võtmine probleemiga nõuetekohase käitlemise tagamiseks ja kliendi rahulolu tagamine jätab võrgule suurepärase mulje endast ja sellest, kui palju te oma klientidest hoolite.
  • Ära lihtsalt ühendust looma väljavaated. Jälgige oma võistlust, et saaksite nende, nende strateegiate ja kogukonna kohta rohkem teada saada. Jälgige valdkonna mõttejuhte, kes võivad aidata teil oma võrku tutvustada. Jälgige oma kliente ja reklaamige nende tööd. Seejärel järgige nende tundmaõppimiseks väljavaateid.

Kui teie müügistrateegia seisneb sissetulevate müügivihjete ootamises, müügivihjete loendite valimises ja visiitkaartide kogumiseks järgmise konverentsi ootamises, piirate tõsiselt oma võimalusi müüa seal, kus nõudlus on. Nõudlus teie toodete ja teenuste järele on praegu võrgus. Vestlused toimuvad koos sinuga või ilma sinuta ... või veelgi hullem - teie konkurentidega. Sa peaksid olema nendes vestlustes. Sa peaksid neid müüke saama.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.