Müügi võimaldamineSotsiaalmeedia ja mõjutajaturundus

Miks pole teie müügiesindaja sotsiaalne?

Hiljutisel konverentsil leidsime ühe meie klientidest oskuslikult võrgustike ja töötades tuba. Nad tegid fantastilist tööd ja kogusid häid müügivihjeid vaatamata soojale konverentsil osalejate nimekirjale. Kui Marty nendega rääkis, märkas ta, et neil ei olnud tema jaoks sotsiaalset teavet, et võrgus müügiinimestega suhelda. Pärast naasmist kirjutas ta ettevõttele, et neile sellest teada anda. Nad olid ausad ja ütlesid, et nende müügimeeskond ei ole päris nii et sotsiaalne.

Sa teed nalja.

Kuigi LinkedIn võib tunduda tööna, võib Facebook tunduda, et see on mõeldud ülikoolilastele ja isegi sellele sõnale tweeting võib tunduda naeruväärne, need on suurimad veebikonverentsid, mida võite leida. Seal on miljardeid inimesi, kes otsivad igal päeval teie tooteid ja teenuseid, küsivad teie ettevõtte kohta ja on valmis veebis suhtlema rohkem kui võrguühenduseta.

Tööstusgrupid LinkedInis, tööstuse lehed Facebookis, säutsud, Twitteri reaalajas seansid ja hashtagid Twitteris pakuvad teie müügimeeskonnale uskumatut võimalust võrgus osalemiseks, usaldusväärsuse suurendamiseks ja potentsiaalsete klientide leidmiseks. Miks te kulutate tuhandeid dollareid boksi ehitamiseks ja müügimeeskonna konverentsile saatmiseks… aga ignoreerite sotsiaalmeediat? See on tänapäeval lihtsalt jabur. Pähklid.

Siin on mõned näpunäited müügimeeskondade Twitteri toomiseks:

  • Kas sotsiaalmeedia poliitika paigas ja veenduge, et teie müügiesindajad teavad, millest ja kellest neil on lubatud veebis rääkida ja millest nad ei tohi rääkida.
  • Täitke täielikult Sinu profiil ja lisage päris foto. Võite isegi paluda oma ettevõttel luua kohandatud sihtleht just teie müügiesindaja jaoks!
  • Otsing tööstusrühmad LinkedInis. Liituge rühmadega, kus on palju aktiivseid liikmeid. Lisage vestlusele väärtust.
  • Ära müü! Sa ei astuks konverentsil kellegi juurde ega pakuks talle 14-päevast prooviversiooni… ära tee seda sotsiaalmeedias. Ettevõtte sulgemiseks peate pakkuma väärtust ja looma suhte võrguühenduseta ning see ei erine ka võrgus.
  • Vältige vaidlusi. Religioon, poliitika, küsitav huumor – kõik see võib teid kontoris hätta viia ja see võib teid Internetis absoluutselt hätta viia. Ja võrgus on püsiv!
  • Ära halb suu võistlus. See on maitsetu ja maksab teile äri. See võib teile isegi piinlikkust tekitada, kui nende õnnelikud kliendid ja kliendid tulevad neile appi ja hakkavad teie poole pöörama.
  • Pakkuda toetama. Sellest ei piisa, kui suunate inimesi oma klienditeeninduse lehele. Isikliku vastutuse võtmine probleemi õige käsitlemise eest ja kliendi rahulolu hoidmine jätab võrgustikule teist suurepärase mulje ja sellest, kui palju te oma klientidest hoolite.
  • Ära lihtsalt ühendust looma väljavaated. Jälgige oma konkurentsi, et saaksite nende, nende strateegiate ja kogukonna kohta rohkem teada. Järgige valdkonna mõtteliidreid, kes võivad aidata teil oma võrgustikku tutvustada. Jälgige oma kliente ja reklaamige nende tööd. Seejärel järgige väljavaateid, et neid tundma õppida.

Kui teie müügistrateegia on oodata sissetulevaid müügivihjeid, valida müügivihjete loendeid ja oodata järgmist visiitkaartide kogumise konverentsi, piirate tõsiselt oma võimalusi müüa seal, kus on nõudlus. Nõudlus teie toodete ja teenuste järele on praegu võrgus. Vestlused toimuvad teiega või ilma teieta… või veel hullem – teie konkurentidega. Sa peaksid olema nendes vestlustes. Sa peaksid need müügid saama.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.