Isegi surnud kalad hõljuvad

kala

Kasvades kasvatas mind optimist ja pessimist, mu ema oli ilmselt kõige rõõmsam naljakaim ja sõbralikum inimene, keda sa eales kohata võisid. Ta hoolitses selle eest, et mind kasvatataks rikkaliku mõtteviisiga, soovides kõigile vaid head ja annan endast parima, et inimesi välja aidata. Kui hakkasin õppima ja küpsema, küsisin temalt, miks ta aitas inimesi, kes talle tegelikult ei meeldinud, ja tema vastus oli lihtne.

Matt kõigil võib olla parem ja nende aitamine aitab kogukonda. Pidage meeles, et "tõusulaine tõstab kõik paadid". Ma ei teadnudki, et tema sõnum oli see suur sõnum, mille ma hiljem ülikoolis õppides majandust õppima asusin. Taas sain teada, et kui asi puudutab majandust, siis kui asjad on head, siis tõuseb tõusulaine kõik paadid.

90ndate buumiaastad tõestasid tõesti, et mu ema ja mu majandusprofessorid olid mõlemad geeniused. Üle 15 aasta (kuni 2008. aastani) tõstis kasvav majanduslangus tõepoolest kõigi paate. Enamiku väikeettevõtete jaoks olid need aastad suurepärased, ostjaid palju, kasum mugav ja mõningate jõupingutustega oli üsna lihtne välja tulla ja leida valmis tahtlikke ja võimekaid väljavaateid oma tulude kasvatamiseks.

kala välja.jpg2008. aastal hakkas mu vanema sõnumi teine ​​pool mõistlikuks saama. Mu isa on vahva poiss, kuid erinevalt mu emast oli ta üsna hea, et hoida oma meelt tegelikult toimuva varjuküljel. Tema sõnum mulle oli veidi teistsugune. Ta ütles mulle Isegi surnud kalad hõljuvad. Mida ta mõtles, oli see, kui tõusulaine tõuseb, kõik liigub ülespoole, kuid mitte kõik pole paat. Tema mõte oli tõepoolest lihtne, halb majandus ei tekita nõrkust, halb majandus paljastab nõrkust.

Viimased aastad oleme õppinud elama mu isa sõnumile. Ja WE all mõtlen ma Ameerika majandust. Oleme näinud tohutut arvu ettevõtteid, kes langetasid halbu otsuseid. Ja kui ajad olid kerged, tundusid need otsused kenad, ei olnud halbade valikute jaoks tõelisi probleeme ega tagajärgi. Kuid niipea kui teele põrutasime, olid need tagajärjed paljastatud ja liiga sageli on see kokkupuude viinud katastroofilise ebaõnnestumiseni.

Müügikoolitajana veedan oma päevad töötades koos ettevõtete omanikega, kes näevad oma ettevõtte täiesti uut külge. Suureks pidanud müügimehed osutusid midagi muud kui mõne kasvava peamise kliendi mõõna sõitmiseks. Müüjad, kes olid valmis soodsatel aegadel pisut hinda langetama, tapetakse nüüd, kui neil pole peale hinnaalanduse midagi muud tagasi langeda.

Need müügimehed, kes järjekindlalt väljavaateid ei teinud, on jälginud oma müügimahu kokkuvarisemist nüüd, kui konkurendid salaküttivad. Kaks aastat tagasi ei pruugi need nõrkused olla tähtsad, majandus oli tugev, ostjaid oli palju ja marginaalid terved. Majandus kasvas ja nõrgad müügiprotsessid ning valed müügimeeskonnad olid probleemid, kuid need polnud lihtsalt piisavalt suured probleemid, mida lahendada.

Täna on see teistsugune, teie äri hoitakse pantvangis. Teie müügimeeskond kontrollib teie tulevikku ja kui te ei tea, et nad töötavad õige strateegia, õiges ülesehituses ja õigete oskustega, on isegi taastumine väljakutse.

Üks kommentaar

  1. 1

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.