Müügi võimaldamine

Müügistrateegiad: isegi surnud kalad ujuvad

Suureks kasvades kasvatasid mind optimist ja pessimist. Mu ema oli ilmselt kõige õnnelikum, naljakam ja sõbralikum inimene, keda kunagi kohata võisite. Ta kindlustas, et mind kasvatati küllusliku mõtteviisiga, soovides kõigile ainult head ja andes endast parima, et inimesi aidata. Kui hakkasin õppima ja küpsema, küsisin temalt, miks ta aitas inimesi, kes talle ei meeldinud, ja tema vastus oli lihtne:

Matt kõigil võib olla parem ja nende aitamine aitab kogukonda. Pidage meeles, et "tõusulaine tõstab kõik paadid". Ma ei teadnudki, et tema sõnum oli see suur sõnum, mille ma hiljem ülikoolis õppides majandust õppima asusin. Taas sain teada, et kui asi puudutab majandust, siis kui asjad on head, siis tõuseb tõusulaine kõik paadid.

Proua Nettleton

90ndate buumiaastad tõestasid, et mu ema ja majandusprofessorid olid mõlemad geeniused. Tõusev majanduslik tõus on aastaid tõstnud kõigi paati. Enamiku väikeettevõtete jaoks olid need aastad suurepärased; ostjaid oli palju, kasum oli mugav ja mõningase pingutusega oli üsna lihtne välja tulla ja leida valmis, tahtejõulisi ja võimekaid väljavaateid oma tulude kasvatamiseks.

Eelmisel aastal hakkas teine ​​pool mu vanemate sõnumitest aru saama. Mu isa on suurepärane tüüp, kuid erinevalt mu emast suutis ta üsna hästi hoida oma mõtted keskendunud toimuva pahupoolele. Tema sõnum mulle oli veidi teistsugune. Ta ütles mulle:

Isegi surnud kalad ujuvad.

Hr Nettleton

Ta mõtles, et kui tõusulaine tõuseb, liigub kõik üles, aga kõik pole paat. Tema mõte oli otsekohene: halb majandus ei loo nõrkust; halb majandus paljastab nõrkuse.

Oleme viimastel aastatel õppinud elama mu isa sõnumiga. Ja poolt

we, pean silmas Ameerika majandust. Oleme näinud suurt hulka ettevõtteid, kes on teinud kohutavaid otsuseid. Ja kui ajad olid kerged, tundusid need otsused head, polnud halbadel valikutel tegelikke probleeme ega tagajärgi. Kuid niipea, kui sattusime teemuhku, ilmnesid need tagajärjed ja liiga sageli on see kokkupuude viinud katastroofilise ebaõnnestumiseni.

Müügikoolitajana veedan oma päevad tööd ettevõtete omanikega, kes näevad oma äris täiesti uut poolt. Müügiinimesed, keda nad pidasid suurepärasteks, ei teinud muud, kui sõitsid mõne kasvava võtmekliendi hoo sisse. Müügiinimesed, kes soovivad headel aegadel pisut hinda langetada, tapetakse nüüd, kui neil pole peale hindade langetamise enam midagi taganeda.

Need müüjad, kes pidevalt ei lootnud, on näinud, kuidas nende müügimaht langeb nüüd, mil konkurendid nende kontosid salaküttivad. Mõni aasta tagasi ei pruugi need nõrkused olla olulised, majandus oli tugev, ostjaid oli palju ja marginaalid terved. Majandus kasvas ning nõrgad müügiprotsessid ja valed müügimeeskonnad olid probleemid, kuid need polnud piisavalt suured, et neid parandada.

Tänapäeval on see teisiti, teie ettevõtet hoitakse pantvangis. Teie müügimeeskond kontrollib teie tulevikku ja kui te ei tea, et nad töötavad õige strateegia järgi, õiges struktuuris ja omavad õigeid oskusi, on isegi taastumine väljakutseks.

Matt Nettleton

Sandleri DTB juhtivpartnerina aitan klientidel oluliselt parandada nende tulumootori jõudlust, rakendades Sandleri müügimetoodikat – tõestatud süsteemi, mis võimaldab saavutada järjepidevaid ja jätkusuutlikke müügitulemusi. Mul on üle 25-aastane müügi- ja müügijuhtimise kogemus, mis hõlmab erinevaid tööstusharusid, nagu tarkvara, SaaS, personalitöö ja süsteemide integreerimine. Minu podcast on Vaikimisi tulus taskuhääling.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.