Isegi proffid naasevad treeninglaagrisse

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgMiks? Colts minna treeninglaagrisse? Kas nad juba ei oska jalgpalli mängida?

Selle aasta 30. juulil läheb Colts treeninglaagrisse, mis annab alguse neljanädalasele intensiivsele treeningule, mille eesmärk on sundida mängijaid keskenduma sellele, mida nad peavad tegema, et parandada oma jalgpallivõimalusi. Kuid see tundub minu jaoks aja raiskamine, sest enamik neist mängijatest on veetnud vähemalt viimased 8 aastat oma elust väga konkurentsitihedates mängudes ja Colts on selle aja jooksul võitnud rohkem kui ükski teine ​​professionaalne meeskond. Mida need inimesed Maa peal võiksid arvata, et nad õpivad?

Pole üllatav, et esimesel laagripäeval kuulevad nad suure tõenäosusega kuulsat Vince Lombardi tsitaati, mida peaaegu kõik treenerid treeninglaagri alustamiseks kasutavad. "Härrased, see on jalgpall." See algus annab kõigile väljaku mängijatele märku, et edu jalgpallis, nagu ka edu müügis, on seotud täieliku ja ühtse mõtlemisega keskendumisega väikeste asjade õigele tegemisele ja kindlusele, et täidate põhialuseid.

Kuna teeme koostööd oma klientidega, pole midagi muud rahuldust pakkuv kui jälgida, kuidas nende silmad põlevad, kui nad mõistavad, et müügitreeningud ei erine sporditreeningutest. Nad mõistavad, et süsteem, mida nad on õppima hakanud, pole midagi muud kui lihtne sari käitumist, hoiakuid ja tehnikaid - mis õigesti rakendatuna suurendavad dramaatiliselt nende võimalusi suurema äri lõpetamiseks ja rohkemate raha teenimiseks.

Ja nad saavad ka aru, miks koolitus on pidev protsess, kusjuures meie tüüpiline klient töötab meiega 4–6 aastat. Sest hoolimata sellest, kui lihtsad on käitumisviisid, hoiakud ja tehnikad, on pikk tee teadmata, mida peaksite tegema, kuni selle tegemiseni, mida peaksite automaatselt tegema.

Ma ei usu, et harjutamine teeb meistriks, tegelikult pole jalgpallis ja müügis täiuslikku. Kuid igal erialal teame, et praktika teeb edusamme. Kui vaatate oma müügipersonali, kas nad harjutavad? Ja praktika all mõtlen ma seda, kas nad tõesti töötavad selle nimel, et oma müügivõimet süstemaatiliselt parandada, kasutades jätkuvat tugevdust koos tulemuste kordamise ja mõõtmisega? Või näevad nad väljas nii palju inimesi kui võimalik, lootes, et see, mida nad teevad, on õige?

Järgmine kord, kui vaatate, kuidas Peyton Manning viskab pealtnäha lihtsa nelja õue maandumispassi, veenduge, et teete pausi ja mõistate, et iga minuti eest, mille Peyton mängude ajal väljakul mängib, veedab ta enam kui 15 minutit harjutades. Mis juhatab mind tagasi minu küsimuse juurde, kui vaatate oma müügijõudu, kas nad harjutavad?

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.