Müük ja turundus: Troonide algne mäng

müük vs turundus

See on Pardoti meeskonna suurepärane infograafik organisatsioonidest, kus müük ja turundus võitlevad enda joondamise nimel. Nagu turunduskonsultant, oleme võidelnud ka müügipõhiste organisatsioonidega. Üks võtmeküsimus on see, et müügipõhised organisatsioonid rakendavad turundusmeeskonnale sageli samu ootusi, mis neil on oma müügimeeskonna suhtes.

Meid palgatakse müügipõhiste organisatsioonide poolt, sest nad mõistavad, et nende kaubamärk ei ole võrgus teadlikkust, autoriteeti ja usaldust suurendanud ning et nende müügimeeskond lammutatakse konkurentide poolt, kes seda teevad. Kuid siis, kui investeeritakse selle teadlikkuse, autoriteedi ja usalduse loomisse - hakkab müügijuht natuke plii kvaliteeti, pliikogust, sulgemise kiirust ja tööväärtust nihelema. Lühiajalises perspektiivis on väga kummaline ootus. Tahame mõõta hoogu turunduse osas.

Tahame suurepärase turundusstrateegiaga tagada, et jätkame teadlikkuse suurendamist, autoriteedi suurendamist ja usalduse võitmist. Müügiorganisatsiooniga suhtlemise kaudu tahame veenduda, et toodame õigeid riivsaiu, mis aitavad müügiinimesel müüki lõpetada. Aja jooksul soovime jälgida plii kvaliteedi paranemist, pliikoguse suurenemist, plii maksumuse ühtlustumist, sulgemise kiiruse ja töövõime väärtuse suurendamist. Me peaksime seda jälgima pikka aega ... kuid ja aastaid, mitte silmapilkselt.

Erinevate eesmärkide, motivatsiooni ja tööriistade korral võib ettevõtte müügi- ja turundusosakondade joondamine olla igapäevane väljakutse. Kui iga meeskond esitab oma nõuded äriprotsessi erinevatele valdkondadele, võib olla raske leida ühist keelt, millega neid kokku viia. Kui müük ja turundus töötavad aga kokku müügivihjete loomiseks, suhete hoidmiseks ja lähedaste tehingute sõlmimiseks, võib ettevõte areneda. Matt Wesson, Pardot.

Omistamine on keerulisem. Ma ei usu, et ühtegi müüki peaks omistama ainult ühele või teisele. Teie müügiinimesel peaks olema võimalik samm edasi astuda ja tänada turundusmeeskonda teavitamise ja eduseisu edendamise eest lähedale. Teie turundusmeeskond peaks suutma esitada üldise analüüsi selle kohta, kuidas nende jõupingutused müügiesindajat aitavad. Sellepärast hindan selle infograafiku järeldust - osutades sellele kuidas turunduse automatiseerimine - koos plii hindamine / hindamine, juhtima ja aruandlus aitab müügimeeskonda ja suunab turundusmeeskonda üldiste omandamisstrateegiate täiustamisele.

Ääremärkus: Turundusliku sõdurina paneksin oma CMS-i koos sihtlehtede ja tegevusele kutsumisega Twitteri ja isegi Adwordsi ette. Sisu (väljakujunenud kaubamärgiga) peab olema mis tahes sissetuleva turundusstrateegia alus.

Müük versus turundus ja troonide mäng

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.