TurundusinfograafikaMüügi võimaldamine

Müük ja turundus: Troonide algne mäng

See on Pardoti meeskonna suurepärane infograafik organisatsioonidest, kus müük ja turundus võitlevad enda joondamise nimel. Nagu turunduskonsultant, oleme võidelnud ka müügipõhiste organisatsioonidega. Üks võtmeküsimus on see, et müügipõhised organisatsioonid rakendavad turundusmeeskonnale sageli samu ootusi, mis neil on oma müügimeeskonna suhtes.

Meid palgatakse müügipõhiste organisatsioonide poolt, sest nad mõistavad, et nende kaubamärk ei ole võrgus teadlikkust, autoriteeti ja usaldust suurendanud ning et nende müügimeeskond lammutatakse konkurentide poolt, kes seda teevad. Kuid siis, kui investeeritakse selle teadlikkuse, autoriteedi ja usalduse loomisse - hakkab müügijuht natuke plii kvaliteedi, pliikoguse, sulgemise kiiruse ja tööväärtuse vahel nuhelema. Lühiajalises perspektiivis on väga kummaline ootus. Tahame turunduse osas hoogu mõõta.

Tahame suurepärase turundusstrateegia abil tagada, et jätkame teadlikkuse suurendamist, autoriteedi suurendamist ja usalduse võitmist. Müügiorganisatsiooniga suhtlemise kaudu tahame veenduda, et toodame õigeid riivsaiu, mis aitavad müügiinimesel müüki lõpetada. Aja jooksul soovime jälgida plii kvaliteedi paranemist, pliikoguse suurenemist, plii maksumuse ühtlustumist, sulgemise kiiruse ja töö väärtuse suurendamist. Me peaksime seda jälgima pikka aega ... kuid ja aastaid, mitte silmapilkselt.

Erinevate eesmärkide, motivatsiooni ja tööriistade korral võib ettevõtte müügi- ja turundusosakondade joondamine olla igapäevane väljakutse. Kui iga meeskond esitab oma nõuded äriprotsessi erinevatele valdkondadele, võib olla raske leida ühist keelt, millega neid kokku viia. Kui müük ja turundus töötavad aga kokku müügivihjete loomiseks, suhete hoidmiseks ja lähedaste tehingute sõlmimiseks, võib ettevõte areneda.

Matt Wesson, Pardot.

Omistamine on keerulisem. Ma ei usu, et mis tahes müüki tuleks omistada ainult kas või. Teie müügiinimene peaks suutma edasi astuda ja tänada turundusmeeskonda teavitamise ja müügivihje sulgemise suunas juhtimise eest. Teie turundusmeeskond peaks suutma anda üldise analüüsi selle kohta, kuidas nende jõupingutused müügiesindajat aitavad. Sellepärast hindan selle infograafiku järeldust – osutamist kuidas turunduse automatiseerimine - koos plii hindamine / hindamine, juhtima ja aruandlus aitab müügimeeskonda ja suunab turundusmeeskonda üldiste omandamisstrateegiate täiustamisele.

Ääremärkus: Turundusliku sõdurina paneksin oma CMS-i koos sihtlehtede ja tegevusele kutsumisega Twitteri ja isegi Adwordsi ette. Sisu (väljakujunenud kaubamärgiga) peab olema mis tahes sissetuleva turundusstrateegia alus.

Müük versus turundus ja troonide mäng

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.