On aeg panna oma sõja nägu

sõja nägu

Müügiinimesel ja lähemal on vahe. Ma usun, et olen suurepärane müügimees, aga kohutav lähemale. Ma tean, et olen müünud ​​palju suuri kihlumisi, kuid ma ei olnud kunagi see mees, kes seda pingutas tint (lepingu allkirjastamine). Mulle ei meeldi lepingu suuruse tagasilükkamine ega surve avaldamine väljavaate sõlmimiseks varem. Õnneks ümbritseb mind oma töös talent, kes nendest võimalustest rõõmu tunneb.

Meie sulgurid suudavad kiiresti ära tunda kliendiga kaasnevad võimalused, meie rakenduse eelised ja avaldada müügi lõpuleviimiseks vajalikku survet. See võib tunduda manipuleerimisena - ma oleksin nõus, kui ma ei usuks, et me oma klientide edukust tõesti muudame.

Oleme tuvastanud, et mida suurem on seotus ja mida varem alustame, seda kiirem on meie kliendi investeeringutasuvus - seega oleme mõlemad pikas perspektiivis õnnelikud. Oleme tuvastanud ka vastupidise - meie väiksemad kliendid nõuavad nii suurimat tähelepanu kui ka tulemusi ei tule niipea. Suur klient näeb väärtust nädalates, väike klient võib võtta kuid.

Kuna majanduslangus on täielikult meie käes, esitatakse meile väljakutse ettevõtetega, kellel on aasta lõpetamiseks dollareid, kuid keda tuleb tõesti sundida meid oma investeeringutesse usaldama. Ettevõtted pigem ei kuluta üldse ja riskivad majanduskasvu puudumisega, kui kulutavad raha võimalusega sellest ilma jääda.

See on siis, kui vajate a lähemale. Lähemal pole tükelda hinnad müügi saamiseks panid nad oma sõja nägu ja vaidlustada väljavaade müük lõpetada.

Sel nädalal nägin seda tegutsemas. Oleme töötanud väljavaadetega, kellele meie blogimisplatvorm absoluutselt kasulik oleks, kuid nad on allkirjastamisel lohistanud. Lepingu suurus on murdosa nende kogueelarvest, nii et see pole mõttetu. Investeeringutasuvus on kordades suurem kui nende teised jõupingutused.

Meie lähem pani tema sõja nägu ja läks lahingusse. Ta uuris nende praegust strateegiat ja tuletas meelde, et nad on juba palju aega ja energiat investeerinud strateegiasse, mis pole neile tulemusi andnud ... nada ... ja et meie olime erinevus. Lähemal lahkus vestlus õige küsimusega: "Kas soovite jätkata oma ebaõnnestunud strateegiat või investeerida meiega võidukasse strateegiasse?" Sulge!

Kõlab karmilt, kuid praegu on rasked ajad. Ettevõtted tühjendavad praegu oma 2008. aasta eelarvet, nii et võite olla kindel, et müük tuleb teie teele ja majanduslangus pole suurem asi.

2009. aastal pange parem oma sõja nägu, sest peate võitlema eelarvedollarite eest, mida ei pruugi isegi olla! Kindlasti palgake sulgurid - mitte müüjad - ja võite välja tulla vigastusteta. Meie müügipersonali talent on suur osa sellest, mis meie rekordilist kasvu praegu edasi surub, ja pakub meile jätkuvat kasvu ka 2009. aastal.

6 Kommentaarid

  1. 1
    • 2

      Soomused ei aita müüki lõpetada, SBM! Ma ei taha, et väljavaade oleks hirmul või hirmutatud. Hirm on halvav emotsioon – eriti ettevõtete puhul.

      Vastupidi, ma tahan, et nad saaksid kindlustunde. Probleem, mida me selle majanduse puhul näeme, seisneb selles, et ettevõtted hoiavad end tagasi – isegi kui see on nende huvides edasi liikuda. Müük peab selle hirmuga võitlema.

      Tänan teid vestlusele lisamise eest.

  2. 3

    Issand, on tore kuulda kedagi rääkimas ärist PÄRIS maailmas. Kõik, mida ma kuulen, on Twitter see ja FriendFeed to ning turundus sotsiaalmeedia veebisaitide kaudu. Andke mulle puhkust, enamik ettevõtete omanikke on Twitteriga lihtsalt liiga hõivatud, kuna ettevõtted, kellel on müüa toode, peate mõistma müügiprotsessi ühest otsast teise ja see hõlmab sulgemist ja sulgemine on kunst, kus saate ei saa karta. Pidage meeles, et halvim, mida nad kunagi öelda saavad, on ei, ja see on veel üks ei, mis on JAH-le lähemal!!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Minu küsimus kõigile turundusgurudele, sealhulgas Seth Godinile, on see, mida saab teha, et turustada teie toodet, mis jõuaks väikeste ja keskmise suurusega ettevõteteni? Lubage mul nüüd anda teile natuke minu tausta, olen töötanud finantsteenuste sektoris NYC-s umbes 17 aastat. Minu töö oli konkreetselt raha kogumine ja selle haldamine. Kogusin hallatud miljoneid kahel viisil: korraldades seminare üksikinvestoritele ja korraldades börsil noteeritud ettevõtete juhte. Minu suurim konto oli 45 miljonit… ilma naljata. Nüüd on mul veebidisaini ettevõte, mis kujundab saite, mis maksavad umbes 3,000 dollarit ja rohkem. Mis oleks nõuanne, mis võimaldaks mul kohtuda ja sulgeda rohkemate ettevõtete omanikke? Olen proovinud maksta kliki eest, kasutu. Sotsiaalmeedia võrgustik… jah, nii ma kutsun G-st G-ks (gurust Guruks). Külma helistamine on toonud peaaegu kõik mu kliendid, välja arvatud suust suhu. Anna mulle uus ja värske kallak….

  4. 6

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.