On aeg panna oma sõja nägu

sõja nägu

Müügiinimesel ja lähemal on vahe. Ma usun, et olen suurepärane müügimees, aga kohutav lähemale. Ma tean, et olen müünud ​​palju suuri kihlumisi, kuid ma ei olnud kunagi see mees, kes seda pingutas tint (lepingu allkirjastamine). Mulle ei meeldi lükata tagasi lepingu suurust ega avaldada survet, et väljavaade saaks varem sõlmida. Õnneks ümbritseb mind oma töös talent, kes neid võimalusi naudib.

Meie sulgurid suudavad kiiresti ära tunda kliendiga kaasnevad võimalused, meie rakenduse eelised ja avaldada müügi lõpuleviimiseks vajalikku survet. See võib tunduda manipuleerimisena - ma oleksin nõus, kui ma ei usuks, et me oma klientide edukust tegelikult muudame.

Oleme tuvastanud, et mida suurem on seotus ja mida varem alustame, seda kiirem on meie kliendi investeeringutasuvus - seega oleme mõlemad pikas perspektiivis õnnelikud. Oleme tuvastanud ka vastupidise - meie väiksemad kliendid nõuavad nii suurimat tähelepanu kui ka tulemusi ei tule niipea. Suur klient näeb väärtust nädalates, väikesel kliendil võib kuluda kuid.

Kuna majanduslangus on täielikult meie käes, esitame meile väljakutse ettevõtetega, kellel on aasta sulgemiseks dollareid, kuid keda tuleb tõesti sundida meid usaldama oma investeeringule. Ettevõtted ei kuluta pigem üldse ja riskivad majanduskasvu puudumisega, kui kulutavad raha võimalusega sellest ilma jääda.

See on siis, kui vajate a lähemale. Lähemal pole tükelda hinnad müügi saamiseks panid nad oma sõja nägu ja vaidlustada väljavaade müük lõpetada.

Sel nädalal nägin seda tegutsemas. Oleme töötanud väljavaadetega, kellele meie blogimisplatvorm absoluutselt kasulik oleks, kuid nad on allkirjastamisel lohistanud. Lepingu suurus on murdosa nende kogueelarvest, nii et see pole mõttetu. Investeeringutasuvus on kordades suurem kui nende teised jõupingutused.

Meie lähem pani tema sõja nägu ja läks lahingusse. Ta uuris nende praegust strateegiat ja tuletas meelde, et nad on juba palju aega ja energiat investeerinud strateegiasse, mis pole neile tulemusi andnud ... nada ... ja et meie olime erinevus. Lähemal lahkus vestlus õige küsimusega: "Kas soovite jätkata oma ebaõnnestunud strateegiat või investeerida meiega võidukasse strateegiasse?" Sulge!

Kõlab karmilt, kuid praegu on rasked ajad. Ettevõtted tühjendavad praegu oma 2008. aasta eelarvet, nii et võite olla kindel, et müük tuleb teie teele ja majanduslangus pole suurem asi.

2009. aastal pange parem sõja nägu, sest peate võitlema eelarvedollarite eest, mida ei pruugi isegi olla! Kindlasti palgake sulgurid - mitte müüjad - ja võite välja tulla vigastusteta. Meie müügipersonali andekus on suur osa sellest, mis meie rekordilist kasvu praegu tõukab, ja annab meile jätkuva kasvu ka 2009. aastal.

6 Kommentaarid

  1. 1
    • 2

      Soomused ei aita müüki lõpetada, SBM! Ma ei taha, et väljavaade oleks hirmul või hirmutatud. Hirm on halvav emotsioon - eriti ettevõtetes.

      Vastupidi, ma tahan, et nad rahustaksid. Selle majanduse probleem on see, et ettevõtted hoiavad end tagasi - isegi kui nende huvides on edasi liikuda. Müük peab selle hirmu läbi võitlema.

      Täname teid vestlusesse lisamise eest.

  2. 3

    Tore, on tore kuulata kedagi rääkimas PÄRIS maailmas ärist. Kõik, mida ma kuulen, on see Twitter ja FriendFeed, ning sotsiaalmeedia veebisaitide kaudu turustamine. Andke mulle puhkust, kuna enamik ettevõtete omanikke on Twitteri jaoks liiga hõivatud, kuna ettevõtteid, kellel on toodet müüa, peate mõistma müügiprotsessi ühest otsast teise ja see hõlmab sulgemist ning sulgemine on kunst, kus te ei saa karta. Pidage meeles, et halvim, mida nad üldse öelda saavad, on ei, ja see pole veel üks JAH-le lähemal !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Minu küsimus kõigile turundusgurudele, sealhulgas Seth Godinile, on see, mida saab teha oma toote turustamiseks, mis jõuab väikese ja keskmise suurusega kohaliku ettevõtteni? Lubage mul anda teile natuke tausta, olen töötanud finantsteenuste valdkonnas umbes 17 aastat NYC-s. Minu ülesandeks oli spetsiaalselt raha kogumine ja haldamine. Kasvatasin hallatud miljoneid kahe võimaluse kaudu: seminaride korraldamine üksikinvestoritele ja börsil noteeritud ettevõtete juhid. Minu suurim konto oli 45 miljonit ... nalja pole. Nüüd on mul veebidisainifirma, mis kujundab saite, mis maksavad umbes 3,000 dollarit ja rohkem. Mis oleks nõuanne, mis võimaldaks mul kohtuda ja sulgeda rohkem ettevõtete omanikke? Olen proovinud maksta kliki eest, asjatu. Sotsiaalse meedia võrgustikud ... jah, seda ma kutsun G-le G-le (Gurult Gurule). Külmkõned on toonud peaaegu kõik mu kliendid, välja arvatud suuliselt. Andke mulle uus ja värske vilt ...

  4. 6

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.