Sisu MarketingTurundusinfograafika

Seitse sammu täiusliku loo juurde

Kaasahaaravate lugude koostamine on hindamatu müügi- ja turundustööriist. Lood köidavad vaatajaskonda ainulaadselt, tekitavad emotsioone ja edastavad keerulist teavet võrreldaval ja meeldejääval viisil. Müügis võivad lood muuta toote või teenuse kaubast lahenduseks, mis vastab kliendi vajadustele ja soovidele. Turunduses loovad lood seoseid, suurendades brändilojaalsust ja suurendades kaasatust.

Veelgi enam, veebitehnoloogia digitaalajastul on lugudest saanud tõhus vahend müra vähendamiseks, potentsiaalsete klientide tähelepanu köitmiseks ja konversiooni teekonnale suunamiseks. Lugude jutustamise jõu mõistmine ei ole lihtsalt oskus; see on strateegiline eelis neile, kes soovivad müügi- ja turundusmaastikul läbi lüüa.

Nüüd, kui oleme tunnistanud jutuvestmise tohutut jõudu müügis ja turunduses – süveneme sügavamale struktureeritud lähenemisviisi, mis võib muuta teie narratiivid mõjuvateks eduvahenditeks. Need seitse sammu moodustavad teie vaatajaskonnale resoneerivate lugude loomise selgroo, mis juhivad teie müügi- ja turundustegevust.

Seda struktureeritud teekonda jälgides saate ülevaate narratiivide loomisest, mis köidavad, kaasavad ja lõpuks saavutavad teie eesmärgid pidevalt areneval müügi-, turundus- ja veebitehnoloogia maastikul.

  1. Oma loo haaramine – kaasamise alus: Oma loo olemuse mõistmine on köitva narratiivi loomise aluseks. See hõlmab keskse probleemi või väljakutsete lahtiharutamist, millega teie tegelaskujud kokku puutuvad, ja tavaelu tutvustamist, mida nad elavad enne, kui lugu lendama hakkab. Sarnaselt suurejoonelisele hoonele nurgakivi panemisega loob see samm aluse avanevale seiklusele. Saades põhjaliku ülevaate oma loo põhielementidest, sillutate oma narratiivile selge tee, muutes selle oma vaatajaskonna jaoks võrreldavaks ja köitvaks.
  2. Süžee valimine – loo loomine: Õige süžee arhetüübi valimine on sarnane oma loo kavandi valimisega. Kas see on Koletise ületamine, Rentslist rikkuriks, Questvõi mõni muu klassikaline süžeetüüp, millest igaüks pakub teie narratiivile eraldi raamistikku. See valik loob struktuurilise luustiku, millel teie lugu areneb. Süžee määrab teie narratiivi tooni ja suuna, suunates teie tegelasi sihikindlale ja kaasahaaravale teekonnale, sarnaselt sellele, nagu arhitekti projekt kujundab hoone vormi ja funktsiooni.
  3. Oma kangelase valimine – peategelase teekond: Kangelasi on erinevates vormides, alates teotahtelistest kangelastest nagu kuningas Arthur kuni antikangelasteni nagu Darth Vader. Õige kangelase arhetüübi valimine määrab narratiivi tooni ja mõjutab selle aluseks olevat sõnumit. Kangelane on vaatajaskonna teejuht läbi loo ja sobiva valimine suurendab seost publiku ja teie narratiivi vahel, sarnaselt loo vaimu kehastava peaosatäitja valimisega.
  4. Oma tegelaste loomine – ansambli näitlejad: Kaasahaarava narratiivi jaoks on oluline tegelaste kooslus. Nende tegelaste hulka kuuluvad mentorid, kuulutajad, lävekaitsjad, kujumuutjad, trikitajad ja palju muud, kellel kõigil on süžee edendamisel ainulaadne roll. Mitmekesised ja hästi arenenud tegelased lisavad teie loole sügavust ja keerukust, muutes selle kaasahaaravamaks ja võrreldavamaks, mis sarnaneb teatrilavastuse näitlejate ansambliga, kus igal tegelaskujul on oluline osa loo ellu äratamisel.
  5. Kolme reegli omaks võtmine – kolmkõlade jõud: Kolmekesi reegel, jutustamise põhimõte, viitab sellele, et kolmekaupa esitades on asjad rohkem rahuldust pakkuvad ja meeldejäävamad. See on kasulik juhend sündmuste või elementide struktureerimiseks teie loos, sarnaselt hästi komponeeritud muusikapala rütmile. Selle reegli kasutamine muudab teie loo köitvamaks, meeldejäävamaks ja vaatajaskonna jaoks hõlpsamini jälgitavaks.
  6. Meedia valimine – esitluskunst: Jutuvestmise meediumi valik on ülioluline. Olenemata sellest, kas kasutate tantsu, trükist, teatrit, filmi, muusikat või veebi, on igal meediumil ainulaadsed tugevused ja publiku eelistused. Õige meediumi valimine tagab, et teie lugu edastatakse selle mõju ja ulatuse maksimeerimiseks, sarnaselt sellele, kui maalikunstnik valib oma visiooni ellu viimiseks õige lõuendi ja tööriistad.
  7. Kuldse reegli järgimine – kaasahaarav kujutlusvõime: Ärge andke publikule 4, andke neile 2 pluss 2. See kuldreegel tuletab jutuvestjatele meelde, et nad peavad kuulajate kujutlusvõimet kaasama, võimaldades neil punkte omavahel ühendada ja järeldusi teha. See sarnaneb sellega, kui jätate publikule jälgimiseks leivapuru, julgustades samal ajal loos aktiivselt osalema, mille tulemuseks on kaasahaaravam ja meeldejäävam kogemus.

Kui mõistate põhielemente, valite õige süžee, kangelased ja tegelaskujud, järgite kolme reeglit ja valite kõige sobivama meediumi, saate luua tööriistu, mille abil saate luua narratiive, mis jätavad teie vaatajaskonnale püsiva mõju.

Seitsme sammu näide: DK New Media

Nüüd rakendame need põhimõtted ellu, uurides reaalset näidet, mis näitab lugude jutustamise transformatiivset potentsiaali müügis ja turunduses.

1. samm: oma loost aru saamine – kaasamise alus

Tutvuge Sarah’ga, ambitsioonika tehnoloogiaalgatuse omanikuga, kes oli investeerinud palju raha tipptasemel müügi- ja turundustehnoloogiatesse. Sarah oli otsustanud panna oma äri digiajastul õitsele. Kuid vaatamata oma investeeringule seisis ta silmitsi masendava väljakutsega. Andeka režissööri palkamise kõrge palk ja sellele järgnenud voolavus halvasid tema edusamme. Selle talentide pöörduksega seotud kulud kasvasid ja ettevõtte kasv jäi seisma.

2. samm: süžee valimine – loo loomine

Saara teekond meenutas väga Rentslist rikkuriks süžee arhetüüp. Ta alustas paljutõotava äriideega, kuid sattus pideva käibe tõttu oluliste müügi- ja turundusülesannete täitmisel väljakutsuvasse olukorda. See süžee arhetüüp pani aluse tema muutumisele võitlusest eduni.

3. samm: oma kangelase valimine – peategelase teekond

Selles narratiivis kerkis kangelane esile kui DK New Media. DK New Media pakkus ainulaadset ja uuenduslikku lahendust – murdosa teenuseid. Neist sai Saara teekonnal juhtiv jõud, lubades muuta tema äri trajektoori.

4. samm: tegelaste loomine – ansambli näitlejad

DK New Media tõi erakordse ja dünaamilise kogemusega professionaalide meeskonna. Need isikud olid Saara loo mentorid, kuulutajad ja lävehoidjad, pakkudes vajalikke teadmisi ja tuge tema väljakutsetega toimetulemiseks.

5. samm: kolme reegli omaks võtmine – kolmikute jõud

DK New Medialähenemine põhines kolme reeglil. Nad pakkusid erinevaid teenuseid: integratsioon, strateegia ja elluviimine, mis võimaldas neil Sarah' vajadusi tõhusalt täita, täpselt nagu hästi struktureeritud narratiivi kolm osa.

6. samm: meedia valimine – esitlemise kunst

Saara lugu edastati digitaalselt, sarnaselt tema ettevõttega. DK New Media kasutas võrgutehnoloogiat temaga eemalt ühenduse loomiseks ja koostööks, rõhutades, kui oluline on valida tõhusaks jutuvestmiseks õige meedium.

7. samm: järgige kuldset reeglit – kaasake kujutlusvõime

DK New Media'S murdosa teenused kehastasid kuldreeglit, pakkudes Sarah'le ühte lahendust ja tervet meeskonda. Selline lähenemine köitis Sarah’ kujutlusvõimet, võimaldades tal näha oma ettevõtte kasvu ja ümberkujundamise potentsiaali.

Nagu Sarah omaks võttis DK New Mediateenustega, likvideeriti mahajäämus ja rakendati uuenduslikke lahendusi. Meeskond tõmbas vastavalt vajadusele erinevaid ressursse, integreerides need sujuvalt Sarah' olemasolevasse struktuuri. Kõige tähtsam on see, et see kõik saavutati murdosa eest täiskohaga direktori palkamise kuludest.

DK New Media ei olnud mitte ainult lahendanud Sarah't vaevavad väljakutsed, vaid andnud talle ka tee eduni, muutes tema tehnoloogilise idufirma edukaks ettevõtteks.

Kas tunnete end nagu Saara? Võtke ühendust DK New Media

See lugu illustreerib, kuidas jutuvestmine ja õige strateegia võivad müügi, turunduse ja veebitehnoloogia maastikku ümber kujundada, luues mõjuva narratiivi muutumisest ja võidukäigust. Toimingute illustreerimiseks on siin suurepärane infograafik.

Täiusliku loo sammud
Krediit: sisuturunduse assotsiatsioon (pole enam aktiivne)

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.