Kas müügimeeskonnad peaksid blogima?

müügiblogi

Juhtusin nägema küsitluse tulemust Müügijõud ja peaaegu oli insult, kui ma tulemust nägin. Küsimus on Kui müügimeeskonnad peaksid blogima? Siin on tulemused:

müügivõimsuse tulemused

Kas sa teed nalja? 55.11% ettevõtetest keelata nende müügiinimestel blogimine? Esiteks ... kui see on nii ettevõtte puhul, kellega ma mõtlen äri teha, siis piisab sellest, et meelt muuta. Sellepärast:

  • Ausus - Sisuliselt tähendab see seda, et müüjaid ei saa usaldada veebis suhelda. Ja kui see nii on, siis tõenäoliselt ei suhtle nad ausalt võrguühenduseta.
  • positsioneerimine - Kui teie organisatsioonis oli blogimiseks loodud rühm inimesi, on need teie müüjad. Teie müügitöötajad mõistavad teie toote positsioneerimist, teie konkurentsi, tugevaid külgi ja nõrkusi - ning mõistavad, kuidas negatiivse tagasisidega hakkama saada.
  • publik - Teie ajaveebi vaatajaskond on samad väljavaated, millega teie müügitöötajad igapäevaselt suhtlevad!

Sinu blogi on müüja. Väljavaated külastavad teie ajaveebi ja otsivad samu vastuseid ning uurivad samu probleeme, mida nad leiaksid, kui helistaksid teie müüjale telefonis. Nende keelamine on täiesti naeruväärne. Kui te ei saa usaldada, et müüja kirjutab ajaveebipostituse, ei tohiks teda usaldada potentsiaalsete klientidega rääkimisele.

Ma pole ju ebareaalne? Kui teie turundusmeeskond kujundab sõnumit ja ajab kaubamärki, on järgmised inimesed, kes on lepingu lõpetanud, teie müüjad. Ma ei ole naiivne, ma tean, et on asju, mida te ei soovi, et müüja teie blogis ütleks ... näiteks võistlus sulgpalliga või järgmise suure funktsiooni müümine, mis on käimas ... aga see võtab teie turunduskommunikatsiooni meeskonnalt lihtsalt natuke juhiseid .

See on veel üks suurepärane põhjus, miks müügi ja turunduse vahel tuleb müür maha murda. Vabaneme ühistest turukorraldustest ja müügijuhtidest ning liigume a Chief Revenue Officer kus töötatakse välja ja rakendatakse strateegiaid - ning otsuseid langetavad inimesed vastutavad finantstulemuste eest.

Üks kommentaar

  1. 1

    Et vastata, kas müügiproffid peaksid blogi pidama või mitte, on minu vastus inspireeritud Meg Ryanist filmis "Kui Harry kohtus Sallyga". JAH! JAH! JAH!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.