Millist tööd vajab teie klient teie toote või teenuse sooritamiseks?

Osalesin eile suurepärasel üritusel nimega Innovation Summit, mille korraldas Indys asuv TechPoint. Harvardi ülikooli esineja, professor ja autor Clayton Christensen rääkis häirivast innovatsioonist ja tegi märkimisväärset tööd. Üks punktidest, mille ta oma ettekande hilisema osa poole pööras, oli välja selgitada, millise töö jaoks teie klient teie toodet või teenust vajab. Ta tõi näite piimakokteilist ja kuidas, läbi

Kui palju teie ettevõte võtab?

Seal on ainult üks Wal-mart. Wal-mart on ettevõte, millel on ainult üks väärtuspakkumine: odavad hinnad. See töötab koos Wal-martiga, sest nad saavad identset toodet müüa odavamalt kui järgmist jaemüügikohta. Sa pole Wal-mart. Te ei saa minna tööle, et aru saada, kuidas iga päev hindu langetada. Samuti ei tohiks. Teie ettevõte on ainulaadne ja tal on see, mida ühelgi teisel ettevõttel pole pakkuda. Teie turunduseesmärk peaks olema enda eristamine