Kuidas peaks sisuturundus teie müüki mõjutama?

Kui ma selle postituse pealkirja esimest korda kirjutasin, kirjutasin kuidas, aga ma ei usu ausalt, et liiga paljud ettevõtted saavad aru, kuidas kumbki teist mõjutab, nii et muutsin selle versiooniks Kuidas peaks. Tihti näeme turundusosakondade koostatud ilusaid valgepabereid ja juhtumiuuringuid, mis on veatult kaubamärgiga, täiuslikult sõnastatud ja hästi paigutatud. Aga siis saame väljamineva müügimeeskonnaga demonstratsiooni ja näeme lihtsalt õudset esitlust. See on