Kontopõhine turundus on strateegiline lähenemine ettevõtte turundusele, mille puhul organisatsioon arvestab ja sihib potentsiaalseid või kliendikontosid, lähtudes tõenäosusest, et nad teevad ettevõttega äri. See põhineb tavaliselt ideaalsel kliendiprofiilil (ICP), mis vastab nii vajadustele, tehnoloogiatele kui ka firmagraafikale. Kontopõhisest turundusest (ABM) on saanud B2B ettevõtete strateegia, mille eesmärk on…