See müügi üks aspekt võib kaotada teie ettevõttele aastas 4 miljonit dollarit

kulude nurjumine juht

Müügist kipume rääkima toodetud tulust, kuid mitte kahjumist, kui see ei lähe hästi. Müük on enamiku ettevõtete jaoks veresport ja tänapäeval näib müügispetsialistide jaoks olevat vähe kannatlikkust, et luua, suhteid luua ja kliente pöörata. The müügijuht tal on isegi kadestamatu olukord, kus ta peab motiveerima ja juhtima töötajaid eesmärkide saavutamisele ja ületamisele. Pange vale juht sisse ja kogu müügipersonal võib rööbastelt maha saada. Olen seda omal nahal pealt näinud, jälgides müügijuhtimise keskendumist ettepanekutele, andmesisestusele või edutades müügis suurepärast inimest väljaspool nende bailiwicki.

Müügi võimaldamise tehnoloogia on vahend, mis aitab teie müügitöötajaid ja võimaldab neil tõhusamalt ja tõhusamalt liikuda. See ei tohiks tekitada takistusi, vaid peaks neid kõrvaldama. See on üks põhjus, miks me armastame oma Müügiväärtus platvorm (sponsor) nii palju. Nende müügipersonali ja juhtkonna jaoks mõeldud juhtpaneel Salesforce'ile vähendab oluliselt müügitegevuse registreerimise, jälgimise ja aruandluse aega.

Paljud müügijuhid saavad oma organisatsioonidelt vähe või üldse mitte arendustoetust. Pigem eeldatakse, et nad ületavad nii juhtimisse ülemineku kui ka toodete müümisest kuni ärilise ülevaate pakkumiseni väljakutsed ise. Organisatsioonidest, kes investeerivad oma juhtidesse, ei suuda enamik strateegiliselt investeerida, et arendada juhtide võimalikult tõhusaks muutmiseks vajalikke oskusi. Sellel pole mitte ainult suurt mõju juhtidele endile, vaid see muudab ka müüjad vähem efektiivseks ja lõppkokkuvõttes kahjustab ettevõtte tulemusi. Jessica Cash, CEB Globali lahenduste arendamise ja innovatsiooni juhtivdirektor.

Alumine rida on see, et üks ebaõnnestunud juht võib kaotada ettevõtte, mis on suurem kui 4 miljonit dollarit kaotatud tootlikkuse, halva meeskonna juhtimise, nõrga kliendikogemuse, värbamise, palga ja koolituse tõttu. Siin on jaotis kuidas müügijuhid ebaõnnestuvad.

kulu-ebaõnnestunud-müügijuht

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.