See müügi üks aspekt võib kaotada teie ettevõttele aastas 4 miljonit dollarit
Müügist kipume rääkima toodetud tulust, kuid mitte kahjumist, kui see ei lähe hästi. Müük on enamiku ettevõtete jaoks veresport ja tänapäeval näib müügispetsialistide jaoks olevat vähe kannatlikkust, et luua, suhteid luua ja kliente pöörata. The müügijuht tal on isegi kadestamatu olukord, kus ta peab motiveerima ja juhtima töötajaid eesmärkide saavutamisele ja ületamisele. Pange vale juht sisse ja kogu müügipersonal võib rööbastelt välja tõrjuda. Olen seda omal nahal pealt näinud, jälgides müügijuhtimise keskendumist ettepanekutele, andmesisestusele või edutades müügi poolest suurepärast inimest väljaspool nende bailiwicki.
Müügi võimaldamise tehnoloogia on vahend, mis aitab teie müügipersonali ja võimaldab neil liikuda tõhusamalt ja tulemuslikumalt. See ei tohiks tekitada takistusi, vaid peaks neid kõrvaldama. See on üks põhjus, miks me armastame oma Müügiväärtus platvorm (sponsor) nii palju. Nende müügipersonali ja juhtkonna jaoks mõeldud juhtpaneel Salesforce'ile vähendab oluliselt müügitegevuse registreerimise, jälgimise ja aruandluse aega.
Paljud müügijuhid saavad oma organisatsioonidelt arengutoetust vähe või üldse mitte. Pigem eeldatakse, et nad suudavad iseseisvalt ületada väljakutsed, mis on seotud nii juhtimiseks üleminekuga kui ka arenguga toodete müügist kaubandusliku ülevaate pakkumiseni. Nendest organisatsioonidest, kes investeerivad oma juhtidesse, ei suuda enamik strateegiliselt investeerida, et arendada oskusi, mis on vajalikud juhtide võimalikult tõhusaks muutmiseks. See ei avalda mitte ainult suurt mõju juhtidele endile, vaid muudab müüjad ka vähem tõhusaks ja kahjustab kokkuvõttes ettevõtte tulu. Jessica Cash, CEB Globali lahenduste arendamise ja innovatsiooni juhtivdirektor.
Alumine rida on see, et üks ebaõnnestunud juht võib kaotada ettevõtte, mis on suurem kui 4 miljonit dollarit kaotatud tootlikkuse, halva meeskonna juhtimise, nõrga kliendikogemuse, värbamise, palga ja koolituse tõttu. Siin on jaotis kuidas müügijuhid ebaõnnestuvad.
