Sisu Marketing

Teie sisu fookus võib kahjustada teie turundusstrateegiat

Üldise otsingustrateegia osana panime ettevõtted varem keskenduma hiljutisele, sagedasele ja asjakohasele sisule, mis põhineb märksõnadel, mis võivad orgaanilist asetust ja konversioone suurendada. Arvukate lühiartiklite kirjutamine on üks neist nõuannetest, millest oleme viimastel aastatel loobunud. On mõned põhjused, miks:

  1. Sügav sisu - otsingumootorid järjestavad sisu populaarsuse, perioodi järgi. Populaarsus põhineb kvaliteedil ja seega pole üllatav, et jõulised artiklid, mis on üle 1,000 sõna, järjest kasvavad. See pole sõnade arv; tähelepanu pööravad artiklite põhjalikkus, neid jagatakse veebis ja linkivad asjakohased kolmandate osapoolte saidid. Hästi uuritud artiklid, mis pakuvad teie publikule väärtust, toimivad paremini kui madalad ja sagedased artiklid.
  2. Duplicate sisu - kuigi see on a müüt, et sisu dubleerimine toob karistuse, samal teemal korduvalt kirjutamisel on puudus ... teil on sisemisi lehti, mis konkureerivad samade märksõnade pärast. Selle asemel, et kirjutada antud teemal artikkel kuus, tagab täiesti uuritud ja põhjaliku artikli kirjutamine või ajakohastamine, et lehele pööratakse kõige rohkem tähelepanu teie vaatajaskonna ja otsingumootorite poolt.
  3. Publiku fookus - oma ettevõtte toodetest ja teenustest ikka ja jälle kirjutamine ei aita teie ettevõttel luua autoriteeti ja usaldust oma vaatajaskonna vastu. Mõelge sellele ... teie fookus on pigem teile kui teie publikule. Kui soovite näidata, et olete autoriteet ja teie väljavaade võib teile usaldada, peab teie väljavaade teadma, et olete ettevõtte ekspert oma okupatsioon, mitte teie.

Teeskleme, et töötan välja sisustrateegia kahele e-posti turunduse platvormile, ettevõttele A ja ettevõttele B.

  • Ettevõte A - sisu kirjeldab üksikasjalikult nende platvormi tooteid, funktsioone, integreerimisi ja hindu. Iga päev toodavad nad blogipostituse rämpsposti järgimise, funktsioonide, klientide edulugude ja valdkonna suundumuste kohta. Sisu on tihedalt keskendunud e-postile, e-postile, e-postile ja e-postile.
  • Ettevõte B - Sisu keskendub publik ja teavet, mida nad otsivad. E-posti turunduse platvormi ostvatel otsustajatel on oma tööga lai valik huvisid ja väljakutseid. Plii genereerimine, analytics, eelarve koostamine, palkamine, testimine, tootlikkus, juhtimine, tunnustamine ... e-turunduse spetsialisti tööl on mitu mõõdet. Pealegi veedab tegevjuht tõenäoliselt vähem või isegi üldse mitte aega
    aastal töötavad platvormi kui nende töötajad - nii et neid ei huvita lõplikud üksikasjad.

Kasutasin esmase näitena e-posti turundust, sest see oli minu kogemus ExactTargetiga. Tootejuhi ja integratsioonikonsultandina keskendusin ülimalt meie tootele ja sellele, mida see pakkus. Kuid sagedamini vaatasin, kuidas kõrgem juhtkond müüs mida võib suurimatele ettevõtetele, kui nad teevad meiega koostööd. Tegelikult vajas enamik meie kõige olulisematest töövõtetest kohandamist, mida platvormil kunagi ei eksisteerinud ... ja üsna suur osa sellest arendusest kulus varaliste lahenduste loomisele pärast lepingu allkirjastamist.

Teisisõnu, töös ei müüdud mitte tooteid, funktsioone ega teenuseid ... see oli võimalused mida müüdi. Kõrgem juhtkond tõestas, et nad mõistsid väljavaate äritegevust nii hästi, et võiksid aidata neil oma väljakutsetest üle saada ja teha uuendusi, mis ületaksid konkurente.

Ettevõtted, kes arendavad ainult oma toodetele ja teenustele keskenduvat sisu, kaotavad suhtlemise otsustajatega. Kui sihtite teavet pigem vaatajaskonna kui ettevõtte põhjal, näete rohkem jagamist, rohkem linke, rohkem vestlusi ja rohkem konversioone. Kui see on kitsas, peetakse seda peamiselt tungivaks ja eiratakse müügitagatisena.

Kui kirjutate oma publik ja meelitades neid oma saidile, mõistes nende väljakutseid, annate oma klientidele ja klientidele rohkem väärtust. Teie sisu eesmärk peaks olema teie tõestama oma publikule, et mõistate nende väljakutseid ja teil on lahendusi, mis aitavad neil oma potentsiaali saavutada. Kui nad näevad, et olete nende ametis autoriteet, usaldavad nad teie toodet.

See on sisuraamatukogu peaksite keskenduma ehitamisele.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.