Nad ei õpetanud seda kunagi turundustunnis

Depositphotos 6777023 s

Ma ei usu, et see on saladus, kuid usun, et kõige edukam strateegia, mida müügi ja turunduse juures sageli eiratakse, on teie võrgu väärtus. Inimesed keskenduvad oma turundustegevuse kaudu investeeringute tasuvusele, statistikale, uuringutele, kaubamärgi kujundamisele, kujundusele, funktsioonidele, tõhususele, tootlikkusele jne. See on kõik hästi ja hea, kuid kui te üksikasjalikult kirjeldate kõiki neid asju, siis ükski neist ei paku teile raha, mida teie ettevõte vajab ellujäämiseks ja õitsenguks.

Turundus pole midagi ilma vaatajaskonna või kogukonnata. Selle alguses usun, et müügi ja turunduse ülesanne pole see müüma, see on usalduse arendamine probleemiga inimese ja teie lahenduse vahel. Olen kohanud uskumatult uudseid inimesi, kes on välja töötanud hämmastavaid tooteid ... kuid neil puudus võrk, kuhu neid müüa. Ja ... vastupidi ... olen jälginud, et tõeliselt õelad tooted jõuavad turule ja õitsevad. Mitte sellepärast, et see oleks suurepärane toode, vaid sellepärast, et seal oli publik Usaldatud seda müüv ettevõte.

Isiklikult ei investeeri ma nii palju kui varem ettevõtetesse, toodetesse ega funktsioonidesse. Selle asemel investeerin palju inimestesse. Ma võtan aega, et kohtuda rohkemate inimestega, aidata rohkem inimesi, juhtida tähelepanu ja müüki neile, kes seda väärivad, ning investeerida aega ja energiat võimalustesse, kus mulle otsest kasu pole. Kõik sõltub sellest, kes on võrk.

On tuttavaid edukaid äriinimesi, kes on oma võrgu põletanud. Nende oma esimene ettevõttel on fantastiline ja kõrgsurvemüügi kaudu õhkutõusmine ja hea tulemus. Aga nende oma järgmine ettevõte kukub lamedaks. Miks? Sest usaldus on kadunud. Seetõttu ei võta geniaalsed ettevõtted tööle kogemuste või annete põhjal, vaid sageli palkavad seda teie võrgu põhjal. Teie võrk on müügi ja turunduse osas palju väärtuslikum kui te ise. Investeerige oma võrku ja leiate, et olete oma tööandjale või kliendile rohkem hinnatud valdus.

Ei usu mind? Vaadake enda ümber edukaid ettevõtteid, jälgige hoolikalt klientide ja müüjate võrgustikke, kellega nad töötavad. Tulu tuleb inimestelt - mitte toodetelt, funktsioonidelt või lahedatelt logodelt. Kuigi peame investeerima professionaalsesse isikusse veebis, ei peaks eesmärk olema müümine - see peaks olema võrgu ehitamine ja ostuotsuse ning müügi vahelise tühimiku täitmine sildade abil. usaldada.

Meie kõige hinnatumad kliendid on need, kes on mõnda aega meiega olnud ja usaldavad meid. Nad on palju investeerinud meie teenustesse ja oleme taganud nende toimivuse, nii et me ei kaota kunagi nende usaldust. Omakorda toovad need meile ka meie parimad viited ... kuna nende võrgustikus on usaldus juba olemas. Investeerige oma võrku.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.