Mis takistab organisatsioonidel sotsiaalse müügi strateegiate rakendamist?

sotsiaalne müük

Kui suundume 2016. aastasse, võitlevad organisatsioonid endiselt oma omadega sotsiaalne müük strateegiad. Oleme jaganud sotsiaalse müügi alused varasemates postitustes ja ei saa eitada sotsiaalse müügi tavasid kasutava meeskonna eeliseid:

61% sotsiaalse müügiga tegelevatest organisatsioonidest märgib positiivset mõju tulude kasvule, mis on üle 20% rohkem kui mittesotsiaalsed müüjad!

Sellise statistika korral võiks arvata, et iga organisatsioon võtab sotsiaalse müügi põhistrateegiana vastu ... kuid see pole nii lihtne.

72% müügispetsialistidest tunneb, et ei ole sotsiaalsete müükidega kursis

Sotsiaalse müügi kasutuselevõtu peamised väljakutsed on välja toodud Sales for Life'i hiljutistes uuringuandmetes. Ebapiisav koolitus, investeeringutasuvuse mõõtmise puudumine ja müügistrateegiate piiratud rakendamine on põhjustanud ettevõtetele raskusi programmide rakendamisega. Valdaval enamusel puudub aktiivne koolitusprogramm ja koht ning peaaegu kolmveerand müügispetsialistidest ei oska strateegiat võimendada.

Selle aasta alguses jagasime a Algaja juhend sotsiaalse müügi kohta infograafika Salesforce'ilt. Muidugi peaksid teie strateegiad olema palju kitsamad, et oma sihtrühma täpsustada, autoriteeti suurendada ja kvalifitseeritumate müügivihjete ette jõuda.

Sotsiaalse müügi olukord 2016. aastal

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.