12 sammu uue agentuuri nõudluse suurendamiseks
Eelmine nädal oli hämmastav nädal kl Sotsiaalse meedia turundusmaailm kus ma sellel teemal rääkisin influencer Marketing. Kui vaatajaskond koosnes peamiselt ettevõtetest, kes otsisid nõu eduka strateegia rakendamiseks, naasin koju ja ühel kohalolijalt küsis hea küsimus, kuidas ma saavutasin piisavalt mõju ja nõudlust oma agentuuri asutamiseks.
Ma tahan teada, kuidas saaksin panna kliente (kes maksavad) mulle nõustamist ja juhendamist pakkuma… hinnates, mis neil praegu on, ning seejärel pakkuda strateegiaid, lahendusi, näpunäiteid ja parimaid tavasid. Ma tean, et blogimine, raamatud, e-raamatud, veebiseminarid ja videod on head kohad alustamiseks. Kust ma alustasin soolotööga ja kuidas saan oma äri piisavalt kasvatada, et saaksin sellega tegeleda täiskohaga?
Niisiis, mida ma alustamiseks tegin minu agentuur ja kuidas ma seda teisiti teeksin?
- Teie võrk – Teie ettevõte ei sõltu teie Klouti skoorist, teie jälgijate arvust ega teie otsingujärjestusest. Lõppkokkuvõttes õnnestub teie ettevõte investeeringute põhjal, mida teete oma füüsilise võrguga isiklike suhete laiendamiseks ja loomiseks. See ei tähenda, et sotsiaalne pole oluline, see tähendab lihtsalt seda, et suhtlus pole oluline enne, kui saate isiklikult ühenduse luua klaviatuuri teises otsas olevate inimestega.
- Niši ajaveebi – kõik rääkisid sel ajal, kui ma oma blogiga alustasin, veebimeediast, kuid keegi ei rääkinud konkreetselt turundajate abistamiseks saadaolevatest lahendustest. See oli tõeline minu armastus... Olles töötanud tarkvaras teenindustööstusena ja otsides Internetti, mis saab järgmiseks, oli minust saanud oma võrgu töövahend. Seal polnud teist blogi, nii et alustasin oma. Kui saaksin seda uuesti teha, keskenduksin veelgi rohkem oma teemale, geograafiale või tööstusele.
- Kogukond – Külastasin, kommenteerisin, reklaamisin, jagasin ja andsin tagasisidet teistele kogukonna juhtidele. Vahel pidasin ka nendega kõikvõimalikke vaidlusi, kuid keskendusin alati nende kohalolekule lisaväärtuse andmisele, tehes samal ajal oma nime tuntuks. Tänapäeval on suurepärane viis seda teha taskuhäälingusaadete käivitamine ja valdkonna juhtide intervjueerimine, kellega soovite koostööd teha.
- Rääkimine – Digitaalsest meediast ei piisa (hahk!), nii et peate minema liha pressima. Võtsin vabatahtlikult sõna kõikjal kohalikul ja riiklikul tasandil. Täiendasin jätkuvalt oma kõneoskust, kirjutamisoskust (võite vaielda) ja esinemisoskust. Üritusel esinedes saan palju rohkem müügivihjeid kui lihtsalt ajaveebi pidamine. Siiski pean ma jätkama ajaveebi pidamist, et saada esinemisvõimalust, et see ei oleks üks või teine. Ja iga kord, kui ma rääkisin, läksin natuke paremaks kui eelmisel korral. Räägi kõikjal ja kõigiga!
- Sihtimine – On paarkümmend ettevõtet, kellega ma tahan koostööd teha, ja ma tean, kes nad on, kellega pean kohtuma, ja koostan plaane, kuidas nendega kohtuda. Mõnikord on see LinkedInis sidemega kolleegi kaudu, mõnikord palun neil otse kohvi jooma ja teinekord palun neid meie podcasti jaoks intervjueerida või kutsuda neid meie publikule kirjutama. Ma ei nimetaks seda müümiseks (võib-olla jälitamiseks), kuid see on nendega suhtlemine, et näha, kas me sobime nende organisatsiooni ja vastupidi.
- Aidates – Igal võimalusel abistasin inimesi, lootmata palka saada. Ma reklaamisin neid, kureerisin sisu ja jagasin seda, andsin tagasisidet ja andsin kõike tasuta. Peate meeles pidama, et kuigi ma võin puudutada 100,000 30 unikaalset külastajat, kuulajat, vaatajat, varitsejat, jälgijat, fänni jne... ainult XNUMX on tegelikud maksvad kliendid. See tähendab, et töö saamiseks peate looma mainet, läbima juhtumiuuringuid ja viima mõneni tulemusi. Oleme loonud maine sissetuleva turunduse, mõõdetavate strateegiate, suurte kirjastajate jaoks mõeldud keeruka SEO ja sisu autoriteet… kuid osa sellest sai alguse lihtsalt sellest, et aitas inimestel oma veebisaidil midagi rumalat parandada.
- Küsib – Kui räägite kõigile, milles te hea olete, ei tööta müümisel kuigi hästi. Kuid palju parem lähenemine on küsida kõigilt, kus nad abi vajavad. Sõna otseses mõttes võtsin mõni minut tagasi ühendust ettevõttega, keda oleme abistanud ja kelle orgaaniline liiklus on 10 korda suurem kui 4 aastat tagasi, ja palusin nendega kohtuda, et näha, kus saaksime veel abiks olla. Küsib töötab. Kuulamine, millega potentsiaalsel kliendil või kliendil on raskusi, ja seejärel vaadata, kas saate nende jaoks lahendusi välja töötada, on ideaalne viis ettevõttega suhtlemiseks. Alustage väikesest, tõestage ennast ja seejärel tegelege üha sügavamalt.
- Eneseedendamine – See on kurb… aga vajalik. Kui teid õnnitletakse, jagatakse, jälgitakse, mainitakse või midagi muud, keda te ei tunne – see on teie asjatundlikkuse suurepärane kinnitus. Ma ei kahetse absoluutselt, et propageerin seda, mida teised minu kohta ütlevad. Ma ei kutsu aktiivselt kõiki seda tegema, kuid kui avaneb võimalus ja keegi teeb mulle komplimendi, võin paluda neil see internetti panna.
- Vaata professionaalset – Korralik domeen, teie domeeni e-posti aadress (mitte @gmail), kontoriaadress, professionaalne fotograafia, kaasaegne logo, ilus veebisait, erinevad visiitkaardid ... see kõik pole lihtsalt ärikulud. Need on kõik turunduskulud ja usaldusväärsuse märgid. Kui ma näen Gmaili aadressi, pole ma kindel, et mõtlete seda tõsiselt. Kui ma aadressi ja telefoninumbrit ei näe, pole mul aimugi, kas kavatsete järgmisel nädalal tegutseda. Tööle saamine on seotud usaldusega ja iga väljastpoolt vaadeldav kulu on usalduse element.
- Kirjutage raamat – Isegi kui ainsad müügitehingud olete teie ja teie ema, näitab raamatu kirjutamine, et olenemata sellest, millises valdkonnas te tegutsete, olete seda põhjalikult analüüsinud ja loonud selles töötamiseks oma eripärase strateegia. Enne kui olin autor, ei saanud ma kellaaega mõnelt konverentsilt ega kliendilt kätte. Pärast seda, kui olin autor, pakkusid inimesed mulle, et nad maksavad, et ma nendega rääkima tulen. See tundub rumal, kuid see on veel üks element, et suhtute oma valdkonda tõsiselt.
- Alusta oma äri – Kunagi pole piisavalt raha ja pole paremat aega ettevõtte alustamiseks kui praegu. Kõik, kes sellele mõtlevad, arvavad, et vajavad seda, vajavad seda, ootavad veel üht asja jne. Kuni lähed omapäi välja ja tunned oma kõhuõõnes seda kohutavat tunnet, mis teeb sind jahtimiseks piisavalt näljaseks – sa jääd sinna, kus sa oled. Mu poeg hakkas ülikooli õppima ja ma olin alustades surnud DK New Media. Nädalaid magasin oma laua taga ja tegin juhutöid, et inimestel ots otsaga kokku tulla... ja õppisin, kuidas paremini valmistuda, paremini turundada, paremini müüa, paremini sulgeda ja lõpuks oma ettevõtet üles ehitada. Valu on suurepärane motivaator muutusteks.
- Väärtus – Ärge keskenduge sellele, mida tasute või kui palju teenite, vaid keskenduge väärtusele, mida teistele pakute. Vaatan, et mõned inimesed hindavad töötundide põhjal ja lähevad pankrotti. Ma vaatan, kuidas teised tasuvad, nii et nad raha koguvad ja otsivad pidevalt uusi kliente. See ei ole täiuslik, kuid keskendume väärtusele, mida oma klientidele pakume, ja seejärel määrame eelarve, mis on neile nii taskukohane kui ka kasulik. Mõnikord tähendab see, et teeme vähe muudatusi, mis toovad kaasa palju tulu, teinekord aga seda, et teeme oma vead ilma peenrahata parandamiseks. Kuid kui kliendid mõistavad teie pakutavat väärtust, ei mõtle nad sellele, kui palju te neile maksate.
Loomulikult ei ennusta see teie edu. Meil on olnud suurepäraseid ja katastroofilisi aastaid – aga ma olen neist igaüht nautinud. Aja jooksul on meil kujunenud arusaam sellest, milliste klientidega me hästi koostööd teeme, ja teistest, kellele peame viidata. Teete suuri vigu – lihtsalt õppige ja liikuge edasi.
Loodan, et see aitab!
MEIST DK New Media
DK New Media on uus meediaagentuur, mis keskendub agiilsele sissetulevale turundusele koos turundus- ja tehnoloogiaekspertide meeskonnaga. Oma mitme kanaliga ekspertide meeskonnaga kõigis digitaalsetes meediumites DK New Media eesmärk on käivitada ja muuta revolutsiooniliselt kliendi kohalolek veebis, et kasvatada turuosa, hankida müügivihjeid ja optimeerida nende veebipõhiseid vestlusi. DK on suurendanud iga kliendi turuosa, kellega nad on koostööd teinud, ja on eriti vilunud töötavate turundustehnoloogiaettevõtete alal, kuna neil on sellel väljaandel suur vaatajaskond. DK New Media peakorter asub uhkelt Indianapolise südames.