12 sammu uue agentuuri nõudluse suurendamiseks

dknewmedia kontor
Lugemisaeg: 5 protokoll

Eelmine nädal oli hämmastav nädal kell Sotsiaalse meedia turundusmaailm kus ma rääkisin teemal influencer Marketing. Kui publik oli peamiselt korporatsioone, kes otsisid nõu, kuidas edukal strateegial ellu viia, tulin koju tagasi ja mul oli ühelt kohalolijalt hea küsimus, kuidas mul tekkis piisavalt mõju ja nõudmist oma agentuuri loomiseks.

Ma tahan teada, kuidas saaksin kliente (kes maksavad) pakkuma mulle nõustamist ja juhendamist ... hinnates seda, mis neil praegu on, ja pakkudes seejärel strateegiaid, lahendusi, näpunäiteid ja parimaid tavasid. Ma tean, et blogimine, raamatud, e-raamatud, veebiseminarid ja videod on hea koht alustamiseks. Kust ma alustasin soolotamist ja kuidas saan oma ettevõtte piisavalt kasvama, et saaksin seda täiskohaga teha?

Mida ma siis alustuseks tegin minu agentuur ja kuidas ma teeksin seda teisiti?

  1. Teie võrk - Teie ettevõte ei sõltu teie Klouti skoorist, teie jälgijate arvust ega otsingutulemustest. Lõppkokkuvõttes õnnestub teie äri tänu investeeringule, mille teete oma füüsilise võrguga isiklike suhete laiendamiseks ja loomiseks. See ei tähenda, et sotsiaalsel pole tähtsust, see tähendab lihtsalt seda, et sotsiaalne pole tähtis enne, kui saate isiklikult ühenduse luua klaviatuuri teises otsas olevate inimestega.
  2. Nišiblogi - sel ajal, kui ma oma blogi alustasin, rääkisid kõik veebimeediast, kuid keegi ei rääkinud konkreetselt turundajate abistamiseks pakutavatest lahendustest. See oli tõeliselt minu armastus ... olles töötanud tarkvaras teenindusvaldkonnana ja uurinud Internetis edasist, olin minust saanud oma võrgu goto-tööriist. Teist blogi seal ei olnud, nii et ma alustasin oma. Kui ma saaksin seda uuesti teha, läheksin oma teema, geograafia või tööstuse suunitlusega isegi kitsamalt kokku.
  3. Kogukond - Ma külastasin, kommenteerisin, edutasin, jagasin ja andsin tagasisidet teistele kogukonna juhtidele. Vahel pidasin ka nendega kõiki arutelusid, kuid minu eesmärk oli alati nende kohalolekule lisaväärtust anda, samal ajal oma nime seal teada saades. Suurepärane viis seda tänapäeval teha on taskuhäälingu alustamine ja intervjueerimine selle valdkonna juhtidega, kellega soovite koos töötada või kelle heaks soovite töötada.
  4. Rääkimine - Digitaalsest meediumist ei piisa (ahhetama!), Nii et peate liha vajutama. Vabatahtlikult võtsin sõna kõikjal kohalikul ja riiklikul tasandil. Jätkasin oma kõnelemisoskuse, kirjutamisoskuse (te võite sellele vastu vaielda) ja esinemisoskuse parandamist. Üritusel rääkides saan tonni rohkem müügivihjeid kui lihtsalt blogimine. Siiski pean rääkimisvõimaluse saamiseks blogimist jätkama, nii et see pole üks ega teine. Ja iga kord, kui rääkisin, sain natuke paremaks kui eelmine kord. Räägi kõikjal ja kõigile!
  5. Sihtimine - Seal on paar tosinat ettevõtet, kellega ma tahan koostööd teha ja ma tean, kes nad on, kellega mul on vaja kohtuda, ja töötan välja plaanid, kuidas ma nendega kohtuma hakkan. Mõnikord toimub see kolleegi kaudu, kellel on LinkedInis ühendus, mõnikord palun neil kohvi otse välja küsida ja teinekord palun neid intervjueerida meie podcasti jaoks või kutsun neid meie publikule kirjutama. Ma ei nimetaks seda müümiseks (võib-olla jälitamiseks), kuid see on nendega suhtlemine, et teada saada, kas me võime nende organisatsiooni sobida ja vastupidi.
  6. Aidates - Kus iganes sain, aitasin inimesi, kellel polnud lootust palka saada. Ma propageerisin neid, kureerisin sisu ja jagasin seda, andsin tagasisidet ja kinkisin kõik tasuta. Peate meeles pidama, et kuigi ma võin kuus puudutada 100,000 30 unikaalset külastajat, kuulajat, vaatajat, varitsejat, jälgijat, fänni jne ... on ainult umbes XNUMX klienti. See tähendab, et töö saamiseks peate looma mainet, omama mõnda juhtumianalüüsi ja jõudma tulemusteni. Oleme loonud maine sissetuleva turunduse, mõõdetavate strateegiate, keerukate SEO-de jaoks suurtele kirjastajatele ja sisu autoriteet... kuid osa sellest sai alguse lihtsalt sellest, et aitas inimestel oma veebisaidil midagi lolli parandada.
  7. Küsib - Kõigile rääkimine, milles olete osav, ei toimi müümisel tegelikult hästi. Kuid kõigi küsimine, kus nad abi vajavad, on palju parem lähenemisviis. Sõna otseses mõttes võtsin mõned minutid tagasi ühendust ettevõttega, mida oleme abistanud ja kelle orgaaniline liiklus on kümme korda suurem kui 10 aastat tagasi, ja palusin nendega kohtuda, et näha, kus veel saaksime abi olla. Küsib töötab. Kuulmine, millega potentsiaalne klient või klient vaevleb, ja seejärel teadmine, kas suudate nende jaoks mõne lahenduse välja töötada, on ideaalne viis ettevõttesse sisse saada. Alustage väikselt, tõestage ennast ja siis tegelete üha sügavamalt.
  8. Eneseedendamine - See on ebameeldiv ... aga vajalik. Kui teid õnnitletakse, jagatakse, järgitakse, mainitakse või midagi muud, mida te ei tea - see on teie teadmiste suur kinnitus. Ma pole täiesti kahetsenud, kui propageerisin seda, mida teised minu kohta räägivad. Ma ei palu kõigil seda aktiivselt teha, kuid kui avaneb võimalus ja keegi teeb mulle komplimendi, võin paluda neil see veebi panna.
  9. Vaata professionaalset - Õige domeen, teie domeenis olev e-posti aadress (mitte @ gmail), kontoriaadress, professionaalne fotograafia, kaasaegne logo, ilus veebisait, erinevad visiitkaardid ... kõik need pole ainult ärikulud. Need on kõik turunduskulud ja usaldusväärsuse tunnused. Kui näen gmaili aadressi, pole ma kindel, kas te tõsiselt mõtlete. Kui ma ei näe aadressi ja telefoninumbrit, pole mul aimugi, kas kavatsete järgmisel nädalal äri teha. Töölevõtmine on seotud usaldusega ja iga väliselt vaadatav kulu on usalduse element.
  10. Kirjutage raamat - Isegi kui ainus müügitulu olete teie ja teie ema, näitab raamatu kirjutamine, et olenemata tööstusharust, olete seda põhjalikult analüüsinud ja loonud oma eristuva strateegia selles töötamiseks. Enne autoriks olemist ei saanud ma kellaaegadelt konverentse ega kliente. Pärast seda, kui olin autor, pakkusid inimesed mulle palka, et ma tuleksin nendega rääkima. Tundub rumal, kuid see on veel üks element, mida te oma tööstusega tõsiselt mõtlete.
  11. Alusta oma äri - Äri alustamiseks pole kunagi piisavalt raha ja paremat aega kui praegu. Kõik, kes sellele mõtlevad, arvavad, et neil on seda vaja, seda on vaja, ootavad lihtsalt veel ühte asja jne. Kuni te ise välja lähete ja tunnete seda õõvastavat tunnet kõhuõõnes, mis paneb teid piisavalt näljaseks, et jahil käia - jääd täpselt sinna, kus oled. Mu poeg alustas ülikooli ja ma olin surnud, kui alustasin DK New Media. Nädalate jooksul magasin laua taga ja tegin juhutöid, et inimestel ots otsaga kokku tulla ... ja õppisin, kuidas paremini ette valmistada, paremini turustada, paremini müüa, paremini sulgeda ja lõpuks oma äri üles ehitada. Valu on vinge muutuste motivaator.
  12. Väärtus - Ärge keskenduge sellele, mida te maksate või kui palju te teenite, keskenduge väärtusele, mida teistele toote. Ma vaatan, kuidas mõned inimesed töötatud tundide põhjal hindavad ja lähevad katki. Ma vaatan, kuidas teised laadivad, nii et nad röövivad raha ja otsivad pidevalt uusi kliente. See pole täiuslik, kuid keskendume väärtusele, mida klientidele toome, ja paneme seejärel paika nii taskukohase kui ka nende jaoks tasuva eelarve. Mõnikord tähendab see, et me teeme vähe muudatusi, mis toovad palju tulu, teinekord aga seda, et me teeme sabad lahti, et oma vead ilma sentigi parandada. Kuid kui kliendid mõistavad teie toodud väärtust, ei mõtle nad sellele, kui palju te neile maksate.

Loomulikult ei ennusta see teie edu. Meil on olnud toredaid aastaid ja katastroofilisi aastaid, kuid mulle on meeldinud neist kõik. Aja jooksul on meil tekkinud klientide tüüp, kellega me hästi koostööd teeme, ja teised, kellele me peame viitama. Teete suuri vigu - lihtsalt õppige ja minge edasi.

Loodan, et see aitab!

MEIST DK New Media

DK New Media on uus meediaagentuur, mis keskendub turundus- ja tehnoloogiaekspertide meeskonnaga väledale sissetulevale turundusele. Koos kõigi digitaalsete meediumide omnikanalite ekspertide meeskonnaga DK New Media Eesmärk on käivitada ja muuta klientide veebipõhine kohalolek turuosa suurendamiseks, müügivihjete suurendamiseks ja nende veebis toimuvate vestluste optimeerimiseks. DK on suurendanud turuosa kõigi klientide jaoks, kellega nad on töötanud, ja on eriti osav töötavate turundustehnoloogiaettevõtete osas, kuna neil on selles väljaandes suur vaatajaskond. DK New Media asub uhkelt peakontoriga Indianapolise südames.

5 Kommentaarid

  1. 1

    Tere, Doug,

    Suur aitäh, et leidsite selle artikli kirjutamiseks aega. See on täpselt see, mida iga ettevõtte omanik peab kuulma, isegi kui ta on alustanud ettevõtet või on aastaid tegutsenud. Meil kõigil on vaeva ja soovime nõu oma eesmärkide saavutamiseks. Mulle väga meeldis, kuidas sa ausad olid ja oma tunnistusi rääkisid. Jagan seda artiklit ja teie lugejad jagavad seda.

    Tänan,

    Justin Fuller
    Lihtsalt teie jaoks turundus

  2. 3
  3. 5

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.