Ole alati suletud: 10 statistikat, mis juhib müügimuutusi

müüa alati Microsofti

Microsofti meeskond on koostanud fantastilise valge raamatu müügiorganisatsioonide väljakutsetest ja õnnestumistest, nende tootlikkusest ning tehnoloogiaga kohanemis- ja kohandamisvõimest. Tihti kohtume ettevõtetega, kes reklaamivad muljetavaldavaid müügitulemusi suusõnaliselt ja külmalt helistades. Ma ei kahtle kunagi selles, et kumbki neist strateegiatest töötab - muidugi ka.

Paljude ettevõtete müügistrateegiad pole viimase kümne aasta jooksul muutunud. See on kahetsusväärne, sest muutuv on ostja teekond ja see, kuidas nii tarbijad kui ka ettevõtted uurivad oma järgmist ostuotsust. Isegi kui ettevõte saab partnerilt või kliendilt suurepärase soovituse, uurib see väljavaade teie ettevõtet ja teie asutust veebis. Küsimus on Kui hästi on teie ettevõte esindatud seal, kus nad otsivad?

Tugevad müüjad ei täida pelgalt oma igapäevaseid ülesandeid ... nad toetuvad kollektiivsetele oskustele viisil, mis ei olnud võimalik mõni aasta tagasi. Harvard Business Review.

Microsofti valgepaber, Ole alati sulguv: müügi ABC-d tänapäeva ajastul, on fantastiline ressurss, kuidas oma organisatsiooni muudatuste kaudu tutvuda, samuti fantastiliste ressursside, nagu mu sõber, nõuandeid Jason Miller LinkedInist ja veel tosin eksperti, kes suunavad teie müüki pigem tuule suunas kui selle vastu võitlemiseks.

Siin on 10 peamist statistikat statistikast, mis pakuvad ressursside kohta veenvaid tõendeid selle kohta, et peate kasutama tehnoloogiat, kui loodate oma müüki kiirendada ja suurendada.

  1. Järgi Tempo produktiivsus, Müügiesindajad kulutavad tegelikule müügile vaid 22% oma nädalast. A Siriuse otsuste uurimine selgus, et 65% ettevõtete müügiesindajatest kulutavad liiga palju tunde mittemüügitegevustele, sealhulgas ressursside kaevamiseks ja esitlusmaterjalide kohandamiseks.
  2. SBI andmetel on ostjad 57% ostutsükli läbimisest enne kui nad müügiga ühendust võtavad. Keeruliste ostude korral see number hüppab 70% -ni.
  3. Vastavalt IBMi eelistuste uuring, on külmkõne efektiivne ainult 3%.
  4. LinkedIn Inmaili kasutades vastavad saajad neile tõenäoliselt ulatub 67% juhtudest
  5. Järgi Ettevõtte visioonid, Valib 74% ostjatest lisaväärtuse leidmiseks ettevõtte, mis oli ESIMENE
  6. 79% kvoodi saavutanud müügiinimestest kasutas sotsiaalse müügi tehnikaid. Vastavalt andmetele saavutas kvoodi ainult 15% nendest, kes sotsiaalset müüki ei kasutanud. SBI.
  7. Sotsiaalne müük oli müügiesindajate jaoks parim viis luua oma müügivihjeid SBI.
  8. Järgi Microsoft, asjakohane andmete ülevaade väljavaadetest võib lühendada kõne-eelsele uuringule kulutatud aega üle 70%.
  9. . Miller Heimani müügi parimate tavade uuring leidis, et 91% maailmatasemel organisatsioonidest teeb suurtehingute sõlmimiseks koostööd kõigis osakondades, samas kui suurtehingute puhul tegi koostööd ainult 53% kõigist organisatsioonidest.
  10. Ettevõtte sotsiaalvõrgustikke kasutavad ettevõtted tõid ettevõtte tootlikkust kuni 30% McKinsey Global Institute.

Lapsendamine on absoluutselt võti. Suured müügiorganisatsioonid otsivad tööriistu ja teenuseid, mis võimaldaksid nende müügiesindajatel müüa kiiremini ja suuremalt. Hädas olevad müügiorganisatsioonid rakendavad lahendusi, mis aeglustavad nende meeskondade protsessi ja tootlikkust.

Progressiivsed ettevõtted muudavad äriprotsesse, et kohaneda uue tööstiiliga, mida mõjutavad mobiilseadmed, koostöövahendid ja sotsiaalsed tehnoloogiad. ... ettevõtted muudavad protsesse, et võtta vastu uus äriostja ... Avanade.

Otsige tulevast infograafiku-, valgepaberi- ja müügikoolitussarja, mida pakume sotsiaalse müügi valdkonnas. See on tohutu tühimik tööstuses, mille otsustasime täita. Võtsime kokku brändingu eksperdid, sotsiaalmeedia ja sisustrateegid ning müügijuhid, et pakkuda tõestatud metoodikat sotsiaalse müügi võimendamiseks. Seni laadige see valgepaber kindlasti alla ja vaadake, mida Microsoft Dynamics pakub.

Ole alati sulguv: müügi ABC-d tänapäeva ajastul

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.