Viis sammu, mida saate juba täna astuda, et oma Amazoni müüki suurendada

Amazonase müügi kasv

Viimased ostuhooajad olid kindlasti ebatüüpilised. Ajaloolise pandeemia ajal jätsid ostlejad massiliselt traditsioonilistest poodidest maha ja must reede oli liiklus langeb rohkem kui 50% aasta-aastalt. Seevastu veebimüük kasvas, eriti Amazoni puhul. 2020. aastal teatas veebihiiglane et selle platvormi sõltumatud müüjad olid mustal reedel ja küberesmaspäeval kaupa teisaldanud 4.8 miljoni dollari väärtuses – 60% rohkem kui eelmisel aastal.

Isegi kui elu Ameerika Ühendriikides normaliseerub, ei viita miski sellele, et ostjad tormaksid tagasi kaubanduskeskustesse ja jaekauplustesse lihtsalt kogemuse pärast. On tõenäolisem, et tarbijate harjumused on jäädavalt muutunud ja nad pöörduvad suure osa ostude tegemiseks taas Amazoni poole. Kuna turundajad hakkavad kõikjal selle aasta strateegiaid kavandama, peab see platvorm mängima keskset rolli.

Amazonis müümine on kriitiline

Eelmisel aastal käis üle poole kogu e-kaubanduse müügist Amazoni kaudu.

PYMNTS, Amazon ja Walmart on kogu aasta jaemüügi osakaaluga peaaegu seotud

See turgu valitsev seisund tähendab, et veebimüüjad peavad säilitama platvormil kohaloleku, et taastada osa liiklusest (ja tulust), mille nad muidu kaotaksid. Amazonis müümisega kaasnevad aga kulud ja kordumatu peavalu, mis takistab paljudel müüjatel soovitud tulemusi näha. Ettevõtted peaksid oma mänguplaani aegsasti valmis saama, et Amazoni turul konkureerida. Õnneks saate täna astuda konkreetseid samme, mis suurendavad teie Amazoni müüki:

1. samm: parandage oma kohalolekut

Suurepärane koht selle projekti alustamiseks on lasta oma toodetel särada. Kui te pole veel oma Amazoni poodi loonud, on see esimene oluline samm. Teie Amazoni pood on sisuliselt miniveebisait Amazoni laiemas ökosüsteemis, kus saate kuvada kogu oma tootesarja ning saada uusi ristmüügi- ja edasimüügivõimalusi kasutajatega, kes teie kaubamärgi avastavad. Kui loote oma Amazoni saidi, olete valmis kasutama ka uusi tooteid ja funktsioone, kui need turule tulevad.

Samal ajal peaksite keskenduma A+ sisu värskendamisele või juurutamisele kõigis oma Amazoni kirjetes, mis on toote üksikasjade lehtede pildirohked funktsioonid. Teie tooted on pilkupüüdvad, kui A+ sisu on paigas, ja neil on ühtlasem brändi tunne. Samuti näete konversioonimäärade tõusu, mis muudab lisapingutuse teie aega väärt. 

2. samm: muutke oma tooted ostetavamaks

Kuigi oma toodete atraktiivseks muutmine on kindlasti oluline, soovite ka veenduda, et teie tooted on Amazoni kasutajatele paremini ostetavad. Selleks vaadake uuesti, kuidas olete oma tooted rühmitanud.

Mõned Amazoni müüjad otsustavad loetleda erinevate omadustega (näiteks värv või suurus) tooted üksikute toodetena. Seega oleks teie müüdav väike roheline paak teistsugune toode kui sama suures või punases värvitoonis. Sellel lähenemisviisil on eeliseid, kuid see pole eriti kasutajasõbralik. Selle asemel proovige toodete rühmitamiseks kasutada vanema-lapse suhte funktsiooni, et need oleksid sirvitavad. Nii saab kasutaja, kui kasutaja teie paaki avastab, hõlpsalt samal lehel saadaolevate värvide ja suuruste vahel vahetada, kuni leiab täpselt selle, mida soovib.

Saate ka oma tooteloendeid auditeerida, et optimeerida nende kuvamist otsingutulemustes. Amazon ei näita toodet, kui see ei sisalda kõiki tooteloendis olevaid otsingusõnu. Seda silmas pidades peaksite tootepealkirjade, taustamärksõnade, kirjelduste ja täppide optimeerimiseks lisama kõik, mida teate oma toodete ja nende funktsioonide kohta, koos asjakohaste otsinguterminitega. Nii ilmuvad teie tooted otsingutes palju tõenäolisemalt. Siin on siseringi näpunäide: see, kuidas inimesed teie toodet otsivad, muutub olenevalt hooajast. Seega värskendage kindlasti oma kirjet, et hooajalisi suundumusi ära kasutada.

3. samm: alustage uute reklaamitööriistade testimist

Kui olete oma tooteid optimeerinud, alustage uute reklaamitoodete ja -funktsioonide testimist, et tuua need asjakohaste ostjate ette. Näiteks saate nüüd kasutada sponsoreeritud displeireklaame sihtrühmade sihtimiseks nende ostuandmete põhjal. Neid reklaame kuvatakse toote üksikasjade lehtedel, et saaksite sarnaste toodetega otse konkureerida, ja neid võidakse kuvada ka Amazoni avalehel. Nende reklaamide suur boonus on see, et neid kuvatakse Amazoni Display-võrgustikus, mis on reklaamid, mis jälgivad kasutajaid kogu Internetis.

Amazon tõi hiljuti turule ka sponsoreeritud brändivideoreklaame. See uus reklaamirühm on eriti põnev, kuna enamik Amazoni kasutajaid pole kunagi varem videot näinud, mis muudab need väga pilkupüüdvaks. Nad pakuvad ka paigutust esimesel lehel, mis on seda arvesse võttes kriitiline 40% ostjatest ei julge kunagi esimesest lehest mööda need avanevad. Praegu kasutab neid reklaame vähem inimesi, seega on kliki hind väga madal. 

4. samm: leppige kokku oma hooajaliste pakkumistega

Õige reklaam võib olla erinevus reklaamide loodud liikluse muutmisel konversioonidena. Kui kavatsete pakkumist pakkuda, on oluline need andmed varakult lukustada, sest Amazon vajab nende õigeaegseks seadistamiseks etteteatamist… eriti Black Friday ja Cyber ​​5 puhul. Reklaamid on keeruline asi ja ei tööta kõigi puhul. äri või toode. Üks tõhus Amazoni reklaamistrateegia on aga luua virtuaalseid komplekte, mis seovad omavahel seotud tooteid. See strateegia mitte ainult ei aita sarnaste esemete rist- ja ülesmüüki, vaid saate seda kasutada ka uuemate toodete nähtavuse suurendamiseks, mis ei ole hea asetusega.

5. samm: uurige Amazoni postitusi

Viimane samm, mille saate teha Amazoni müügi hüppeliseks saamiseks, on oma väljatöötamine Amazoni postitused kohalolu. Ettevõte otsib alati uusi viise, kuidas kasutajaid saidil kauem hoida, seega on ta hakanud katsetama ostlemise sotsiaalset külge. Brändid loovad lehti ja postitavad samamoodi nagu muudel sotsiaalmeedia platvormidel. Kasutajad saavad jälgida ka oma lemmikbrände.

Amazoni postitused teeb põnevaks see, et neid kuvatakse toote üksikasjade lehtedel ja konkurentide tootelehtedel. See nähtavus muudab need suurepäraseks tööriistaks oma kaubamärgile ja toodetele täiendava nähtavuse saamiseks. Proovige reklaamidele eelnenud kuudel katsetada erinevaid pilte ja sõnumeid, et näha, mis vastukaja tekitab. Saate seda protsessi kiiresti ja tõhusalt alustada, suunates taaskasutusse Instagramis ja Facebookis juba kasutatavad postitused.

Edu saavutamine Amazonis

Loodetavasti naudime seda aastat kõik vabana eelmisel aastal kogetud ärevusest ja ebakindlusest. Kuid mis ka ei juhtuks, teame, et tarbijad pöörduvad oma ostuvajaduste osas üha enam Amazoni poole. Seetõttu peaksite oma reklaamistrateegia väljatöötamist alustades asetama selle platvormi esiplaanile. Kui teete praegu strateegilist tööd, olete suurepärases kohas, et näha oma Amazoni seni edukaimat hooaega.