5 sammu võiduka sisuturundusstrateegia loomiseks

Võitnud sisuturunduse strateegia

Sisuturundus on kõige kiiremini kasvav ja tõhusaim viis oma ettevõtte turundamiseks, kuid võidustrateegia loomine võib olla keeruline. Enamik sisuturundajaid on hädas oma strateegiaga, kuna neil pole selle loomiseks selget protsessi. Nad raiskavad aega taktikatele, mis ei tööta, selle asemel, et keskenduda strateegiatele, mis toimivad. 

Selles juhendis kirjeldatakse 5 sammu, mida peate tegema oma võiduka sisuturundusstrateegia loomiseks, et saaksite oma äri veebis kasvatada. 

Samm-sammuline juhend oma brändi jaoks tõhusa sisuturundusstrateegia loomiseks

1. samm: määrake oma missioon ja eesmärgid

Esimese asjana pead oma missiooni selgeks tegema ja oma eesmärgid kirja panema. 

See aitab suunata mitte ainult seda strateegiat, vaid ka kõiki teisi strateegiaid, mida tulevikus välja töötate.

Mõelge sellele nii, eksperdid täisteenindusega integreeritud turundusagentuurid nõustuge, et eesmärkide seadmine on teie sisuturundusstrateegia kõige olulisem esimene samm.  

Te ei saa otsustada, kuidas luua köitvat sisu, kui te ei tea, mida soovite saavutada.

Teie eesmärgid erinevad missioonist, kuna need keskenduvad konkreetsetele tegevustele ja tulemustele, nagu klientide kaasamise suurendamine või teie veebisaidile liikluse suurendamine.

Milliseid eesmärke peaksite seadma?

Teie eesmärk võib olla suurendada oma veebisaidi üldist liiklust, tuua otsingumootoritest rohkem külastajaid või muuta rohkem müügivihjeid klientideks. 

Või soovite keskenduda konkreetsetele toimingutele, nagu tellijate arvu suurendamine või inimeste sundimine teie sisu sotsiaalmeedias jagama.

Hea strateegia ei sisalda mitte ainult missiooni, vaid ka eesmärke, mis on konkreetsed, mõõdetavad, saavutatavad ja teie ettevõtte jaoks asjakohased.

Näiteks kui seate oma ülesandeks saada viie aasta jooksul oma valdkonna esinumbriks, võib see tekitada teile ja kõigile teistele teie ettevõttes tohutu surve. 

See eesmärk on nii suur, et seda on peaaegu võimatu saavutada. 

Selle asemel võiksite seada esimeseks aastaks väiksemad eesmärgid, nagu klientide arvu kahekordistamine aastas või 1 miljoni dollari suurune tulu.

2. samm: mõistke oma publikut ja nende asukohta

Te ei saa luua tõhusat turundusstrateegiat, kui te ei saa aru, kelle poole te üritate jõuda ja miks nad hoolivad teie öeldust.

Vaatajaskonna mõistmine ei tähenda ainult teadmist, kui palju inimesi sellesse kuulub ja millised on nende demograafilised profiilid. 

See on hea lähtepunkt, kuid peaksite mõtlema ka sellele, mis teeb veel iga teie sihtrühma liikme ainulaadseks.

Parim viis seda teha on uurida probleeme, millega nad igapäevaselt kokku puutuvad, ja küsimusi, millele nad püüavad vastata.

  • Milliseid küsimusi teie sihtrühm küsib?  
  • Milliseid probleeme te nende jaoks lahendate? 
  • Millist sisu nad peavad kasulikuks ja milline teave oleks nende aja raiskamine?

Kuidas saate luua sisu, mis mitte ainult ei paku neile otsitavaid vastuseid, vaid annab neile ka midagi lisa, näiteks väärtuslikku teavet või kasulikku näpunäidet?

3. samm: saate oma meeskonnast parima

Kui mõistate oma vaatajaskonda suurepäraselt ja teie eesmärgid on selgelt seatud, on aeg saada oma panus kõigilt teie organisatsiooni liikmetelt, kellel on teadmisi, mis aitavad teil edu saavutada.

Kaasata ei peaks mitte ainult teisi osakondi, nagu turundus või suhtekorraldus, vaid ka klienditugi ja müük.

Kõigil neil inimestel on juurdepääs teie vajalikule teabele. 

Müügiinimesed uurivad klientidelt, mis on nende suurimad probleemid ja mured. 

Klienditoe töötajad võivad teile öelda, milliseid funktsioone kliendid kõige sagedamini küsivad.

Mõelge sellele kui ajurünnakule – koguge kokku kõik ideed, arusaamad ja ettepanekud ning võtke aega, et need enne lõplike otsuste tegemist hoolikalt läbi lugeda. 

See, mis esialgu tundub suurepärane idee, ei pruugi olla nii hea, kui võtate aega selle läbimõtlemiseks.

4. samm: tundke oma vaatajaskonda ja kuidas nendeni jõuda

Kui olete aru saanud, kes on teie vaatajaskond või vähemalt potentsiaalne sihtrühm, peate välja selgitama, kuidas neile meeldib veebis teavet tarbida – eelkõige kuidas nad eelistavad teie ettevõttelt sisu saada.

Paljudel ettevõtetel on palju rohkem veebiliiklust ja sotsiaalmeedia fänne, kui nad suudavad sammu pidada, sest nad loovad kõigile sama tüüpi sisu. 

Nii on konkurentidel lihtsam jõuda inimesteni, kes on huvitatud pigem nende kui teie toodetest või teenustest.

Mida peaksite selle asemel tegema?

Uurige, milliseid suhtluskanaleid teie sihtrühm kõige rohkem kasutab ja kust neid leida võib. Tehke kindlaks need, kes on teie konkurentide fännid, jälgijad ja kliendid.

Koostage plaan, kuidas nendega suhelda. Kui mõni sisu on eriti hästi vastu võetud, keskenduge seda tüüpi suurema hulga loomisele. 

Kui teate, et teie sihtrühma huvitab mõni konkreetne teema või teema, keskenduge nende teemade ümber sisulisema sisu loomisele.

5. samm: looge suurepärane sisu

Üks suurimaid väljakutseid, millega iga ettevõtte omanik silmitsi seisab, on teada, kuidas luua köitvat ja kasulikku sisu ilma liiga palju aega ja raha kulutamata.

 Kõigi pakutavate turundustööriistade abil võib teil tekkida kiusatus kiirustada ja proovida neid kõiki.

Selle lähenemisviisi probleem seisneb selles, et see ei tööta. 

Lõppkokkuvõttes kulutate liiga palju aega kogu oma tegevuse juhtimisele, kuid väga vähe aega sisu loomiseks, mis aitab teie ettevõttel kasvada.

Lahendus?

Looge sisukalender, mis võtab arvesse kõiki muid teiega seotud turundustegevusi, nagu meilikampaaniad või sotsiaalmeedia tegevus. 

Ärge isegi vaevu looge sisu, kui see ei kuulu ajakavasse – siis pidage plaanist kinni ja ärge kalduge sellest kõrvale, ükskõik kui ahvatlev ka poleks selle asemel midagi muud teha.

Võidu sisustrateegia

Põhjuseid, miks teie ettevõtte sisustrateegia loomine võib olla uskumatult kasulik, on palju. 

See mitte ainult ei anna teile selget pilti sellest, mida peaksite tegema ja kuidas oma eesmärke saavutada, vaid ka seda, kui palju aega ja vaeva nende saavutamiseks kulub.

Oluline on meeles pidada, et protsess ei lõpe kunagi – kui üks eesmärk on saavutatud, on aeg hakata vaatama järgmist. 

Ja kui teil on see eesmärk silme ees, võtke natuke aega, et vaadata veelgi kaugemale ette ja kavandada, kuidas hoida oma äri pärast selle eesmärgi saavutamist kasvamas.