Miks teie ettevõtte videod puuduvad ja mida sellega teha?

Ettevõtte videoturunduse täiustamise sammud

Me kõik teame, mida keegi mõtleb, kui ta ütleb „ettevõtte video”. Teoreetiliselt kehtib see mõiste kõigi ettevõtte tehtud videote kohta. Varem oli see neutraalne kirjeldaja, kuid enam pole. Tänapäeval ütlevad paljud meist B2B turunduses ettevõtte video natuke irvitades. 

Seda seetõttu, et ettevõtte video on lahja. Ettevõtte video koosneb liiga atraktiivsete töökaaslaste stock footage'ist koostööd konverentsisaalis. Ettevõtte videos on higine tegevjuht, kes loeb kuuli, näitab teleprompterit. Ettevõtte video on sündmuse kokkuvõte, mis algab sellest, et inimesed leiavad oma nimemärgi laualt ja lõpevad plaksutava publikuga. 

Ühesõnaga, ettevõtte video on igav, ebaefektiivne ja raiskab teie turunduseelarvet.

Ettevõtetel pole hukkumist jätkata korporatiivne videod. Turundajana saate teha videoid, mis on köitvad, tõhusad ja toovad tõelisi tulemusi. 

Teekonna eemaldumiseks peate järgima kolme peamist sammu ettevõtte video ja arvesse tõhus videoturundus:

  1. Alustage strateegiast.
  2. Investeerige loovusse.
  3. Usaldage oma vaatajaskonda.

1. samm: alustage strateegiaga

sild korporatiivne video kavandamine algab nelja lihtsa sõnaga: Me vajame videot. Projekt algab sellega, et meeskond on juba otsustanud, et videot on vaja ja järgmine samm on asja tegemine.

Kahjuks jätab otse videotootmisesse hüppamine kõige olulisemad sammud vahele. Ettevõtte videod sünnivad selge, pühendunud videostrateegia puudumisest. Teie turundusmeeskond ei lähe ilma uue strateegia ja selgete eesmärkideta uuele sotsiaalsele platvormile ega ürituste sponsorlusele, miks siis video erineb?

Näide: Umault - ettevõtte video lõksus

Enne videotootmisse sukeldumist leidke aega video strateegia väljatöötamiseks. Veenduge vähemalt, et oskaksite vastata järgmistele küsimustele:

  • Mis on selle video eesmärk? Kuhu see teie kliendireisile sobib?  Üks suurimaid vigu, mis viib korporatiivne video ei selgita, kuhu video müügilehtrisse satub. Video teenib erinevaid rolle kliendi reisi erinevates etappides. Varase staadiumi video peab inspireerima publikut jätkama teie kaubamärgiga suhtlemist. Hilise etapi video peab klienti kinnitama, et ta teeb õige otsuse. Nende kahe ühendamise katse viib a mittesobiv jama.
  • Kes on selle video sihtrühm? Kui teil on mitu ostja personas, proovige valida ühe videoga ainult üks, kuhu jõuda. Kõigiga rääkimise proovimine ei jäta teid kellegagi rääkima. Pisut erineva vaatajaskonnaga rääkimiseks võite alati videost teha mitu versiooni.
  • Kus seda videot kasutatakse? Kas see on sihtlehe ankurdamine, külmade e-kirjade saatmine, müügikoosolekute avamine? Video on suur investeering ja on mõistetav, et huvigrupid soovivad, et neid saaks kasutada võimalikult paljudes kontekstides. Kuid video peab ütlema ja tegema väga erinevaid asju sõltuvalt kontekst seda kasutatakse. Sotsiaalmeedias olev video peab olema lühike, otsene ja minema täpselt selleni, et vaatajad veeretamise peatamiseks kaasata. Sihtlehe videot ümbritseb koopia, mis sisaldab kõiki üksikasju, mida potentsiaalne klient soovib. 
    Kaaluge video mitme versiooni tegemist erinevatel eesmärkidel. Video loomise suurim kulujuht on tootmispäev (ad). Teise versiooni redigeerimiseks kulutatud lisaaeg või sihipärane kärpimine on kulutõhus viis lisakilomeetri saamiseks kohapealt.

Kui võtate aega oma strateegia selgitamiseks kas oma meeskonna või agentuuriga, selgitatakse, mida video peab ütlema ja tegema. Juba see võtab ettevõtte territooriumilt kõige suurema sammu eemale, sest tagate, et videol on selge sõnum, sihtrühm ja eesmärk.

2. samm: investeerige loovusse

sild korporatiivne videod jälle ja jälle samu väsinud troppe. Kui palju olete näinud videoid, mis algavad päikese tõusu üle Maa, seejärel suumige tiheda ristmikuni jalakäijate sõlmedega, andes märku ühenduvus? Jah. Neid videoid on lihtne teha ja neid on lihtne otsustusahelas müüa, sest võite tuua nende miljonile näitele. Kõik teie konkurendid on need teinud.

Ja just seetõttu on nad ebaefektiivsed. Kui kõigil teie konkurentidel on sarnase stiiliga video, siis kuidas võite eeldada, et väljavaade mäletaks, milline neist oli teie? Need videod ununevad kohe pärast vaatamist. Väljavaated teevad hoolsust ja uurivad teid ja kõiki teie konkurente. See tähendab, et vaatate oma videot kohe pärast võistluste videot. Peate looma video, mis paneb potentsiaalsed kliendid teid meelde jätma.

Kui olete oma kodutöö teinud ja loonud kõikehõlmava videostrateegia, võib teil juba olla idee kaasahaaravast viisist oma sõnumi edastamiseks. Videostrateegia suurepärane asi on see välistab vaidlustest loomingulised võimalused. Näiteks kui teate, et soovite teha ettevõtte taseme ettevõtete korporatsioonide juhtidele otsustamisetapi video, võite plaanida teha iseloomustava video, et rahustada neid heas seltskonnas. Võite kõrvaldada kõik plaanid toote ülevaatliku video või inspireeriva kaubamärgikoha loomiseks. Need videod töötaksid kõige paremini kliendi reisi alguses.

Näide: Deloitte - juhtimiskeskus

Loominguline idee ei pea olema mingi Christopher Nolani taseme sära. Mida soovite teha, on leida viis, kuidas kaasahaaraval ja meeldejääval viisil otse oma publikuga rääkida. 

Loovusse investeerimine läheb kaugemale ainult video ideest. Tugev B2B turundusvideo vajab enne tootmise algust kaasahaaravat skripti ja selget visiooni, mis on loodud ekraanipiltide kaudu. Ettevõtte video on sageli a) kirjutamata või b) skripti vormingus kopeeritud ja kleebitud kõnepunktide loend. 

Skriptimata videod võivad olla võimsad, sõltuvalt loost, mida soovite rääkida. See sobib suurepäraselt iseloomustuse või emotsionaalse loo jaoks. Kirjeldamata ei ole nii suurepärane toote turule toomiseks ega kaubamärgikohaks. Kui video idee on intervjuu tegevjuhiga, siis tellite reklaami allhanke tegevjuhile ja videotoimetajale, kes peavad selle kokku panema ühtseks. See põhjustab tavaliselt pikki tootmisjärgseid aegu ja võtmata punkte.

Hea reklaamikirjutaja võib teha imesid, kui teie jutupunktid videoformaadiks tõlgitakse. Videoskriptide kirjutamine on spetsiaalne oskus, mida kõigil reklaamikirjutajatel pole. Enamik reklaamikirjutajaid oskavad definitsiooni järgi suurepäraselt sisu kirjalikult väljendada. Nad ei pruugi ilmtingimata suurepäraselt väljendada sisu audio / visuaalses keskkonnas. Isegi kui teie turundusmeeskonnas on ettevõtte sisekirjutajaid, kaaluge oma videote jaoks ekspertide stsenaristide kaasamist. 

3. samm: usaldage oma vaatajaskonda.

Olen kaotanud lugemiste arvu, kui palju versioone oleme kuulnud:

Müüme CIO-dele. Peame olema sõna otseses mõttes, vastasel juhul nad ei saa sellest aru.

Vabandage mind? Te ütlete, et suurkorporatsioonide juhid vajavad kõike, mis nende jaoks täpselt välja kirjutatud? Järgmisena ütlete, et inimestele ei meeldi mõistatused ega mõistatusromaanid.

Publiku usaldamine tähendab uskumist, et nad on targad. Et nad on oma töös head. Et nad tahavad vaadata sisu, mis neid lõbustab. Publik teab, et see on reklaam. Kuid kui peate kuulutusi vaatama, kas te ei eelista naljalt GEICO kohta kohaliku kuiva autokaupluse reklaamile?

Kui teie vaatajaskond on hõivatud (ja kelle oma pole), andke neile põhjus oma video vaatamiseks aega veeta. Kui see lihtsalt ajab teie müügilehelt täpipunktid uuesti kokku, siis saavad nad selle hoopis koorida. Tugev video annab vaatajatele põhjust veeta sellele 90 sekundit oma päevast. 

Tugev video on see, mis köidab teie vaatajaskonda, paneb neid mõtlema ja toob neile lisaväärtust. See pakub midagi sellist, mida ei saa müügilehelt ega infograafikast hankida. Teie B2B videoid ei tohiks olla võimalik PowerPointiga asendada.

Näide: Nuance - meie, kliendid

Korporatiivvideo kasvas välja heast kohast. Kui video muutus meediumina kättesaadavamaks, soovisid ettevõtted suundumuse järgi edasi liikuda. Nüüd, kui video on kaasaegse turunduse nõue, veenduge, et loote videoid, mis suurendavad müüki ja toovad märkimisväärse investeeringutasuvuse. Korporatiivne video teid sinna ei vii. Video, millel on selge strateegia, nutikas loovus ja mis usaldab selle vaatajaskonda kõigest väest.

Ettevõtte videolõksust pääsemise kohta lisateabe saamiseks laadige alla meie täielik juhend:

7 viisi, kuidas vältida ettevõtte video tegemist

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.