Soovin, et turundajad lõpetaksid selle ütlemise ...

lõpetage selle ütlemine

Käisime Jenniga külas Genesys sel nädalal ja pidid istuma oma digitaalse turunduse meeskonda ja üks küsimusi, mis hüppas, oli see, kas me paneme kunagi registreerimise taha infograafiku. Vastasime kiiresti, et pole seda kunagi varem teinud. Interaktiivne meeskond ütles, et nad olid teinud testi mõlema a-ga lühiülevaade ja Infographic ja 0% registreerisid ja laadis alla valge raamatu ning 100% registreerus infograafiku vaatamiseks.

Mulle meeldib väga, kui kohtume meeskondadega, kes teevad vastuolu praeguse olukorraga ja katsetavad midagi sellist. See on nii tähtis, et me turundajatena läheksime vastu oma loomulikule kallutatusele või mugavuspiirkondadele ja teeksime oma hoolsust iga stsenaariumi testimiseks.

Sellel nädalal ReachForce avaldas intervjuu, mille nad minuga tegid Big andmed ja turundus ning see on teema, millest olen kirglik. Big Data abil saavad turundajad esitada reaalajas andmeid 4 V võimsuse, mitmekesisuse, kiiruse ja tõepärasusega. Ressurssidega turundajatel pole lihtsalt põhjust katsetada ja mõõta iga suhtlemine tänapäeval.

Avaldus, mida ma soovin, et turundajad lakkaksid ütlemast, on

Proovisime seda ja see ei õnnestunud.

Ma kahtlen nende määratluses proovitud samuti nende küsimus ei töötanud. Meil oli näiteks üks väljavaade, mis kinnitas, et nad ei teinud SEO-d, kuna kõik nende väljavaated tulid Facebookist. Ma küsisin, kuhu nad kogu oma eelarve panevad ... pole üllatav, et see kõik oli Facebookis. Noh, see ei tähenda, et orgaaniline otsing ei töötanud, see tähendab lihtsalt seda, et ressursse ei kasutatud, et seda tõeliselt testida ja näha, kas ROI on positiivne. See on tohutu erinevus.

Selle avalduse kõrval on ka teisi:

Saame kogu oma äri suunamise ja suusõnalise teabe kaudu.
Sotsiaalmeedia ei tööta.
Meil pole aega sisu välja töötada.

Pisut selle uurimist leiab tavaliselt, et saiti ei leitud otsingul, sisustrateegiaid pole, veebisaidil puudub kontaktteave või mittetöötav vorm, pole e-posti turunduse programmi ... noh pole ime, et kogu teie äri tuleb suunamiste ja suusõnaliselt! Pole muud võimalust, kuidas teiega veebis reaalselt äri teha!

Mõni aasta tagasi kurtsin, et probleem on analytics on see, et see on ainult nii intelligentne, kui kasutaja on seda kasutades kogenud ja kogenud. Koostage aruanne ilma süvenemata ja saate selle abil teha kohutavaid otsuseid analytics. Kindlate otsuste tegemine eeldab programmi tugevat rakendamist analytics ja andmete dekodeerimine nõuab kogemusi. Analytics on suurepärane tööriist küsib küsimusi, kuid kohutav tööriist vastuste leidmine.

Big Data, andmehalduse platvormid, juhtpaneelid ja muud tööriistad on tõepoolest esiplaanile tõusmas. ReachForce parandab organisatsioonide andmete kvaliteediprobleeme, puhastades nende andmeid automatiseeritult ja pidevalt - blokeerides, standardiseerides, normaliseerides, parandades ja kontrollides. Nüüd on saadaval kõik, mida vajate parimate turunduskampaaniate tõhusaks mõõtmiseks ja elluviimiseks.

Põnev seltskond, kellega hiljuti kohtusin, oli Peerview - kes võrdlevad kogu ettevõtte finantsaruandeid selliste asjadega nagu nende turundustegevus, et nad näeksid, kuidas nad oma konkurentsi ja tööstusega võrreldes indekseerivad. Kujutage ette, et saaksite oma tahvlile näidata, et teie turunduskulud on keskmisest madalamad või teie pliikulu ja kasv on valdkonnast suurem! Need lahendused on meile praegu kättesaadavad.

Mis pole aga saadaval, on andekus ja ressursid tehnoloogia kasutamiseks.

Andeid on raskem leida kui tööriistu. Turundusanalüütikute omamine, kes suudavad korralikult testida, mõõta ja oletusi teha, on raskem kui kunagi varem. ReachForce'i intervjuu

Teeme koostööd konsultatsioonifirmadega nagu Perscio, kes töötavad välja ennustava analüüsi jaoks hämmastavalt täpseid mudeleid, mida turundajad saavad kasutada oma kanaliteüleste kulutuste paremaks mõistmiseks, et näha, kuidas nende turundusinvesteeringute muutused hämmastava täpsusega tulemusi mõjutavad.

Häiriv arv ettevõtteid, kellega intervjueerime ja kellega koostööd teeme, ei mõõda ega turusta siiski puusalt. Need pole ema ja popid ... mõned neist on Fortune 500 ettevõtted. Nad väldivad tõestatud mõõtmismetoodikaid ja räppivad süsteeme, mis parandaksid nende turundusotsuseid, sest need samad süsteemid pakuvad ka silmatorkavaid aruandlusmõõdikuid. Nad on seda tüüpi juhid, kes näpistavad, kuidas midagi välja näeb või kõlab, viivitades pidevalt strateegia ja mõju mõõtmine sest neil pole aimugi, kuidas see toimib.

Turundajatena saame paremini hakkama. Peame tegema paremini. Tööriistad on olemas!

3 Kommentaarid

  1. 1

    AMEN! Kahjuks kuulen seda kogu aeg. "Proovisime seda 10 aastat tagasi ja see ei õnnestunud." Kuulen seda kõige sagedamini inimestelt, kes on selles ettevõttes töötanud 15+ aastat. Kuidas panna inimesi ootama tulevikku, mitte tahapoole? Või usaldada, et uued ideed võivad muuta vana idee heaks?

  2. 2

    "Pole ime, et kogu teie äri toimub suunamiste ja suusõnaliselt! Pole muud võimalust, kuidas teiega veebis tegelikult äri teha! "

    See! See! Miljon korda seda!

    Olen kuulnud, kuidas arvukad juhid on mulle allaandnud, rääkides sellest, kuidas see meie tööstuses nii ei käi. 98% meie ärist tuleb külmkõnedest. "

    Jah ... Kui eraldate 98% oma müügivihjete eelarvest kõnekeskusele, kipub see juhtuma.

    Doug - Kas olete mõelnud läbi viia põhikursus selle kohta, kuidas Internet ärini viib? Kuna juhtide arv, kes põhitõdesid ei mõista, arvan, et teete tapmise! 🙂

  3. 3

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.