Meiliturundus ja automatiseerimineTurundus- ja müügivideodMüügi võimaldamine

5 ennustust edukaks meilivahetuseks 2023. aastal

E-postiga suhtlemisest on saanud tänapäeva digiajastul paljude turundusstrateegiate nurgakivi. Aga kui me vaatame aastasse 2023, siis mida võime sellelt võimsalt tööriistalt oodata? Selles artiklis käsitletakse viit ennustust edukaks e-posti teel tuleval aastal. Alates isikupärastamisest kuni automatiseerimiseni on need suundumused seatud kujundama viisi, kuidas ettevõtted oma vaatajaskonnaga ühendust võtavad ja konversioone suurendavad. Olenemata sellest, kas olete kogenud e-posti turundaja või alles alustamas, aitavad need ülevaated teil olla kurvi ees ja maksimeerida oma teavituspüüdlusi.

  1. Isikupärastamine – Isikupärastatud ja kohandatud sisu tagab parema konversiooni ja klientide kaasamise. Alates dünaamilise sisu kasutamisest kuni sihtrühmade segmenteerimiseni huvide ja käitumise alusel – isikupärastamine võib aidata ettevõtetel rahvarohkes postkastis silma paista ja luua tugevamaid kliendisuhteid. Tuleval aastal võime oodata veelgi keerukamaid isikupärastamise tehnikaid, nagu AI-põhised sisusoovitused ja ülipersonaliseeritud sõnumid, mis põhinevad individuaalsetel kliendiandmetel.
  2. Segmenteerimine ja sihtimine – Segmenteerimine ja sihtimine on eduka e-postiga suhtlemise üliolulised aspektid ning mikrosegmenteerimine on üha populaarsem strateegia täpsema ja tõhusama segmenteerimise saavutamiseks. Ettevõtted saavad kohandada oma sõnumeid ja pakkumisi vastavalt iga segmendi konkreetsetele vajadustele ja huvidele, jagades vaatajaskonnad nende ainulaadsete omaduste ja käitumise alusel väiksemateks rühmadeks. See mitte ainult ei aita parandada kaasatust ja konversioone, vaid aitab luua ka tugevamaid suhteid klientidega, näidates, et bränd mõistab nende individuaalseid vajadusi ja eelistusi.
  3. E-posti interaktiivsus – 2023. aastal võime meilikampaaniatesse kaasata veelgi rohkem loomingulisi ja interaktiivseid elemente. See võib hõlmata selliseid funktsioone nagu loendurid, viktoriinid või isegi liitreaalsuse kogemused. Pakkudes kaasahaaravamat ja kaasahaaravamat kogemust, saavad ettevõtted köita oma vaatajaskonna tähelepanu ning julgustada oma brändiga rohkem osalema ja suhtlema. Lisaks võib interaktiivsete elementide kasutamine anda väärtuslikke andmeid klientide eelistuste ja käitumise kohta, võimaldades tulevikus sihipärasemat ja tõhusamat kontakti.
  4. Andmete turvalisus – Ettevõtted peaksid tagama, et nende andmete kogumise, salvestamise ja kasutamise tavad vastavad asjakohastele eeskirjadele (nt GDPR or CCPA), et maandada külmade meilide andmeturbega seotud riske. Teine oluline aspekt on läbipaistvus ja klientidega suhtlemine. Ettevõtted peaksid teadma, milliseid andmeid ja miks nad koguvad, ning andma klientidele kontrolli nende andmete kasutamise üle. See võib aidata suurendada klientide usaldust ja kindlustunnet, minimeerides andmete väärkäitlemise tõttu negatiivse suhte või õiguslike meetmete riski.
  5. Automatiseerimine ja tehisintellektil töötavad tehnoloogiad – Sel aastal loodame e-turunduse kampaaniatesse integreerida veelgi keerukamat automatiseerimist ja AI-põhiseid tehnoloogiaid. Need tööriistad võivad aidata ettevõtetel oma kliente ostuteekonna igas etapis paremini mõista ja nendega suhelda. Siiski on oluline leida tasakaal automatiseerimise ja isikupärastamise vahel, tagades, et teavitustööd on tõhusad, ohverdamata inimlikku puudutust, mida kliendid brändidega suhtlemiselt ootavad.

Kuidas koostada ülipersonaliseeritud e-kirju

Kohandades sõnumeid ja pakkumisi vastavalt klientide individuaalsetele eelistustele ja käitumisele, saavad ettevõtted näidata, et nad mõistavad oma klientide vajadusi ja huve ning hoolivad neist.

Siin on 5 strateegiat, mida võiksite järgida:

  1. Koostada infot erinevatest puutepunktidest ja rakendada andmeülevaateid et kohandada sõnumit. 
  2. Kasutage liitmärgendid isikupärastatud kasutajaandmete sisestamiseks meililistidest ja potentsiaalse kliendiga isikliku suhte loomiseks. 
  3. Segmenteerige oma meililoend ja kategoriseerida oma väljavaateid erinevate kriteeriumide järgi (ettevõtte suurus, prioriteedid ja valupunktid). 
  4. Lisage interaktiivseid elemente oma meilis, et motiveerida potentsiaalset klienti pühkima, klõpsama ja teiega suhtlema.
  5. Kohandage oma sõnumeid isikupärastatud allkirjade, reklaamide ja üleskutsete abil tegevusele.
  6. Kasutage päästiksündmusi et määratleda parim aeg potentsiaalsete klientideni jõudmiseks ja tuvastada need, kes on teie pakkumisele vastuvõtlikumad. 

Kuidas suurendada peamisi e-posti mõõdikuid

Peamiste e-posti mõõdikute suurendamine on kriitilise tähtsusega strateegia konkurentsis püsimiseks, ettevõtte kasvu soodustamiseks ning ka klientide seotuse ja lojaalsuse parandamiseks. Siin on mõned näpunäited, kuidas oma meilimõõdikutega edu saavutada.

  • Avamismäära suurendamiseks kasutage selgeid, ülevaatlikke ja meeldejäävaid teemaridu (ilma rämpsposti käivitavate sõnadeta).
  • Vältige oma kutses tegevusele ebaselgust (CTA). Muutke klikkimise määrade parandamine lihtsaks ja selgeks (
    CTR-id).
  • Uurige ja määrake e-kirjade saatmiseks parim aeg. 
  • Enne teavitamist optimeerige oma veebisait. Sujuv ja sujuv kasutuskogemus parandab konversioonimäärasid.

Müügiarenduse esindaja edu valem

Pole vaja öelda, et müügiarenduse esindaja roll (SDR) e-posti teel teavitamine on kriitiline. Lihtsalt sellepärast, et just nemad juhivad müügivihjeid ja loovad tugevaid suhteid potentsiaalsete klientidega.

Kasutame SDR-i eduvalemit Belkins, mis aitab meil turul silma paista.

  • Kiired ja kohandatud vastused ja järelmeetmed
  • Keskenduge ICP-le ja sihitud pealkirjale
  • Asjakohased ja mõjuvad juhtumiuuringud 
  • Sõbralik ja kliendikeskne hääletoon
  • Täpsustatud meiliallkirjad ja profiiliandmed

Kuidas tagada domeeni jätkusuutlik maine ja suurendada üleandmise määra kuni 15%

Jätkusuutlik domeeni maine viitab usaldusele ja autoriteedile, mille meili saatja on aja jooksul meiliteenuse pakkujatega (ESP-d) ja nende klientidele. Positiivne maine suurendab kohaletoimetamise määra, kuna ESP-d eelistavad tõenäolisemalt usaldusväärsetelt saatjatelt pärit e-kirju ja väldivad nende saatmist rämpsposti kaustadesse.

Kohaletoimetamise määra suurendamine tagab, et meilid jõuavad klientideni ja avaldavad soovitud mõju. Madalad tarnemäärad võivad kaasa tuua kasutamata võimaluste, ressursside raiskamise ja ettevõtte maine kahjustamise.

Järgige neid samme, et parandada oma kampaaniate tõhusust, luua tugevaid kliendisuhteid ning edendada pikaajalist kasvu ja edu.

  1. Luua e-posti autentimine protokollid (SPF, dkim laiendusja DMARC laiendus).
  2. Eelistage isikupärastamist ja segmenteerimist kui oma teavitustegevuse põhisammasid.
  3. Kasutage saatja skoori tööriistu hindama oma e-posti maine ja tehke vastavad muudatused.
  4. Täpsustage sisu väärtust, et potentsiaalset inimest köita.
  5. Külmas meilistrateegias eelistage kvaliteeti kvantiteedile.
  6. Valige e-kirjade saatmiseks õige platvorm.

Michael Maximoff

Olen Belkinsi, B1B juhtivate müügivihjete loomise agentuuri ja Folderly kaasasutaja, Google Startups Fundi toetatud meililahendusplatvormi. Enam kui kümneaastase kogemusega B2B müügi ja turunduse vallas suhtun uskumatult kirglikult müügitehnoloogiasse, parimate teenuste pakkumisesse ja tööstust muutvate toodete ehitamisesse.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.