Oma edutee edastamine

kõne.jpgKirurgid valmistuvad vaimselt operatsiooniks. Sportlased valmistuvad vaimselt suureks mänguks. Ka sina pead oma järgmise võimaluse, oma seni suurima müügikõne või esitluse osas vaimustuma.

Arenev suurepärane suhtlemisoskus eristab teid ülejäänud pakist. Mõelge, milliseid oskusi vajate:

  • Meisterlikud kuulamisvõtted - Kas teate tõesti, mida teie klient vajab ja miks? Mis on tema valu? Kas kuulete seda sellest, mida ta ütleb ja kuidas ta seda ütleb?
  • Tooni määrav kehakeel - Kas teate, millal peegeldada oma kliendi kehakeelt? Kas teie kehakeel annab tooni paremaks või tihedamaks suhtlemiseks oma kliendiga?
  • Täpselt õige intonatsioon ja kõnetempo - Kas see, kuidas te räägite, inspireerib teie klienti energiat ja tegevust? Või leiate, et teie klient kaldub teiste teemade juurde või on teie toote / teenusega igav? Kas klient saama et teie toode või teenus lahendab tema valu?
  • Võimas, veenev hääljuhtimine - Kas sa tundud mõjukas? Kas teie hääl muudab inimesed rahulikuks, et nad teile oma valu pärast vabalt avaneksid? Või tundute pingeline, närviline, organiseerimata, vinguv, aeglane või igav?

Te teate juba sõnumit, mida soovite, et teie klient kuuleks. See on lihtne osa. Ja hoolimata sellest, kui tihti te ütlete oma 60-sekundilist helikõrgust või läbite oma müügimaterjali, on inimesi, kes selle sõnumiga ühendust ei saa; nad lihtsalt ei tee seda saada see. Üks põhjus on see, et üldiselt kõlab teie sõnum vaid siis, kui MIDA ütlete ja KUIDAS ütlete, et see sobib.

KUIDAS te ütlete, et teie sõnumil on kõik erinevus

Ja selles on oma kunst. Enne kui lähete järgmise suure kõne juurde, mõelge tunnele, mida soovite oma kliendiga jätta; emotsioon, mida soovite jagada. Näiteks kaaluge, kas võiksite alustada sooja, sõbraliku sõnumiga ja jätkata enesekindla, võimsa või mõjuka sõnumiga.

Iga tunnet, mida soovite edasi anda, saab kujutada

  • Kirjeldav sõna
  • Vaimne pilt või pilt
  • Kehakeele sobitamine

Valmistuge kõneks ette, veendudes, et suhtlusstiil (KUIDAS) sobib teie sõnumiga. Sooja ja sõbraliku sõnumiga alustamiseks toimige järgmiselt.

  1. Mõelge mõnele märksõnale, mis kutsub esile soojad, sõbralikud tunded: õrn, rahulik, päikesepaiste, hubane. Korrake seda ühte võtmesõna endale mitu korda rõhutatult, kuni tunnete seda.
  2. Kujutage vaimset pilti. Kujutage ette lapse või abikaasa kallistamist, kamina äärde teki sisse mässimist, ereda päikese käes mööda randa kõndimist. Muutke pilt selgeks ja erksaks.
  3. Muutke oma hääle heli, muutes oma keha tooni ja asendit. Naerata. Rääkige ilmekalt energiaga. Liiguta. Tehke oma liigutused SUUREKS.

Ja jätkata võimu ja mõjuga:

  1. Mõelge võtmesõnale, mis tekitab võimu ja mõju tunde: tugev, kindel, enesekindel
  2. Kujutage ennast sellisel viisil. Kujutage ette, et olete suurim jutuvestja või treeneritest suurim, vormiriietuses ülem, THE ekspert, kes räägib teie igale sõnale liimitud publikuga. Nüüd visualiseerige ennast, kui annate oma kavandatud sõnumi. Kujutage ennast rahulikult, kontrollitult, tsoonis.
  3. Kehakeel: kui tahad olla võimas ja mõjukas, tõuse püsti. Täiuslik rüht. Kasutage tugevaid käeliigutusi. Ärge kõndige palju ringi. Säilitage hea silmside. Ärge vaadake ruumis asuvaid esemeid; ainult inimesed. Telefonis rääkides ärge laske oma silmadel ekselda. Looge inimese pilguga silmside ... rääkige temaga.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.