Mõju ja veenmise taga olev üllatav teadus

kuidas mõjutada veenda

Olen olnud häälekas oma halvakspanu suhtes viimase imerohu osas turundust mõjutada müüakse veebis. Kuigi ma usun, et mõjutajatel on suur haare ja mõned mõjutada, ma ei usu, et neil oleks teistest teguritest sõltumatu veenmise jõud. Mõjutusturundus nõuab endiselt strateegiat, mis ei piirduks mõne pileti viskamisega mõjutajale ega retweetimise saamiseni.

Raamatu autor dr Robert B. Cialdini sõnul Mõju: teadus ja praktika (5. väljaanne), Ma võin olla millegi kallal. Tema analüüs on leidnud, et üksikute mõjutamiseks ja veenmiseks on 6 universaalset printsipaali:

  1. Vastastikkus - kohustus anda tagasi see, mille olete teistelt saanud.
  2. Puudus - inimesed tahavad rohkem neid asju, mida on vähem.
  3. Organ - inimesed järgivad usaldusväärsete ja asjatundlike ekspertide eeskuju.
  4. järjepidevus - aktiveeritakse väikeste esialgsete kohustuste otsimise ja küsimisega, mida saab teha.
  5. Sümpaatia - inimesed eelistavad öelda jah neile, kes neile meeldivad.
  6. üksmeel - inimesed vaatavad teiste tegevust, et ise kindlaks teha.

see infograafik igavesti illustreerib mõju ja veenmise kuut universaalset põhimõtet:

6-elemendi-veenmise-infograafik

Siin on üksikasjalik vestlus mõjust ja veenmisest animeeritud videos MÕJU TÖÖL (IAW):

Üks kommentaar

  1. 1

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.