Sisu Marketing

Sisu pikkus: tähelepanu laieneb versus seotusele

Üle 10 aasta tagasi kirjutasin selle tähelepanu laieneb. Kuna me töötasime aastate jooksul klientidega, on see jätkuvalt tõestatud, hoolimata müüdist, et lugejad, vaatajad ja kuulajad ei jää ringi. Konsultandid väidavad seda jätkuvalt tähelepanu ulatub on vähendatud, kutsun ma bolloxi. Muutunud on valik - see annab meile võimaluse kiiresti üle minna ebaoluline, halva kvaliteediga või mitte kaasav sisu suurepärase sisu leidmiseks.

Kui ma esimest korda oma podcastiga alustasin, ütlesid mu sõbrad selles valdkonnas, et keegi ei kuulaks rohkem kui 6 minutit ... siin oleme aastaid hiljem ja enamik podcaste on 30–60 minutit pikad. Vähe sellest, kuulajad kuulavad napilt tunde podcastide kaudu. Pagan, sõitsin Floridasse ja kuulasin Seerialood 8 tundi teel.

Nädalavahetustel viskavad mu sõbrad sageli nalja selle üle, et nad vaatavad terveid hooaegu saateid! Kas see on lühike tähelepanuvõime? Absoluutselt mitte. Isegi reklaamitarbimine muutub. Siin on hiljutine YouTube'i uuring videoreklaami pikkuse kohta:

Reklaamide keskmine pikkus YouTube'i reklaamide edetabeli 2014. aastal oli keskmiselt kolm minutit – 47% kasv võrreldes 2013. aastaga. Ja ükski populaarseim reklaam 2014. ja 2015. aastal ei olnud alla minuti. Ben Jones, mõtle Google'iga

Nii et olen kümne aasta jooksul alati küsinud küsimuselt „Kui kaua?” piisavalt pikk, et lugu ära rääkida ja mitte enam. Meie klientide jaoks on see see, et me avaldame igal nädalal vähem artikleid, kuid tagame, et iga artikkel on põhjalikum. Meie heliklientide jaoks on eesmärk salvestada, kuni väärtus on esitatud, ja seejärel saate lõpetada. Video jaoks on eesmärk pakkuda haaravaid animeeritud või salvestatud videoid. Ärge pöörake tähelepanu sellele, mitu minutit video on, pöörake tähelepanu sellele, kui tõhus see lugu räägib ja kaasab vaadatava vaataja. Usun, et liiga paljud turundajad pööravad tähelepanu põrkemääradele ja vaadetele ilma videot analüüsimata

Usun, et liiga paljud turundajad pööravad tähelepanu tagasilöögimääradele ja vaatamistele ilma konversioone analüüsimata. Vaatame paari stsenaariumi:

  • Koostate lühikese 2-minutise ülevaatevideo oma toodetest ja teenustest ning seda vaadatakse 10,000 90 korda, kusjuures 10,000% vaatajatest vaatab kogu video pikkust. Saate oma ettevõttele kümmekond päringut ja sõlmite paar lepingut, mille väärtus on XNUMX XNUMX dollarit.
  • Koostate 30-minutilise dokumentaalfilmi, mis räägib teie ettevõttest, kuidas see tekkis, klientidest, keda olete abistanud, tutvustate oma protsesse ja pakute vaatajatele nõuandeid, mida saab kasutada. Seda vaadati 1,000 korda, 10% vaatajatest vaatas kogu video pikkust. Saate oma ettevõttele vaid paar päringut ja lõpetate oma esimese 100,000 XNUMX dollari suuruse lepingu.

Milline oli teie ettevõtte jaoks parem strateegia?

Ma ei koputa lühikest sisu. Kergesti tarbitav sisu võib suurendada teadlikkust ja jätta leivapuru, mis võib aja jooksul huvi äratada. Minu mõte on lihtsalt see, et see ei tähenda tähelepanu ulatust, vaid kaasamist. Inimesed eksib tähelepanu sageli ebaolulisuse tõttu. Mul pole midagi selle vastu, kui inimesed maanduvad minu lehele, tuvastavad kiiresti, et see pole see, mida nad vajavad, ja siis lahkuvad. Mul on küll selle vastu, kui inimesed lahkuvad minu lehelt parema sisuga saidile minemiseks!

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.