Kontopõhine müük
Martech Zone märgistatud artiklid kontopõhine müük:
-
Müügi võimaldamine
Kontopõhine müügistrateegia on tulevik ja Groove on selleks sobiv
Kui rääkida SaaS-i tarkvara müügist, siis üksikisikute sihtimine ei ole peaaegu tõhususe mudel. Ühe ettevõtte müügiotsuse tegemisel osaleb ju keskmiselt 5.4 inimest. Arvestades, et grupipõhine kontrollimine on norm, on kontopõhine müük (ABS) produktiivsem kui konkreetsete müügivihjete sihtimine. Kontopõhine lähenemine müügile võib aga olla aeganõudev. Põhjalike mõõdikute jälgimine…