B2B ostja teekonna kuus etappi

Lugemisaeg: 5 protokoll Viimase paari aasta jooksul on palju artikleid ostjate teekondade kohta ja sellest, kuidas ettevõtted peavad ostjate käitumise muutustega kohanemiseks digitaalselt ümberkujundama. Etapid, mida ostja läbib, on teie üldise müügi- ja turundusstrateegia kriitiline aspekt, tagamaks, et edastate teavet potentsiaalsetele klientidele või klientidele, kus ja millal nad seda otsivad. Gartneri CSO värskenduses teevad nad segmenteerimisel fantastilist tööd

Digitaalne ümberkujundamine: kui CMO-d ja CIO-d liituvad, võidavad kõik

Lugemisaeg: 3 protokoll Digitaalne ümberkujundamine kiirenes 2020. aastal, kuna pidi. Pandeemia muutis sotsiaalsed distantseerumisprotokollid vajalikuks ning parandas veebitoodete uurimist ja ostmist nii ettevõtetele kui ka tarbijatele. Ettevõtted, kellel polnud veel tugevat digitaalset kohalolekut, olid sunnitud seda kiiresti arendama ja ettevõtete juhid kolisid selleks, et kasutada ära digitaalsete andmeside koostoimet. See kehtis B2B ja B2C ruumis: pandeemia võib olla kiiresti edastatud digitaalse muundamise teekaartidega

Viis turundustrendi ühist turukorraldust peaksid tegutsema 2020. aastal

Lugemisaeg: 4 protokoll Miks sõltub edu ründavast strateegiast? Hoolimata turunduseelarve vähenemisest, on ühised turukorraldused endiselt optimistlikud oma võimete osas saavutada oma eesmärgid 2020. aastal, vastavalt Gartneri aastase 2019–2020 ühise turukorralduse kulutuste uuringule. Kuid optimism ilma tegutsemiseta on kahjulik ja paljud ühised turukorraldused ei pruugi ette näha raskeid aegu. Ühised turukorraldused on praegu viljakamad kui viimase majanduslanguse ajal, kuid see ei tähenda, et nad saaksid kokku puutuda, et väljakutsuvast

DMP müüt turunduses

Lugemisaeg: 3 protokoll Andmehalduse platvormid (DMP) tulid areenile paar aastat tagasi ja paljud peavad neid turunduse päästjaks. Nad ütlevad, et siin on meie klientide jaoks "kuldne rekord". DMP-s lubavad müüjad, et saate kogu kliendi 360-kraadise vaate jaoks vajaliku teabe koguda. Ainus probleem - see pole lihtsalt tõsi. Gartner määratleb DMP-d tarkvarana, mis omandab andmeid mitmest allikast

3 põhjust, miks müügimeeskonnad ilma Analyticsita ebaõnnestuvad

Lugemisaeg: 3 protokoll Traditsiooniline eduka müüja kuvand on keegi, kes asub teele (tõenäoliselt fedora ja portfelliga), relvastatud karismaga, veenvusega ja veendumusega, mida nad müüvad. Kui tänapäeval mängivad müügil kindlasti rolli sõbralikkus ja sarm, on analüütika tõusnud kõige olulisemaks tööriistaks mis tahes müügimeeskonna kastis. Andmed on kaasaegse müügiprotsessi keskmes. Andmetest maksimumi võtmine tähendab õigete teadmiste väljavõtmist