B2B ostja teekonna kuus etappi

Viimase paari aasta jooksul on palju artikleid ostjate teekondade kohta ja sellest, kuidas ettevõtted peavad ostjate käitumise muutustega kohanemiseks digitaalselt ümberkujundama. Etapid, mida ostja läbib, on teie üldise müügi- ja turundusstrateegia kriitiline aspekt, tagamaks, et edastate teavet potentsiaalsetele klientidele või klientidele, kus ja millal nad seda otsivad. Gartneri CSO värskenduses teevad nad segmenteerimisel fantastilist tööd

Digitaalne ümberkujundamine: kui CMO-d ja CIO-d liituvad, võidavad kõik

Digitaalne ümberkujundamine kiirenes 2020. aastal, kuna pidi. Pandeemia muutis sotsiaalsed distantseerumisprotokollid vajalikuks ning parandas veebitoodete uurimist ja ostmist nii ettevõtetele kui ka tarbijatele. Ettevõtted, kellel polnud veel tugevat digitaalset kohalolekut, olid sunnitud seda kiiresti arendama ja ettevõtete juhid kolisid selleks, et kasutada ära digitaalsete andmeside koostoimet. See kehtis B2B ja B2C ruumis: pandeemia võib olla kiiresti edastatud digitaalse muundamise teekaartidega

Viis turundustrendi ühist turukorraldust peaksid tegutsema 2020. aastal

Miks sõltub edu ründavast strateegiast? Hoolimata turunduseelarve vähenemisest, on ühised turukorraldused endiselt optimistlikud oma võimete osas saavutada oma eesmärgid 2020. aastal, vastavalt Gartneri aastase 2019–2020 ühise turukorralduse kulutuste uuringule. Kuid optimism ilma tegutsemiseta on kahjulik ja paljud ühised turukorraldused ei pruugi ette näha raskeid aegu. Ühised turukorraldused on praegu viljakamad kui viimase majanduslanguse ajal, kuid see ei tähenda, et nad saaksid kokku puutuda, et väljakutsuvast

DMP müüt turunduses

Andmehalduse platvormid (DMP) tulid areenile paar aastat tagasi ja paljud peavad neid turunduse päästjaks. Nad ütlevad, et siin on meie klientide jaoks "kuldne rekord". DMP-s lubavad müüjad, et saate kogu kliendi 360-kraadise vaate jaoks vajaliku teabe koguda. Ainus probleem - see pole lihtsalt tõsi. Gartner määratleb DMP-d tarkvarana, mis omandab andmeid mitmest allikast

3 põhjust, miks müügimeeskonnad ilma Analyticsita ebaõnnestuvad

Traditsiooniline eduka müüja kuvand on keegi, kes asub teele (tõenäoliselt fedora ja portfelliga), relvastatud karismaga, veenvusega ja veendumusega, mida nad müüvad. Kui tänapäeval mängivad müügil kindlasti rolli sõbralikkus ja sarm, on analüütika tõusnud kõige olulisemaks tööriistaks mis tahes müügimeeskonna kastis. Andmed on kaasaegse müügiprotsessi keskmes. Andmetest maksimumi võtmine tähendab õigete teadmiste väljavõtmist

Mis on asjade Internet? Mida see turunduse jaoks tähendab?

Interneti-ühenduvus on praktiliselt iga seadme jaoks reaalsuseks saamas. See mängib lähitulevikus suurt rolli suurandmetes ja turunduses. Gartner on ennustanud, et aastaks 2020 on Internetiga ühendatud üle 26 miljardi seadme. ] = [op0-9y6q1 Mis on asjade Internet, osutab asjadele, mida me tavaliselt ühendatuna ette ei kujuta. Asjad võivad olla kodud, seadmed, seadmed, sõidukid või isegi inimesed. Inimesed seda teevad

Kanalimüügi utoopiline tulevik

Kanalipartnerid ja lisandväärtusega edasimüüjad (VAR-id) on punapea kasulaps (keda ravitakse ilma sünniõiguse soosimiseta), kui on vaja hankida lugematute toodete müüjate tähelepanu ja ressursse. Nad saavad viimased koolituse ja esimesed, kes vastutavad oma kvootide täitmise eest. Piiratud turunduseelarve ja aegunud müügivahendite abil püüavad nad tõhusalt teada anda, miks tooted on ainulaadsed ja erinevad. Mis on kanalimüük? Meetod

Gartneri kümne parima tehnoloogia ennustus 10. aastaks

On huvitav lugeda Gartneri prognoosi kümne parima tehnoloogia kohta 10. aastal ja seda, kuidas praktiliselt iga üksik ennustus mõjutab digitaalset turundust. Isegi ladustamise ja riistvara edusammud mõjutavad ettevõtete võimet suhelda või klientidega teavet vahetada ja väljavaateid kiiremini ja tõhusamalt. Kümme esimest tehnoloogiat 2011. aastal pilvandmetöötluse jaoks - pilvandmetöötlusteenused eksisteerivad kogu spektris, alates avalikust kuni suletud privaatseni. Järgmised kolm aastat näevad sünnitust