Teie B2B müügistrateegia ei ole ostja teekonnaga kohanenud

Hästi ... see hakkab natuke kipitama, eriti minu müügisõprade jaoks: müügimeeskonnad näevad vaeva klientidega suhtlemiseks ja nende eesmärkide saavutamiseks, mis toob kaasa müügi tootlikkuse vähenemise. Klienti on üha raskem kätte saada, mistõttu müügi tootlikkuse näitajad langevad kaljule. Kui müügiesindajad räägivad lõpuks oma sihtrühmast, peavad kliendid neid hädasti alamvalmistatuks, peamiselt seetõttu, et tänasel kliendil on lõputud summad