Kui teie ettevõte koondab müügimeeskondi, leiate, et tõhusa sisu otsimine muutub üleöö vajalikuks. Ettevõtte arendusmeeskonnad otsivad valgeid raamatuid, juhtumianalüüse, pakettide dokumente, toodete ja teenuste ülevaateid ... ja soovivad, et need oleksid kohandatud vastavalt valdkonnale, kliendi küpsusele ja kliendi suurusele. Mis on müügi võimaldamine? Müügi võimaldamine on strateegiline protsess, kuidas müügiorganisatsioonid varustatakse edukaks müümiseks õigete tööriistade, sisu ja teabega. See annab müügiesindajatele volituse
Müügi võimaldamise tähtsus
Kui on tõestatud, et müügi võimaldamise tehnoloogia suurendab tulusid 66%, pole 93% ettevõtetest veel müügi võimaldamise platvormi juurutanud. See on sageli tingitud müütidest, et müügi võimaldamine on kallis, keeruline juurutada ja madala kasutuselevõtu määraga. Enne kui sukelduda müügi võimaldamise platvormi eelistesse ja selle tegemisse, uurime kõigepealt, mis on müügi võimaldamine ja miks see oluline on. Mis on müügi võimaldamine? Forrester Consultingu andmetel
8 võimalust luua sisu, mis loob kliente
Viimase paari nädala jooksul oleme analüüsinud kogu oma klientide sisu, et teha kindlaks sisu, mis suurendab kõige rohkem teadlikkust, seotust ja konversioone. Igal ettevõttel, kes loodab hankida müügivihjeid või oma äri veebis arendada, peab olema sisu. Usaldus ja autoriteet on iga ostuotsuse kaks võtit ja sisu ajab need otsused veebi. See tähendab, et see nõuab ainult kiiret analüüsi oma analüüsi kohta, enne kui saate aru, et
3 B2B müügi põhimõtet, mida teie strateegia peab täna sisaldama
Müük kui tööstus areneb kiiresti. Müügimeeskonnad on alati suutnud oma protsessis järk-järgult taktikalisi täiustusi teha, kuid viimastel aastatel on müük jõudnud uude ajastusse, mida õhutavad tehnoloogia, analüüs ja ostjate käitumise dramaatiline muutus. Müügijuhid on kvantitatiivse analüüsi ning taktika ja strateegiaga katsetamise kaudu uue tähelepanu pööranud tehnoloogia kasutamisele müügiesindajate aktiivsuse mõõtmiseks ja tegevuse parandamiseks. Kui võrrelda a
11 viisi oma sisuturunduse ROI suurendamiseks
Võib-olla oleks see infograafik võinud olla üks hiiglaslik soovitus. Tõsiselt, me oleme natuke segaduses, kui paljud ettevõtted kirjutavad keskpärast sisu, ei analüüsi oma kliendibaasi ega arenda pikemaajalisi strateegiaid, et lugejaid klientideni juhtida. Minu uurimistöö pärineb Jay Baerilt, kes tuvastas, et üks blogipostitus maksab ettevõttele keskmiselt 900 dollarit. Ühendage see asjaoluga, et 80-90% kõigist