Juba üle kümne aasta on minu nõustamise fookuses meie tööstuses aidanud ettevõtetel oma ettevõtteid digitaalselt läbi lüüa ja muuta. Kuigi seda peetakse sageli investorite, juhatuse või tegevjuhi ülalt-alla surveks, võite olla üllatunud, kui avastate, et ettevõtte juhtkonnal puuduvad kogemused ja oskused…
Mind kutsuti osalema hiljutisel paneeldiskussioonil müügijuhtimise assotsiatsiooni müügi tootlikkuse konverentsil Atlantas. Seanss keskendus müügi ümberkujundamisele ning panelistid esitasid oma mõtteid ja arusaamu parimatest tavadest ja kriitilistest eduteguritest. Üks esimesi arutelupunkte püüdis defineerida terminit ennast. Mis on müügi ümberkujundamine? On…