Kohustuslik sisuloend IGA B2B ettevõte peab ostja teekonda toitma

Minu jaoks on hämmastav, et B2B turundajad korraldavad sageli hulgaliselt kampaaniaid ja toodavad lõputut sisu- või sotsiaalmeediavoogu ilma minimaalse, hästi toodetud sisukoguna, mida iga väljavaade oma järgmise partneri, toote, pakkuja uurimisel otsib või teenus. Teie sisu alus peab teie ostjate teekonda otse toitma. Kui te seda ei tee ... ja teie konkurendid seda teevad ... jätate kasutamata oma võimaluse oma ettevõtte loomiseks

B2B ostja teekonna kuus etappi

Viimase paari aasta jooksul on palju artikleid ostjate teekondade kohta ja sellest, kuidas ettevõtted peavad ostjate käitumise muutustega kohanemiseks digitaalselt ümberkujundama. Etapid, mida ostja läbib, on teie üldise müügi- ja turundusstrateegia kriitiline aspekt, tagamaks, et edastate teavet potentsiaalsetele klientidele või klientidele, kus ja millal nad seda otsivad. Gartneri CSO värskenduses teevad nad segmenteerimisel fantastilist tööd