Asendage oma müügiesindajate valimistegevused otsevestlustega

Külmkõned on surnud, kuid helistamine pole
Sulgege telefoni käes rohelisel taustal

Aastakümneid on külmkõned olnud enamiku müügimeeste eksituse põhjuseks, kus nad veedavad tunde, püüdes kedagi telefoni juurde saada, ilma et oleks mingit tagasisaamist. See on ebaefektiivne, keeruline ja sageli ettearvamatu. Kuna aga väljamineva müügimahu ja meeskonna kinnise müügimäära vahel on otsene seos, on külmkõned tänapäeva väljaminevate või müügisiseste meeskondade jaoks vajalik pahe.

Muidugi ei saa müüjad alati tugineda võrgule, mida nad juba peavad müügi juhtima, ja nende jaoks peab olema olemas mehhanism kasutamata turgude või väljavaadete kogumite kasutamiseks. Kuid nagu iga töö, on ka tegevusi, millele teie müügiesindajad peaksid aega kulutama, ja teisi, mis lihtsalt ei kasuta nende aega hästi.

Külmkõnede komponendid

Kuigi külmkõned on müügiprotsessis vajalik pahe, ei tähenda see, et teie müügiesindajad peaksid selle kõigiga tegelema. Külmakõnedel on kolm komponenti:

  1. Loendi loomine: See hõlmab väljaminevate müügiesindajate väljakutsete nimekirja kogumist, kinnitamist ja puhastamist, et nad saaksid selleks helistada.
  2. Valimine: Tegelik helistamistegevus, mis hõlmab telefoniküsimustega tegelemist, väravavahtidega rääkimist ja automatiseeritud süsteemides navigeerimist.
  3. Sulgemine: See komponent keskendub ainult otsevestlus ostu õhutamise võimalusega.

Nendest kolmest komponendist on selge, et väljamineva või müügiesindaja jaoks peaks olema kõige olulisem tegevus Sulgemine.

Väljavaadete loenditega seotud vestlusest eemaldudes on valimine müügiesindajate jaoks üks ebaproduktiivsemaid tegevusi. Mõelge, kui palju aega nad kulutavad numbrite valimiseks ja kordusvalimiseks, kui nad võiksid keskenduda sellele, mida nad kõige paremini teevad: teie toote või teenuse pakkumise müümisele.

Tegelikult kulub ühe otseülekande loomiseks keskmiselt 21 kõnet ja müügiesindajad teevad päevas keskmiselt vaid 47 kõnet.

Nii palju tootlikkust kaob, kui teie müügiesindajad vastutavad lõputute telefonipuude valimise ja navigeerimise eest. Mis oleks, kui teie müügiesindajad ei peaks üldse helistama, kuid neile pakuksid siiski otseülekandeid?

Mis on meeskonnavalimine?

Pole saladus, et paljud ettevõtted tellivad oma ettevõttes mitmesuguseid funktsioone, miks peaks siis helistamine erinema?

Meeskonnavalimise kvadrant

Meeskonnavalimine pakub müügimeeskondadele helistajaid, kes ühendavad teie müügiesindajad reaalajas otsustajatega, ilma et oleks vaja helistada. Ongi erineb kohtumise määramisest selles osas, et need agendid ei vastuta teie toote või teenuse tundmaõppimise eest; nad vastutavad lihtsalt väravavahtidega rääkimise, nendes telefoniviipades navigeerimise jms eest, et saaksid teie esindajad otse otsustajaga ühendada, pakkudes väljavaadetega otseülekandeid.

Meeskonnavalimine on keeruline, kiire ja lihtne, pakkudes samas ka käegakatsutavaid eeliseid. Kui valimisagent ei saa otsustajaga ühendust võtta, liiguvad nad teise juurde, kui teie müügiesindaja pingib alles siis, kui reaalajas vestlus on valmis. On selgeid tulemusi, kus on ülevaade sellest, kui palju kõnesid tehti, mitu vestlust peeti ja ühenduse määr.

Asendage oma esindajate valimistegevused otseülekannetega, investeerides a meeskonnavalimise teenus. Meie uusim sponsor MonsterConnect teeb tunnis 150-200 kõnet ja 8-12 otsevestlust otsustajatega, pakkudes 40 korda paremaid tulemusi ja suletud pakkumisi.

Taotlege täna MonsterConnecti meeskonna valimisteenuse tasuta uurimist või demot:

Tasuta prognoosimise hindamine  Taotlege demo

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.