Tehnoloogia turundus: Apple'i valem

Depositphotos 14756669 s

Tehnoloogiaturundus on vastupidiselt turundustehnoloogiale viis, kuidas tehnoloogias olevad tooted ja teenused positsioneeritakse potentsiaalsetele klientidele. Kuna meie maailm ja elu liiguvad veebis ... viis, kuidas tehnoloogiad on fantastilised, on näited selle kohta, kuidas kaubamärki ja üldiselt turustada.

Apple'iga rääkimata on keeruline mitte mõelda tehnoloogia turundusele. Nad on fantastilised turundajad ja teevad veelgi paremat tööd positsioneerudes rahvarohkele turule, kus valitseb tonnide konkurents ... ning nad jätkavad turuosa ja kasumlikkuse kasvu. Apple'i turunduse põhitegevus ei räägi kuludest ja funktsioonidest ... vaid keskendub hoopis publikule.

Kui näen Apple'i turunduskampaaniat, siis usun, et igaüks on jaotatud mõne mõiste järgi:

  1. Puhtus - väga sageli on igal kampaanial üks sihtsõnum ja vaatajaskond ... mitte kunagi rohkem. Kujutis on lihtne, nagu ka sõnum. On üsna tavaline, et Apple'il on ainult valge või must taust ... nii et saate oma tähelepanu suunata sinna, kuhu nad tahaksid.
  2. Privileeg - Apple on esmaklassiline kaubamärk, mis pakub tooteid, mis on nii elegantsed kui ka ilusad. Nad teevad sind tahan olla osa kultusest. Rääkige iga Apple'i kasutajaga ja nad jagavad kolimise päeva ning nad ei vaata enam kunagi tagasi.
  3. Potentsiaal - Apple teeb suurepärast tööd ka sihtrühma psüühika kasutamisel. Kui näete Apple'i kampaaniat, hakkate ette kujutama, mida saaksite nende tootega luua.

Siin on hiljutine reklaam Ma elu (mille ostsin hiljuti):

apple-technology-marketing.png

See on võimas reklaam ... selle asemel, et keskenduda probleemile, positsioneerimisele (mida Apple tegi Maci versus PC-reklaamidega) või funktsioonidele, keskendub Apple publikule. Kes ei sooviks luua videoid mõnest kodufilmist ja muuta need Hollywoodi stiilis klippideks?

Mõnikord kasutavad ettevõtted seda klientide iseloomustuste abil ... kuid Apple näib seda isegi vältivat. Nad lihtsalt istutavad seemne ... ja võimaldavad publiku fantaasial ülejäänu teha. Millist emotsiooni võiks teie ettevõte, toode või teenus kasutada? Kuidas saaksite oma turunduse paremaks positsioneerimiseks, et neid emotsioone kasutada?

2 Kommentaarid

  1. 1

    Leian, et see probleem pole ainult tehnoloogias, vaid enamikus ettevõtetes. Palju turustamist, mida täna teevad ettevõtete omanikud, peetakse endiselt kalavõrguks, kus ettevõtted saadavad laia sõnumit, lootes, et see jõuab õigele turule. Näiteks töötan praegu tudengikorterikompleksiga, mis kasutab turundust kõigile üliõpilastele, kuid turu-uuringuid tehes leidsime, et üle 80% elanikest olid juuniorid, kes olid hiljuti halva klienditeeninduse tõttu teistest korterikompleksidest välja kolinud ja suured küttekulud. Saime turundussõnumi ja mediaani uuesti välja töötada, et sihtida just sellele turule. Olen seda palju näinud ka teistes tööstusharudes. Suurepärane ajaveeb.

  2. 2

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.