Kellele kuulub teleprospektsioon?

Kellele kuulub Teleprospecting Infographic 2016

Sel hetkel ähvardab müügi ja turunduse vaheline köievedu paljude müügiorganisatsioonide konversioone, tootlikkust ja moraali - võib-olla ka teie oma.

Kas pole kindel, et see kehtib teie kohta?

Mõelge oma organisatsiooni jaoks järgmistele küsimustele:

  1. Kellele kuulub müügiteekonna osa?
  2. Mis on kvalifitseeritud müügivihje?
  3. Milline on pliist ostja loogiline areng?

Kui te ei saa neile küsimustele vastata ülima selguse, enesekindlusega ja turunduse ja müügi vahelise lepingu järgi jätate raha lauale. Palju seda.

Pole ime, et 79% turundusjuhtidest ei muuda kunagi müügiks.

Praktikate võrdlus toimub järgmiselt.

Tüüpiline Plii progresseerumine Ideaalne Plii progresseerumine
Turunduspassid viivad müügini. Turundus ja müük lepivad kokku juhtivate kriteeriumide ja kvalifikatsiooni osas.
Müük peab väärtusetuks, peatab järelmeetmed. Turundus haarab müügivihjeid sissetulevate jõupingutuste kaudu.
Pliid surevad viinapuul ilma piisava toiteta. Turundus kasvatab, jälgib ja hindab juhtivat käitumist sisuturunduse ja mõõdikute abil.
Turundusel puudub nähtavus ja ülevaade sellest, miks müügivihjed ei muutu. Kvalifitseeritud müügivihjed edastatakse müügile.
Usalduse puudumine ja erimeelsused on ohtralt. Järgneb süüdi fest. Müük nõuab kvalifitseeritud müügivihjeid, sulgeb tehingud.
Loputama. Oigamine. Korda. Cha-ching! Teenite raha, madala kvaliteediga juhtmetele ei raisata jõupingutusi ja keegi ei taha üksteist tappa.

Lisateavet leiate järgmisest infograafikust MonsterConnect, õppima:

  • Vähese konversiooniga programmide tunnused
  • Turunduse-müügi talitlushäirete märkamine
  • Õige segu suure konversiooniga turunduse ja müügi partnerlusteks
  • Kes peaks vastutama plii genereerimise ja hooldamise eest

Lõpetage turunduse ja müügi vaheline köievedu ja tehke mõlemad meeskonnad võitjaks.

Teleprospektiivne infograafik 2016

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.