Kõige tõhusam, nutikam ja tõhusam turundusstrateegia on kontopõhine turundus (ABM). Andmepõhise sihtimise ja isikupärastatud mitme kanaliga turundusstrateegiate abil aitab ABM turundajatel suurendada konversioone ja tulusid.
Terminuse ABM platvorm
Mis komplekti Lõppjaam Lisaks muudele ABM-platvormidele on see, kuidas platvorm ennetavalt sihtkontosid kaasab, võimaldades turundajatel luua rohkem torustikku. Terminus pakub ABM-ile tõeliselt terviklikku lähenemist, sest natiivne mitme kanaliga seotus annab rohkem tulemusi.
Terminus aitab lahendada turundajate tänapäeva suurimaid väljakutseid:
- Liikluse ja müügivihjete loomine.
- Brändide tõstmine konkurentidest silma paista.
- Mitme turunduskanali haldamine, et laiendada brändi haaret ja teadlikkust.
- Oma klientide kohta õppimine.
- Kaasahaarava sisu loomine.
- Andmete jagamise ja privaatsuseeskirjade järgimine.
- Täitke klientide ootused rohkem isikupärastamiseks ja kaasamiseks.
Terminus Engagement Hub
Mida vajavad turundusmeeskonnad oma klientide mõistmiseks kõige rohkem? Andmed. The Terminus Engagement Hub pakub mitmesuguseid tööriistu, mis aitavad turundusmeeskondadel oma kliente mõista ja kaasata, luua ideaalse kliendiprofiili (ICP) ning võimendada statistikat kohandatava aruandluse ja omistamise kaudu, et tõestada iga kanali mõju.
Keskus annab turundusmeeskondadele võimaluse leida oma järgmine klient, koordineerida mitme kanaliga kampaaniaid, mõõta kogu turundusprogrammi, julgustada müügimeeskondi tegutsema ja luua jätkusuutlikku tulu.
Kasutades Terminuse laia valikut kaasamiskanaleid, saavad turundajad kavatsuse suurendamiseks luua ühendatud kontokogemusi.
- Reklaamikogemused – võimaldab turundusmeeskondadel kasvatada brände ülemaailmselt, võimendades koordineeritud, isikupärastatud ja skaleeritavaid mitme kanaliga kampaaniaid, mis edastavad sõnumeid sadade reklaamivõrgustike kaudu inimestele üle kogu maailma. Turundajad saavad programmiliselt juurde pääseda esmaklassilistele reklaamikohtadele, optimeerida oma reklaamikulutusi kontekstipõhise, küpsise- ja IP-sihtimise abil ning puudutada ühendatud tele- ja helireklaame kasvavatel kanalitel, nagu Spotify, Hulu, IPTV ja palju muud.
- Meilikogemused – võimaldab turundusmeeskondadel kasutada e-kirju suuremahulisteks sihitud reklaamikanaliteks, mis on täis analüütikat, kavatsusandmeid ja IP-kaardistamist. Kuna bännerid on kohandatud vastavalt saaja meiliaadressile, on meilide sihtimise täpsus 100%. Meilikampaaniaid saab segmentida ka A/B-testimise, alternatiivbännerite, ainult sisemise, võimaluse etapi, adressaadi, saatjarühma või segamisrežiimi kaudu.
- Vestluskogemused – pakub ABM-platvormile omast vestluspõhise turunduslahendust, et muuta veebisaidi külastajaid rohkemaks. Terminuse vestlusbot loob asjakohasemaid ostjate teekondi oma võimalusega broneerida ööpäevaringselt koosolekuid, kvalifitseerida nutikalt sissetulevat liiklust, koguda külastajaandmeid ja kasutada ühendatud tehnikapakki müügi automatiseerimiseks ja kaasamiseks.
- Veebikogemused – teisendab iga veebilehe isikupärastatud sihtleheks sihitud hüpikakende, ülekatete ja manustatud isikupärastamise kaudu, et suurendada kaasatust. Veebikogemuste abil saavad turundusmeeskonnad luua paremaid ostjate teekondi, hõlpsasti luua ja dünaamiliselt reklaamida asjakohast, isikupärastatud sisu ning – sihtrühmasid segmentides ja sihtkontosid paremini mõista – optimeerida reklaamikulutusi.
Profisee kasutas Web Experiencesi ühtsete kampaaniate loomiseks, isikupärastades kasutajate sisukogemust konto, valdkonna ja personali lõikes ning 61% saidi külastajatest veetis veebilehtedel rohkem aega ning väärtuslike lehtede konversioonide arv kasvas 11%.
- Mõõtmisstuudio – kasutajasõbralik analüütika- ja omistamismootor, mis kogub ja pakub kogu teavet, mida turundusmeeskonnad vajavad, et analüüsida turule mineku tegevuste mõju 360-kraadise vaatega ostja teekonnast. See platvorm kogub ja kasutab andmeid reklaamide, vestluse, meili ja veebikogemuste kohta, et luua kõikehõlmavaid strateegilisi ABM-kampaaniaid.
- Müügikogemused – genereerib võimsaid andmeid, et luua uusi võimalusi potentsiaalsete klientide kaasamiseks, võimaldades müügiesindajatel töötada targemalt, mitte raskemalt. Müügimeeskondadel on lihtne juurdepääs teostatavale statistikale, koondades Terminuse andmed oma CRM-idesse, kvalifitseerudes suhteid, et aidata prognoosida ja tuvastada enim kaasatud kontod e-kirjade sageduse alusel. Müügikogemused annavad meeskondadele ka võimaluse jälgida kavatsuste signaale ning kasutada oma ABM-i strateegiate optimeerimiseks konto luureandmeid, kaasamist ja ostureise.
Pärast vaid neljandikku Terminuse müügikogemuse kasutamist, Bazaarvoice muutis oma tegevuspõhise juhtimise programmi täielikult ümber, nähes ettevõtte tulude 4-kordset kasvu, tehingute keskmise suuruse 33% kasvu ja 6-kordset kasvu. Selle väikese ja keskmise suurusega ettevõtete segmendis kasvasid ka tulud ja torujuhtmed, millele lisandus tehingu keskmine suurus 173%.
Andmed, mida saate usaldada
Kõige tõhusamad turunduskampaaniad on täpselt nii head, kui head on neid teavitavad andmed. The Terminuse andmestuudio kogub käitumuslikke, CRM-i, firmagraafilisi, kavatsusi, MAP-i ja psühhograafilisi andmeid, et aidata turundajatel:
- Saavutage kontoandmete ühtne vaade.
- Tuvastage kohandatud vaatajaskonnasegmendid.
- Looge täpsed ICP-d esimese ja kolmanda osapoole andmeallikatest.
- Avastage ja seadke kontod tähtsuse järjekorda.
Peamine valupunkt turundusmeeskondade jaoks? Teades, et enamik B2B CRM-i andmeid on ebatäpsed ja puudulikud. Andmete käsitsi puhastamine, paljundamine ja aktiveerimine on aeglane ja kulukas ning võib tulusid vähendada 20%.
Terminus Data Studiot täiendab Terminus CDP, mis on spetsiaalselt loodud nende probleemide lahendamiseks, pakkudes täielikku komplekti lahendusi CRM-andmete puhastamiseks, rikastamiseks ja haldamiseks. Terminus CDP kasutamisega on kliendid näinud müügivihjete konversioonide arvu 180–300% kasvu, kampaania veamäärade vähenemist 20–2% ning kontakt- ja müügivihjete andmete täpsust 97%.
Ärge võtke selle eest lihtsalt meie sõna
Ettevõte, endine SnackNation, tarnis algselt suupisteid kontoritöötajatele. Ja siis sundis pandeemia kõiki virtuaalselt töötama. Ettevõte muutus kiiresti uueks kaubamärgiks Caroo, pöörates pakkuma töötajate hoolduspakette a töötada ükskõik kust maailma.
Dye kaasas Terminuse, et aidata luua ja ellu viia tema visioon ABM-ist ning vaid 60 päeva hiljem käivitas Caroo oma esimese kasutusjuhtumi. Ettevõtted kasutasid neljafaasilist lähenemisviisi:
- Esimene etapp hõlmas ABM-programmi toetamiseks vajaliku tehnoloogia kindlakstegemist ja hankimist, sidusrühmade osalemist ja ICP analüüsimist, et sihtida parimaid kontosid.
- Teises etapis töötas meeskond programmi dokumenteerimise ja määratlemise, sisu auditeerimise, kanalite hindamise, lubamise ettevalmistamise ja käivitamisplaani väljatöötamise nimel.
- Kolmas etapp pööras meeskonna tähelepanu ainulaadsete mikrosaitide loomisele, võimaluse korral sisu ümberpaigutamisele ja ettevõtte tehniliste kogumite ettevalmistamisele rakendamiseks.
- Neljas etapp hõlmas lubamiseks müügimeeskonna loomist. Nad käivitasid reklaame ja e-kirju, koostasid aruandluse ja juhtisid kogu projekti.
Kolm nädalat pärast käivitamist hõlmas programm 85% Caroo kontodest ja tegi kolm suletud võidetud tehingut. Ettevõte tuvastas 78 uut kontakti ja avas 32 võimalust ning oli vähem kui ühe kvartaliga ehitanud ABM-i abil torujuhtme umbes miljon dollarit.
Lugege Terminus Caroo kliendilugu
Ükski platvorm pole saar
Kõige tõhusamad turundusmeeskonnad on varustatud oma klassi parimate tööriistade ja andmetega. Terminuse platvorm annab turundusmeeskondadele võimaluse luua ühendatud, mitme kanaliga klienditeekondi ja suurendada torustikku. See integreerib turundustehnoloogia virna kriitilised komponendid – näiteks Marketo, Pardo, Hubspot, Salesforce, Eloqua ja Microsoft Dynamics 365 – ning kasutab andmeid kogu Terminus Engagement Hubi kaudu.
Koostöö, suhtluse ja koordineerimise hõlbustamiseks integreerib Terminus hulga tööriistu, sealhulgas Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach ja teised. Turundusmeeskonnad saavad ka ühendada Terminuse oma veebianalüütika tööriistadega (nt Google Analytics ja Adobe Analytics) Engagement Hubis, et pääseda juurde kriitilisele kontopõhisele liiklusteabele, et seada prioriteediks konkreetsed kontod ja hoiatada tiime potentsiaalsete klientide aktiivsuse hüppelistest sagedustest.
Sihtige iga kord õigeid kliente
Sõnumid pommitavad inimesi igast suunast iga päev ja inimesed häälestavad neid üha enam välja. Parim turundusstrateegia kasutab ruumilise heli lähenemisviisi, pakkudes sama sõnumi edastamiseks mitut kuvamist paljudes kanalites. Meie ABM-i platvorm annab turundajatele juurdepääsu luua igaühe jaoks midagi ja edastada see nende eelistatud kanalites. ABM annab ettevõtetele võimaluse suunata õigeid kliente, muuta need advokaatideks ja teenida maksimaalset tulu.
Tim Kopp, Terminuse tegevjuht
Selle peamiste leidude hulgas 2021. aasta moodsa turunduse seisuaruanne, Terminus sai teada:
- 91% vastajatest nõustub, et potentsiaalseid ja kliente saab sihtida kohandatud lähenemisviisi kaudu. Isikupärastatud kampaaniad ja müügitegevus on midagi, millest nende organisatsioon on huvitatud.
- 87% nõustus, et traditsiooniliste müügivihjepõhiste strateegiate täiendamine, keskendudes rohkem kontopõhistele strateegiatele, on parim viis tulu teenimise maksimeerimiseks.
- 87% nõustub, et nende organisatsiooni tulutiim vajab teadlikumate otsuste tegemiseks rohkem andmeid, turunduskanaleid ja müügi-/turundusandmeid.
- 95% muretseb, et kolmandate osapoolte andmete kadumine mõjutab turundustegevust negatiivselt.
Laadige alla 2021. aasta kaasaegse turunduse aruanne
Ei ole enam äriliselt mõttekas tugineda täielikult müügivihjetele kui ainsale tõeallikale turundusstrateegia teavitamisel. Erinevate mõõdikute ja andmete (veebisaitide külastused, meilikampaania seotus, vestlusrobotidega suhtlemine ja palju muud) kasutamine, et mõõta mõju kontodele, annab turundajatele tõelise seotuse paremaks mõistmiseks ja tegutsemiseks valmis kontode tuvastamiseks. Ka need funktsioonid ei välista üksteist; nad töötavad koos, nagu bränd juhib nõudlust. Ja ABM on salajane kaste, mis ühendab selle kõik kokku, et edendada väga tõhusat seotust kogu lehtri ulatuses.
