Kunagi suurim turundustehnoloogia

turundustehnoloogia
Lame disain: aju

Ei, mul pole sulle midagi müüa. Pigem tahan teile meelde tuletada sügavat tõde, mille olete võib-olla unustanud: et teie ettevõtte tõhusaks turustamiseks on kõige võimsam vahend juba olemas. See on maailma kõige arenenum arvutusmootor - teie enda aju.

Üleskutset oma nuku reaalseks kasutamiseks on see, mida me kogu aeg kuuleme. Seda räägivad vanemad ja õpetajad lastele, mida pettunud juhid töötajatele ja mida vihased kliendid oma müüjatele räägivad. Niisiis, kuidas vana THINK-i hoiatus aitab meid turundustehnoloogias kasutada? Sellele küsimusele vastamiseks peame pöörduma tagasi põhitõdede juurde.

Mis on turundus? Mis on tehnoloogia?

Kuigi Martech Zone on täis fantastilisi ideid veebiturunduse täiustamiseks ja hämmastavaid tooteid konversiooni suurendamiseks, pole liiga palju arutletud selle üle, mida sõnad “turundus” ja “tehnoloogia” tegelikult tähendavad keskmine. Oma definitsiooni kirjutamine on suurepärane võimalus selgemaks mõtlemiseks. Nende sõnade kohta arvan järgmist:

  • Turundus - oluline informatsioon oma toodete, teenuste ja kaubamärgi kohta potentsiaalsele publikule klientidele ja advokaatidele.
  • Tehnoloogia - teaduse ja loogika rakendamine protsessis juhtimiseks tootlikkuse süsteemsed parandused.

Nagu iga definitsiooni puhul, on selles mõistes palju enamat kui need sõnad. Kuid pange tähele fraase, mida ma kasutasin: turundus on umbes säte, arvestades, et tehnoloogia on kõike taotlus. See tähendab, et turundus on midagi, mida peate kokku kutsuma, korallid ja nukud välja õigesse kohta, kus tehnoloogia seisneb pigem tükkide kokkupanekus.

Minu enda määratluste kohaselt fookus turundus on hoopis teistsugune kui tehnoloogia. Me peaksime kasutama turundust võimalike klientide ja advokaatide poole pöördumiseks. Kuid tehnoloogia peaks süsteemi kasutamise kaudu tõesti kaasa tooma mõõdetavaid parandusi.

Kui me need kaks sõna kokku paneme, peab turundustehnoloogia olema mõlemad suunatud publikule ja süsteemne. Selle mõttega on suur osa meie äritegevusest terav. Lihtsalt märkides, kui hästi meie tegevus vastab meie definitsioonidele, saame mõista, miks meie turundustehnoloogia alased pingutused võivad õnnestuda või ebaõnnestuda.

Head süsteemid, vale publik

Kas skaneerite iga oma e-posti turunduse andmebaasi sattunud visiitkaardi ja hakkate neile kohe sõnumeid saatma? Kui jah, siis see tähendab, et teil on suurepärane kaart visiitkaartide töötlemiseks. Kuid ma vean kihla, et teie avatud intressimäärad on madalad ja teil on tellimusi sageli tühistatud. Selle põhjuseks on see, et arvatavasti saate iga üksiku visiitkaardi ei esindage oma toote jaoks õiget vaatajaskonda. Kasutate suurepärast tööriista, kuid valede inimestega.

Õige publik, süsteeme pole

Kas korraldate fantastilisi müügikõnesid tugevate kandidaatidega, kuid unustate jätkata? Nende inimeste leidmiseks peate tegema suurepärast turundust, olgu see siis võrgustike, reklaami või muude allikate kaudu. Kuid kui te pole tehingu sõlmimiseks järgmise kõne tegemisel hoolas, pole teil usaldusväärset müügisüsteemi. Maailma suurimad müügivihjed on väärtusetud, kui te tegelikult kunagi lepingut ei sõlmi.

Aeg popviktoriiniks

Siin on mõned turundustehnoloogia ebaõnnestumised, mida olen viimase nädala jooksul kogenud. On lihtne mõista, miks need on problemaatilised. Vaadake, kas saate aru, milline rike põhjustas probleemi. (Valige tekst [niiviisi].)

  • Jagasite oma eelseisva esinemisürituse jaoks lendlehe, kuid ei lisanud asukohta [madaltehnoloogiline rike: flaierite valmistamiseks vajate kontrollnimekirja]
  • Andsite mulle oma üleriigilise veebireklaami ettevõtte visiitkaardi, kuid teie e-posti aadress on Hotmaili [turunduse nurjumine: arvate, et teie vaatajaskond ei tea tõelist domeeninime / hoolib sellest]
  • Teie üks kõnepost esitab kaks küsimust: kas olen teie teenusest kuulnud? Või olen ma juba liige, kellel on küsimusi? [turunduse nurjumine: olete ühendanud kaks täiesti eraldi vaatajaskonda üheks turuks]
  • Võrgustikuüritusel lubate mulle teabe saata samal päeval hiljem, kuid ärge kirjutage seda üles. Ma ei kuule sinust kunagi. tehniline rike: teil pole dokumentatsiooni mustrit]

Albert Einstein on öelnud, et ta on kunagi öelnud, et "olulisi probleeme, millega me silmitsi seisame, ei saa lahendada sama mõtlemistasandiga, mis need tekitas." Kui soovite oma turundustehnoloogiaga seotud probleeme lahendada, pöörduge selgelt mõtlemise põhitõdede juurde. Hinnake oma määratlusi. Mõelge välja, mida teete valesti, et saaksite hakata asju õigesti tegema.

2 Kommentaarid

  1. 1

    Taas on mul Robbyga krooniline kokkulepe.

    Neid postitusi lugedes mõtlen tavaliselt sellele, kuidas saaksin neid turundamiseks kasutada ja vastupidi

  2. 2

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.