Kolm reisitööstuse reklaamimudelit: CPA, PPC ja CPM

Reisitööstuse reklaamimudelid – CPA, CPM, CPC

Kui soovite saavutada edu sellises tiheda konkurentsiga valdkonnas nagu reisimine, peate valima reklaamistrateegia, mis on kooskõlas teie ettevõtte eesmärkide ja prioriteetidega. Õnneks on oma kaubamärgi veebis reklaamimiseks palju strateegiaid. Otsustasime võrrelda neist populaarseimaid ning hinnata nende plusse ja miinuseid.

Ausalt öeldes on võimatu valida ühte mudelit, mis on parim kõikjal ja alati. Suuremad kaubamärgid kasutavad olenevalt olukorrast mitut mudelit või isegi kõiki korraga.

Pay-Per-Click (PPC) mudel

Makske klõpsu eest (PPC) reklaam on üks populaarsemaid reklaamivorme. See toimib väga lihtsalt: ettevõtted ostavad reklaame vastutasuks klikkide eest. Nende reklaamide ostmiseks kasutavad ettevõtted sageli selliseid platvorme nagu Google Ads ja kontekstuaalne reklaam.

PPC on kaubamärkide seas populaarne, kuna seda on lihtne ja lihtne hallata. Sõltuvalt teie vajadustest saate määrata, kus teie vaatajaskond elab, lisades kõik vajalikud omadused. Lisaks on liikluse maht piiramatu (ainsaks piiranguks on teie eelarve).

Levinud tava PPC puhul on brändi pakkumine, kui ettevõtted teevad pakkumisi kolmanda osapoole bränditingimustele, et neid ületada ja oma kliente meelitada. Sageli on ettevõtted sunnitud seda tegema, sest konkurendid ostavad reklaami konkurentide brändipäringu alusel. Näiteks kui otsite Google'is Booking.com-i, on see tasuta jaotises esimene, kuid Hotels.com-i ja teiste kaubamärkidega reklaamiplokk on esimene. Publik läheb lõpuks selle juurde, kes ostab PPC-reklaami; seega peab Booking.com maksma isegi siis, kui ta on tasuta otsingu liider. Kui otsitavat ettevõtet reklaamijaotises ei kuvata, võib see päevavalgel kliente kaotada. Seega on selline reklaam kõikjal laialt levinud.

PPC-mudelil on aga tohutu puudus: konversioonid pole garanteeritud. Ettevõtted saavad hinnata kampaaniate tulemusi, et nad saaksid katkestada need, mis ei ole tõhusad. Samuti on ettevõttel võimalik kulutada rohkem, kui ta teenib. See on kõige olulisem risk, mida tuleb alati arvestada. Leevenduseks soovitan veenduda, et teie kampaaniad jõuavad teie sihtrühmani. Hoidke avatud meel ja püsige paindlik.

Miili hind (CPM) Mudel

Cost-Per-Mile on üks populaarsemaid mudeleid neile, kes soovivad leviala saada. Ettevõtted maksavad reklaami tuhande vaatamise või näitamise eest. Seda kasutatakse sageli otsereklaamis, näiteks siis, kui müügikoht mainib teie kaubamärki oma sisus või mujal.

CPM toimib eriti hästi bränditeadlikkuse suurendamisel. Ettevõtted saavad mõõta mõju erinevate näitajate abil. Näiteks brändi tuntuse suurendamiseks uuriks ettevõte, mitu korda inimesed seda brändi otsivad, kui palju müüki jne.

CPM on kõikjal levinud turustaja, mis on veel suhteliselt uus valdkond. Viimastel aastatel on mõjutajate hulk selles valdkonnas hüppeliselt kasvanud.

Ülemaailmse mõjutajaturunduse platvormi turu suuruseks hinnati 7.68. aastal 2020 miljardit USA dollarit. Aastatel 30.3–2021 eeldatakse, et see laieneb 2028% aastase kasvumääraga (CAGR). 

Grand View Research

CPM-il on aga ka mõningaid puudusi. Näiteks lükkavad mõned ettevõtted selle strateegia tagasi oma äritegevuse varases staadiumis, kuna nende reklaamide mõju on raske hinnata.

Tegevuse hind (CPA) Mudel

CPA on ausaim mudel liikluse meelitamiseks – ettevõtted maksavad ainult müügi või muude toimingute eest. See on suhteliselt keeruline, kuna reklaamifirmat nagu PPC pole võimalik 2 tunniga käivitada, kuid tulemused on palju usaldusväärsemad. Kui saate selle kohe alguses kätte, on tulemused igas aspektis mõõdetavad. See võimaldab teil jõuda oma sihtrühmani ja annab teile kvantitatiivseid andmeid oma kampaaniate tõhususe kohta.

Ma tean, millest räägin: sidusettevõtte turundusvõrgustik, millest minu ettevõte – Reisimaksed – töötab CPA mudelil. Nii reisifirmad kui ka reisiblogijad on huvitatud heast koostööst, kuna ettevõtted maksavad ainult tegevuse eest, saades samal ajal kajastust ja muljeid ning liikluse omanikud on väga huvitatud asjakohaste toodete või teenuste reklaamimisest oma publikule, kuna teenivad kõrgemaid komisjonitasusid. kui kliendid ostavad pileteid või broneerivad hotelli, ekskursiooni või muu reisiteenuse. Sidusettevõtte turundus üldiselt – ja Reisimaksed eriti – seda kasutavad hiiglaslikud reisifirmad nagu Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisori ja tuhanded teised reisifirmad.

Kuigi CPA võib tunduda parim reklaamistrateegia, soovitan mõelda laiemalt. Kui loodate kaasata suurt osa oma sihtrühmast, ei saa see olla teie ainus strateegia. Kui lisate selle oma äristrateegiasse, jõuate üldiselt suurema vaatajaskonnani, kuna ühendate oma partnerite vaatajaskonnad. Kontekstuaalse reklaamiga pole seda võimalik saavutada.

Lõpetuseks üks näpunäide: oluline on meeles pidada, et ükski loetletud strateegiatest pole parim lahendus. Igaühel neist on lõkse, seega leidke oma eelarvest ja eesmärkidest lähtuvalt õige strateegiate kombinatsioon.