Sisu Marketing

Tilguta, tilguti, tilguti ... Osta

Keegi ei oota teie järgmist säutsu, olekuvärskendust või blogipostitust, et teha järgmine ost. Alati on võimalus, et motiveerite kedagi ostma, kuid on võimatu ennustada, millal potentsiaalsed kliendid on järgmise ostu sooritamiseks valmis. Sellepärast on nii oluline olla teie potentsiaalsete klientide juures See on valmis otsustama.

Kuhu nad jäävad? Praeguse võrgukäitumise põhjal mõistame, et enamik potentsiaalseid veebipõhiseid kliente kasutab otsingumootorit. Milliseid märksõnu nad otsivad? Kas nad hakkavad oma uurimistööd otsima kohapeal? Kas olete otsingumootori tulemuste hulgas, kust nad otsivad? Kui nad otsivad oma võrgust ressurssi, kas olete seal saadaval olev usaldusväärne ressurss?

Blogimine on suurepärane võrgutegevus, sest see võimaldab teil teavet tilgutada ja olla kättesaadav millal väljavaade otsib lahendust. Blogi pidamisest aga ei piisa. Me sunnime oma külastajaid tellima meie voogu, tellima uudiskirja, jälgima meid Twitteris, fännama meid Facebookis või võtma meiega ühendust LinkedInis, et meil oleks võimalus olla kohal, kui nad on valmis ostma.

Meiliturundus on suurepärane vahend nende klientidega ühenduse loomiseks, kes võivad peagi osta. Võib-olla teevad nad veebis uurimistööd, leidsid teid otsingumootori kaudu ja on tellinud, et saaksite teil silma peal hoida ja ühendust luua, kui nad on valmis ostma.

Sotsiaalsed võrgustikud on suurepärased vahendid autoriteedi ja usalduse suurendamiseks ning oma ettevõtte isikupära paljastamiseks kellelegi, kes võib soovida teiega äri teha. Jällegi, kui jääte jätkuvalt oma potentsiaalsete klientide silmapiirile... olete kohal, kui nad otsustavad osta.

Tilkuvad postitused, tilkuvad säutsud, tilkuvad kommentaarid ja tilkuvad värskendused mitte ainult ei hoia teid meeles, vaid ulatub ka teie võrgustikus olevatelt inimestelt teie jälgijate võrgustikesse ja nende jälgijate võrkudesse ja edasi ja edasi.

Oluline on olla meie potentsiaalsete klientide võrgustikes silma peal. Usalduse ja autoriteedi loomine nende võrgustikus suurendab meie võimalusi, et nad helistavad meile, kui nad on valmis ostma. Inimesed küsivad vahel, kas ma peaksin ressursse Facebooki või Twitterisse panema? Kas ma peaksin investeerima e-posti turundusse või otsingumootori optimeerimisse? Kas ma peaksin blogi pidama või veebis reklaamima?

Sellele pole õiget vastust. Kõik see küsimus sõltub teie turundusinvesteeringu tasuvusest. Kui osaleme igakuiselt LinkedInis tund aega, siis oletame, et see tund on nõustamisel väärt 250 dollarit… see on 3,000 dollarit aastas. Kui ma saan LinkedIni müügivihjelt 25,000 XNUMX dollari suuruse lepingu, kas see oli seda väärt? Muidugi oli. Küsimus ei ole kus, küsimus on selles, kuidas tasakaalustada ja automatiseerida tilgutuskampaaniaid kõigis nendes meediumites.

Ärge panustage ühele meediumile, teie väljavaated võivad olla kõikjal. Kui olete tuvastanud oma parimad meediumid, millel on kõige lootustandvamad müügivihjed, saate nende kandjate nimel rohkem pingutada.

Tilguta, tilgu, tilgu… ja oota ostu.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.