5 viisi müügi ja turunduse ühtlustamiseks tulude suurendamiseks

müügiturunduse joondamine

Iga kord, kui võtame endale kliendi, on esimene samm kliendiks saamiseks. Me ei helista kohe nende müügimeeskonnale. Registreerume nende e-posti uudiskirja saamiseks (kui see on olemas), laadime alla vara, ajastame demo ja ootame siis, kuni müügimeeskond meiega ühendust võtab. Arutleme võimaluse üle, nagu oleksime juhtpositsioonil, ja proovime nendega läbi käia kogu müügitsükkel.

Järgmise sammuna küsime turundusmeeskonnalt, kuidas müügitsükkel välja näeb. Vaatame üle turunduse arendatud müügitagatised. Ja siis võrdleme neid kahte. Näiteks oleksite üllatunud, kui mitu korda näeme müügimeeskonnale loodud kaunilt kaubamärgiga turunduseesitlust ... kuid siis näidatakse meile kohutavat müügiesitlust, mis näib olevat loodud kiirustades 10 minutit enne kõnet. Miks? Sest see, mida disainis turundus, lihtsalt ei tööta.

See protsess ei ole aja raiskamine - see annab peaaegu alati silmatorkava lõhe kahe osapoole vahel. Võite isegi oma protsessi kohapeal kontrollida. Me ei väida seda, et öelda, et müük ja turundus ei toimi, sagedamini on lihtsalt igal grupil erinevad meetodid ja motivatsioon. Nende lünkade tekkimisel pole probleem selles, et turundus raiskaks aega ... see on see, et müügimeeskond ei maksimeeri oma ressursse müügi kasvatamiseks ja lõpetamiseks.

Oleme varem avaldanud küsimusi, millele saate oma organisatsioonis esitada kontrollige oma müügi ja turunduse vastavust. ELIV8 äristrateegiate asutaja ja partner Brian Downard on need kokku pannud 5 meetodit oma müügi ja turunduse parandamiseks... kollektiivse eesmärgiga suurendada tulusid.

  1. Sisu peaks suurendama müüki, mitte ainult bränditeadlikkust - kaasake oma müügimeeskond sisuplaanidesse, et tuvastada võimalused ja vastuväited, mida teie müügimeeskond kuuleb.
  2. Strateegiliselt hooldage oma müügivihjete loendeid - müük on motiveeritud kiire müügi saavutamiseks, mistõttu võib see loobuda tulusamatest turundusjuhtidest, mis võivad võtta kauem aega.
  3. Määratlege müügikõlblike müügivihjete (SQL) kriteeriumid - turundus viskab sageli iga registreerimise juhtpositsioonile, kuid veebiturundus toodab sageli palju kvalifitseerimata müügivihjeid.
  4. Looge müügi ja turunduse vahel teenustaseme leping - teie turundusosakond peaks kohtlema teie müügimeeskonda kui klienti, isegi kui küsitakse, kui hästi nad müüki teenivad.
  5. Uuendage oma müügikõrgust ja esitlust - investeerige müügivara haldamise süsteemi, mis tagab uusimate turundusmaterjalide testimise ja mõõtmise.

Müügi ja turunduse ühtlustamiseks võite teha täiendavaid asju. Peamiste tulemusnäitajate (KPI) jagamine, näiteks loodud ja suletud / võidetud äri võimalused koos asjakohaste müügi- ja turunduspunktidega, võivad aidata visualiseerida, millised strateegiad kõige paremini toimivad. Võite isegi avaldada jagatud juhtpaneeli, et jälgida edusamme ja premeerida meeskondi, kui eesmärgid on täidetud.

Ja veenduge alati, et müügi- ja turundusjuhil on ühine visioon ning nad on teineteise plaanile alla kirjutanud. Mõnes ettevõttes on vastavusseviimise tagamiseks isegi maksuametnik.

Kuidas viia müük ja turundus kokku

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.