7 nõuannet eduka kasvu turundusmasina ehitamiseks

kasvu strateegiad

Kuna ettevõtted soovivad saada uut tulu uurimata kanalites, on kasvualgatused üha populaarsemad. Aga millest sa alustad? Kuidas kas sa alustad? Tunnistan, see võib olla tohutu.

Kõigepealt räägime sellest, miks on majanduskasvu algatused olemas. Kui ettevõte üritab tulusid suurendada, saavad nad seda teha mitmel viisil: laiendada tootemarginaale, parandada tellimuste keskmist väärtust, suurendada kliendi eluea väärtust jne. Teise võimalusena võivad ettevõtted oma kanalivaliku mitmekesistamiseks ja müümiseks kasutada uusi kanaleid laiemale publikule. Mis viib meid põhjuseni, miks mõned ettevõtted, näiteks Readers.com, investeerivad kasvuturundusse, et hankida rohkem kliente. Ehkki kasvu mõtteviisi saab rakendada paljudes teie ettevõtte valdkondades (teadlikkuse suurendamine, hoidmine jne), pean selle artikli tähenduses silmas ainult klientide omandamise kasvu.

Meie aasta alguses moodustatud kasvumeeskond on läbi teinud palju katseid ja vigu, kogenud suuri võite ja paratamatult palju ebaõnnestumisi. Sõltumata sellest, kas teil on juba mõni kasvuturunduse algatus paigas või pole aimugi, kuidas protsessi alustada, on siin mõned asjad, mida meie meeskond on viimase aasta jooksul õppinud tõhusa kasvumasina ehitamisest uurimata klientide hankimiskanalite kinnitamiseks .

  1. Koguge kasvuideid KÕIGILT.

Erinevad osakonnad pakuvad ainulaadseid väljavaateid võimaluste olemasolule. Minu nõuanne: minu kogemused. Insenerimeeskonna liige ja Operatsioonimeeskonna liige pakuvad väga erinevaid arvamusi. Kasutage seda ära.

Lisaks sellele, et erinevate meeskonnaliikmete kaasamine annab teile hea lähtepunkti, annab see teile ka võimaluse kasvupõhine mõtteviis ja katsetused oma ettevõtte DNA-sse põimida. Kuigi teie kasvutiimile kuuluvad „kasvuplaan” või kasvualgatused, mida kavatsete etteantud aja jooksul ellu viia, peaksid kõik organisatsioonis olijad tunnetama selles protsessis omaniku tunnet.

  1. Veenduge, et teil oleks õigus analytics ja andmete infrastruktuur.

Ära lenda pimedana. Kasvualgatuse käivitamisel peab teil olema selge määratlus, kuidas edu välja näeb ja kuidas seda jälgima hakkate. Õigete vahendite olemasolu oma eesmärgi tõhusaks mõõtmiseks on kriitiline. Protsess, mida kasutate edukuse kindlakstegemiseks, peaks olema kavandatud juba etapis ja sellest tuleks regulaarselt aru anda. Tugevad tagasisideahelad on teie vereringe. Alles seejärel saate testi tulemustest õppida ja tulevikus suuremaid ja paremaid algatusi luua. Nagu edukate algatuste puhul, analytics võimaldage oma meeskonnal hankida ka ebaõnnestunud katsetest saadud teadmisi ja uusi teadmisi.

  1. Pange kasvuideed tähtsuse järjekorda, et keskenduda maksimaalse väärtuse saavutamisele.

Teie käsutuses on tuhandeid klientide omandamise kanaleid, rääkimata uutest võimalustest, mida iga päevaga juurde tuleb. Kasvuturundajana peate välja mõtlema, kuidas sa nende võimaluste kaudu saab teie ettevõttele kõige rohkem väärtust pakkuda. Lühidalt öeldes on ideede järjestamise ja prioriteetsuse õppimine hädavajalik.

Särava objekti sündroom võib olla tavaline lõks kasvu turundajate jaoks, kes pidevalt uusi võimalusi hävitavad. Ära lange selle poole. Selle asemel kasutage müra vähendamiseks raamistikku ja tutvustage korratavat ja skaleeritavat metoodikat. Kasvuprotsessi kohta on mitmeid välja pakutud meetodeid, nii et veenduge, et teie meeskond võtab aega, et leida teile ja teie keskkonnale kõige sobivam meetod.

  1. Tasakaalurisk tasuga.

Ehkki prioriteediks võtame võetud nahkhiirte arvu maksimeerimise (maht, maht, maht!), Mõistame ka seda, et kõiki võimalusi ei looda võrdselt. Üks suur kihlvedu, mis haarab veojõu, võib hõlpsasti trumpata kümme väiksemat võitu.

Oleme oma väiksemate, vähem riskantsete panustega kokku leppinud edu, kui segada kokku mõned suured riskid. Tasakaalu määratlemine on teie meeskonnale ainulaadne, kuid ärge kartke iga taktikaga kaasneva riski suuruse muutmist. Mõni taktika sobib hästi roomamiseks, kõndimiseks, jooksmiseks, samas kui teised võivad vajada rohkem all-in lähenemist.

  1. Liiga kiire jooksmise viga.

Aeg on tohutu edutegur, hoolimata sellest, et see on sageli teie meeskonna kõige napim ressurss. Ärge kartke kiiret liikumist. Näiteks on mõnel kasvukatsel a esimene liikuja eelis, mis tähendab, et võimalused võivad eelistada neid, kes võtavad taktika ette juba enne selle väljakujunenud kanalit. Sellistel juhtudel on oluline pühenduda varakult, sest see võib olla erinevus suure investeeringutasuvuse või nõrga tootluse vahel.

  1. Jääge truuks oma kaubamärgile ja missioonile.

See näpunäide võib tunduda veidi klišeelik, kuid see on siiski hea rusikareegel. Kasvukanalite testimisel küsige endalt: "Kui selle taktikaga on hea tulu, kas rakendaksime seda oma pikaajalises strateegias?" Kui vastus on eitav, siis liikuge edasi. Paljud kasvutaktikad võimaldavad teil kiiresti võita, kuid on väga oluline mõista, et UX-i või kaubamärgi tajumise ohverdamine on iseenesest varjatud kulu. Mõned asjad näevad paberil suurepärased välja, kuid kui need lähevad vastu sellele, kes sa brändina oled, siis pole nad seda aega, investeeringuid ega vaeva väärt.

  1. Tulemuste ja õppuste osas olema läbipaistev.

Ükskõik kui sünged testitulemused ka poleks, veenduge, et demokratiseeriksite oma meeskonnaga andmed, et nad saaksid teiega õppida. Pole mõtet, et mitu inimest teevad sama vea, sest meeskonnaliikmed kõhklevad oma õpingute sotsialiseerimisel. Pikas perspektiivis on see kõigile kasulik.

Ükskõik kui palju te kasvualgatustest loete ja neid uurite, on kiireim viis õppida oma ideid katsetama. Ärge halvake ennast kahtluse või ebaõnnestumishirmuga. Sa kukud läbi. Nõustuge sellega. Õppige sellest. Ja siis tehke seda kõike uuesti. See on ainus viis kasvada.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.