Turundusstsenaarium põrgus - tonni pliid, kuid müüki pole

pettunud

Kuigi stabiilse pliiallika olemasolu on juba iga ettevõtte jaoks suurepärane asi, ei too see toitu taldrikule. Olete õnnelikum, kui teie müügitulu on proportsionaalne teie muljetavaldava Google Analyticsi aruandega. Sel juhul tuleks vähemalt osa nendest müügivihjetest konverteerida müügiks ja klientideks. Mis siis, kui saate palju müügivihjeid, kuid müüki pole? Mida sa ei tee õigesti ja mida saaksid teha, et suunata oma müügilehter õigele teele?

Kui olete sellise stsenaariumi üle hämmingus, peaksite esimeseks sammuks olema oma veebisaidi ja turunduskampaaniate terav vaatamine. Võimalik, et kumbki neist ei tee piisavalt, et muuta külastajad ostjateks. Kas teie kampaaniat hallatakse tõhusalt? Aga teie veebisait? Vaatame kahte stsenaariumi;

1. stsenaarium: halvasti juhitud kampaania

Et teada saada, kas probleem võib olla teie turunduskampaania, võite seda kõigepealt põhjalikult uurida. Kui teil on Google Adsi kampaania, kaaluge oma otsingupäringu aruande tähelepanelikku vaatamist. Selle analüüsimiseks ei vaja te asjatundlikke teadmisi. Vaatate oma reklaamis olevaid tingimusi, mida külastajad teie saidi leidmiseks kasutavad. Kas need on asjakohased teie müüdava toote suhtes?

Põhimõtteliselt klõpsavad ostjad reklaamis otsinguterminitel, mis sobivad otsituga. Sellisel juhul, kui müüte „naiste nahast käekotte“, kasutage oma tootele ainuomaseid otsingutermineid ja SEO variatsioone. Teie reklaamis kasutatud termin nagu „nahkkotid” või „daamide kotid” on liiga lai ja mõneti eksitav. Kui olete oma reklaami jaoks õige märksõna tuvastanud, lisage see iga reklaami kuvatavale URL-ile, kampaania pealkirjale ja kirjeldusele. Otsingutulemid muudavad märksõnad paksuks, muutes need nähtavamaks.

Teine kampaania aspekt, mis võib viia halbade konversioonideni, on toote tüüp, pakkumise kvaliteet ja teie antud hind. Kui kavatsete oma toote või teenuse jaoks kampaaniat korraldada, tehke vähemalt oma uuringud nõuetekohaselt, et teada saada oma klientide vajadusi ja konkurentsi pakkumisi. Veenduge, et teie tootel oleks tugev külg, mida te oma pakkumises selgelt demonstreerite. Samuti olgu hind konkurentsivõimeline sõltuvalt sellest, mis turul on.

2. stsenaarium: ebaefektiivne veebisait

Kui olete kampaaniateguri välistanud või probleemi lahendanud, võib teie järgmine süüdlane olla veebisait. Võib-olla on teie veebisait piisavalt ahvatlev. Kui tõhusad on aga sihtlehed? Aga selle disain, kas see on kasutajasõbralik? Mõnikord peate võib-olla mõtlema nagu klient ja analüüsima oma saidi järgmisi aspekte nende vaatenurgast.

  1. disain - Kui olete pealt näinud suurt liiklust, mis ei vii konversioonideni, siis tõenäoliselt maanduvad inimesed teie veebisaidil ja saavad kultuurišoki. Nad lahkuvad kindlasti! Küsige endalt, kas teie veebidisain vastab teie tööstuse praegustele trendidele. Tänapäeval kasvab tehnoloogia kiiresti ja inimesed harjuvad stiilsete asjadega. Sellisel juhul on kohmakas sait, mis pole ka mobiilisõbralik, täielik välja lülitada. Laske oma disainil oma ettevõttest õige mulje jätta ja kliendid jäävad kauaks püsima.
  2. Kontaktandmed - Klientide jaoks on selgete kontaktandmete olemasolu märk veebisaidi või ettevõtte ehtsusest ja usaldusväärsusest. See muudab vajalikuks oma disaini lisada. Veenduge, et teie telefoniliin ja teie antud e-kirjad oleksid osalenud. Nii saavad kliendid teiega ühendust võttes mõistliku aja jooksul vastuse. Peaksite lisama ka oma ettevõtte aadressi.
  3. Sihtlehed - See on esimene leht, kuhu külastajad jõuavad, kui nad teie reklaamidel klikivad. Sellisel juhul veenduge, et see oleks asjakohane teie reklaamitavatele asjadele. Kui nad ei leia seda, mida nad ootasid, on tõenäoline, et nad lihtsalt lahkuvad lehelt. Näiteks kui teie märksõnadeks on „e-posti automatiseerimise tööriist”, laske neil terminitel viia lehele, kus on selle tööriista kohta üksikasjad. Samuti veenduge, et teie sihtlehed laaditakse hõlpsalt ja on hõlpsasti navigeeritavad.
  4. navigatsioon - Kui lihtne on klientidel teie veebisaidi erinevatel lehtedel liikuda. Paljud kliendid lahkuvad lehelt kohe, kui märkavad, et raiskavad palju aega otsitava leidmiseks. Sellisel juhul kujundage oma veebisaidid nii, et kõik lehed oleksid hõlpsasti avatavad. Samuti peaksid olulised lehed, näiteks tooted ja teenused, ettevõtte, kontaktide jms kohta olema nähtavad ja hõlpsasti kättesaadavad.
  5. Kutse tegevusele - Kutse tegevusele on värav mis tahes edaspidiseks suhtlemiseks, mida tõenäoliselt potentsiaalse kliendiga kokku puutute. See muudab oluliseks selge CTA-de ja silmapaistvate nuppude koostamise. Las lingitud lingid viivad järgmise toiminguni, mida soovite oma klientidel teha.

järeldus

Kui soovite oma vestlusi paremaks muuta, hallake ka oma online-äri mainet. Seda seetõttu, et kliendid loevad tõenäoliselt arvustusi või võrdlevad teie teenuseid ja tooteid teistega. Sel põhjusel paku alati täheteenuseid, kuid palu oma klientidel ka tagasisidet ja iseloomustusi jätta. Kõik need muudavad teie veebiettevõtte usaldusväärseks ja parandavad teie CTR-i.

2 Kommentaarid

  1. 1
  2. 2

    Enamasti otsivad kliendid kõigepealt ettevõtte arvustusi või teiste klientide tagasisidet, enne kui neil jätkub pilku või huvi teie veebisaidi erinevatel lehtedel läbi vaadata. Tähtis on sisu ja välimuse ning eelkõige vestluse ja teie seoste vastavate klientidega aeg-ajalt haldamine ja täiustamine. Kampaaniaid ja müügivihjeid ei peeta produktiivseks, kui teete lihtsalt samme, kuid teil pole asjakohast müügitulu, seega on oluline hallata ja omada mõlemat.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.