Ettevõtte kasvu eel-, edasimüügi- ja järgneva turunduse võimalused

Upstream Upsell ja Downstream Marketing

Kui küsisite enamus inimestelt, kus nad oma vaatajaskonna leiavad, saate sageli väga kitsa vastuse. Enamik reklaami- ja turundustegevusi on seotud hankija valimisega ostja teekond... aga kas see on juba liiga hilja?

Kui olete a digitaalse ümberkujundamise konsultatsioon kindel; Näiteks võite täita kõik üksikasjad arvutustabelis, vaadates ainult oma praeguseid väljavaateid ja piirdudes strateegiatega, milles olete osav. Võite teha märksõnauuringuid ja suunata oma tähelepanu otsingumootoritele nende kasutajate jaoks, kes otsivad digitaalse ümberkujundamise agentuur, digitaalse strateegia konsultant, ettevõtte juurutamise ettevõteJne

Kus on teie publik?

B2B ostuteekonnast ülesvoolu liikumine

See pole kõik teie jaoks sihtgrupp. See puudutab ka teie praeguseid kliente, väljavaadete varasemat tegevust ja nende järgnevat tegevust.

Liikudes tagasi digitaalse ümberkujundamise konsultatsioonifirma näitele. Kui ettevõte saab oma organisatsiooni laiendamiseks märkimisväärset rahastust ... on selles protsessis oluline samm investeerimine digitaalsesse transformatsiooni. Või kui organisatsioonis segatakse võtmetöötajaid, võib nende uus juhtkond püüda muuta oma kliendikogemust.

Seega, kui ma olen digitaalse ümberkujundamise ettevõte, on minu huvides luua suhteid ettevõttega, mis asub varasemas etapis. See võib hõlmata järgmist:

  • Riskikapitalifirmad - ettekannete pakkumine riskikapitali klientidele oleks suurepärane viis teadlikkuse suurendamiseks ja võimalike klientide harimiseks.
  • Ühinemised ja omandamisettevõtted - ideaalne oleks pakkuda ühinemis- ja ülevõtmisettevõtetele teadusuuringuid ja haridust. Ühinemisel ja klientide omandamisel on neil probleeme oma digitaalsete kogemuste tsentraliseerimiseks.
  • Advokaadid ja raamatupidajad - üks esimesi samme, mida ettevõtted astuvad oma laiendamisel, on koostöö juriidiliste ja finantsesindajatega.
  • Värbamisettevõtted - Juhtivatel kohtadel tegutsevad või käivet koguvad ettevõtted töötavad sageli värbamisspetsialistidega, et tuua organisatsiooni talente.

Milliste ettevõtetega saate partneriks olla, kes on teie potentsiaalsetest klientidest eespool?

Lisateenuste pakkumine oma praegustele klientidele

Üks masendavamaid sõnumeid, mida kliendilt kuulda on: "Me ei teadnud, et teie ettevõte seda pakkus!" kui olete kuulnud uudist, et nad sõlmisid lepingu teise ettevõttega.

Kriitiline samm kliendi kaasamisel on kõigi toodete, teenuste ja partnerivõimaluste edastamine, mida teie ettevõte neile pakub. Kuna teil on ettevõttega juba väljakujunenud suhe, võite olla juba nende maksete arvestussüsteemis kirjas, olete juba oma teenuslepingud punase joone alla seadnud ... sageli on nendega suhete laiendamine lihtne.

Partnerlus teiste usaldusväärsete organisatsioonidega on sageli suurepärane võimalus väärtuse loomiseks ja isegi tulu suurendamiseks. Oleme sõlminud paljusid ettevõtteid, mida tunneme ja usaldame oma klientidele suurepärase töö tegemiseks. See on võidukas strateegia nii klientidele kui ka teie enda rahavoogudele.

Milliseid partnerettevõtteid teate ja usaldate, mida saaksite oma klientidele tutvustada? Kas teil on nendega suunamislepinguid?

Olete oma praegustele klientidele allavoolu ressurss

Pärast seda, kui oleme klientidega rakendamise lõpule viinud, võtab tarkvarapakkuja sageli ühendust, et esineda konverentsidel, osaleda intervjuudes ja olla tsiteeritud tööstuse väljaannetes.

Kuna olete oma kliendile pakkunud silmapaistvaid kogemusi, võtke aega, et temaga reklaamivõimaluste osas koostööd teha. Teie suhtekorraldusfirma peaks töötama selle nimel, et saada neile esinemisvõimalusi, ja teie turundusmeeskond peaks aitama neil kirjutada juhtmõttelisi artikleid tööstuse saitidel.

Nende võimaluste kasutamisel on loomulik, et teie ettevõtet mainitakse nende pakutava sisu kontekstis. Sest nad ei tööta eest sina ega maksnud by sina, nad räägivad publikule autoriteedi ja usaldusväärse kolleegina. Seda tüüpi kliendikaitse edendab hämmastavat teadlikkust teie tehtud tööst.

Kuidas saaksite aidata oma klientidel edendada oma edu teiega partnerluses? Milliseid ressursse saate neile selles protsessis pakkuda, et suurendada oma ettevõtte teadlikkust?

järeldus

Miks tormata samasse kohta, kus kõik teie konkurendid on? Alustage tööd praeguste klientide ülesvoolu, allavoolu ja ees, et juhtida rohkem aktiivsust oma lõpuni.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.