Tutvuge kasutajate värbamise kampaania kolme juhiga

Reklaamikampaania toimivus

Kampaania toimivuse parandamiseks on kümneid viise. Kõik, alates tegevusele kutsumise nupu värvist kuni uue platvormi testimiseni, võib anda teile paremaid tulemusi.

Kuid see ei tähenda, et iga UA (User Acquisition) optimeerimise taktika, millega kokku puutute, on seda väärt.

See kehtib eriti juhul, kui teil on piiratud ressursse. Kui olete väikeses meeskonnas või teil on eelarvepiirangud või ajapiirangud, välistavad need piirangud teil proovida kõiki raamatus olevaid optimeerimisnippe.  

Isegi kui olete erand ja teil on kõik vajalikud ressursid, on alati fookuse küsimus. 

Keskendumine võib olla tegelikult meie kõige kallim kaup. Igapäevase kampaaniahalduse kogu müra keskel on kõige olulisem valida õige asi, millele keskenduda. Pole mõtet ummistada oma ülesandeloetelu optimeerimise taktikaga, mis ei muuda märkimisväärset vahet. 

Õnneks pole raske mõista, millised fookusvaldkonnad on väärt. Pärast enam kui 3 miljardi dollari reklaamikulude haldamist oleme näinud, mis tegelikult muudab ja mis mitte. Ja need on vaieldamatult UA kampaania praeguse tulemuse kolm suurimat tõukejõudu:

  • Loominguline optimeerimine
  • Eelarve
  • Sihtimine

Laske need kolm asja valida ja kõik muud väikesed optimeerimisnipid pole peaaegu sama olulised. Kui loominguline, sihtimine ja eelarve on toiminud ja joondatud, on teie kampaaniate ROAS piisavalt tervislik, et te ei peaks jälitama kõiki optimeerimistehnikaid, millest kuulete, et vaevumärgatavaid parandusi saavutada. 

Alustame suurima mängude vahetajaga:

Reklaami optimeerimine

Loominguline optimeerimine on parim viis ROAS-i (reklaamikulude tasuvuse) suurendamiseks. Periood. See purustab kõik muud optimeerimisstrateegiad ja ausalt öeldes näeme, et see annab paremaid tulemusi kui mis tahes muu äritegevus üheski teises osakonnas. 

Kuid me ei räägi lihtsalt mõne jagatud testi läbiviimisest. Tõhususeks peab loominguline optimeerimine olema strateegiline, tõhus ja pidev. 

Oleme välja töötanud kogu metoodika loomingulise optimeerimise kohta Kvantitatiivne loov testimine. Selle põhialused on:

  • Kunagi esitatakse ainult väike osa teie loodud reklaamidest. 
  • Tavaliselt ületab kontrolli vaid 5% reklaamidest. Kuid seda on teil vaja, kas pole - mitte lihtsalt veel üks reklaam, vaid reklaam, mis on piisavalt hea esitamiseks ja kasumlikuks esitamiseks. Tulemuste vahe võitjate ja kaotajate vahel on tohutu, nagu näete allpool. Diagramm näitab reklaamikulude variatsioone 600 erineva reklaami osas ja kulutused jaotame rangelt toimivusele. Ainult käputäis neist 600 reklaamist esines tõesti.

kvantitatiivne loominguline testimine

  • Arendame ja testime kahte põhilist tüüpi loovust: kontseptsioone ja variatsioone. 

80% testitavast on võitnud reklaami variatsioon. See annab meile lisavõite, võimaldades samal ajal kaotusi minimeerida. Kuid testime ka kontseptsioone - suuri uusi julgeid ideid - 20% ajast. Mõisted paakuvad sageli, kuid aeg-ajalt nad ka täidavad. Siis saavad nad mõnikord läbimurdetulemusi, mis leiutavad meie loovat lähenemist kuudeks. Nende võitude ulatus õigustab kaotusi. 

mõisted versus variatsioonid

  • Me ei mängi A / B testimisel statistilise olulisuse standardreeglite järgi. 

Klassikalises A / B testimisel vajate statistilise olulisuse saavutamiseks umbes 90–95% usaldustaset. Kuid (ja see on kriitiline) otsib tüüpiline testimine pisikesi, järkjärgulisi kasumeid, näiteks isegi 3-protsendilist tõusu. 

Me ei testi 3% tõstet. Otsime vähemalt 20% -list tõusu või paremat. Kuna otsime nii suurt parendust ja statistika toimimise tõttu saame teste teha palju vähem aega, kui traditsiooniline a / b testimine vajaks. 

See lähenemine säästab meie kliente tonnides ja aitab meil palju kiiremini tulemusi saada. See omakorda võimaldab meil kordada palju kiiremini kui konkurentidel. Saame loovust optimeerida dramaatiliselt vähem aega ja vähem raha kasutades, kui võimaldaks traditsiooniline vanakooli a / b testimine. 

Palume oma klientidel olla brändijuhiste osas paindlik. 

Bränding on kriitiline. Me saame aru. Kuid mõnikord lämmatavad brändinõuded jõudlust. Nii et testime. Meie tehtud testid, mis painutavad kaubamärgi vastavuse juhiseid, ei kesta kaua, nii et väga vähesed inimesed näevad neid ja seega on brändi järjepidevus minimaalne. Samuti teeme kõik võimaliku, et loomingut võimalikult kiiresti kohandada, nii et see vastaks brändi juhistele, säilitades siiski toimivuse. 

paindlikud vs ranged kaubamärgijuhised

Need on meie praeguse loomingulise testimise metoodika põhipunktid. Meie lähenemisviis areneb pidevalt - testime ja proovile paneme oma testimismetoodikat peaaegu sama palju kui seda läbiv reklaam. Põhjalikumat selgitust selle kohta, kuidas me 100x reklaame arendame ja testime, leiate meie hiljutisest ajaveebipostitusest Facebooki reklaamid: kuidas mobiilireklaame toota ja juurutadavõi meie valge raamat, Loovus juhib Facebooki reklaamides jõudlust!

Miks on aeg kampaania toimivuse peamiseks tõukejõuks loovus ümber mõelda?

Loovuse nimetamine jõudluse parandamise parimaks viisiks on UA-s ja digitaalses reklaamis ebatavaline, vähemalt mõnda aega seda teinud inimeste seas. 

Aastaid, kui UA juht kasutas sõna optimeerimine, tähendasid need eelarveallikatesse ja vaatajaskonna sihtimisse muudatuste tegemist. Alles hiljuti kasutusel olnud tehnoloogia piiride tõttu ei saanud me lihtsalt piisavalt kiiresti kampaania toimivuse andmeid, et selle järgi tegutseda ja kampaania ajal midagi muuta. 

Need päevad on möödas. Nüüd saame kampaaniatelt reaalajas või peaaegu reaalajas toimivuse andmeid. Ja oluline on iga mikron tulemuslikkust, mille saate kampaaniast välja pigistada. See kehtib eriti üha enam mobiilikeskse reklaamikeskkonna kohta, kus väiksemad ekraanid tähendavad, et nelja reklaami jaoks pole piisavalt ruumi; ruumi on ainult ühele. 

Seega, kuigi sihtimine ja eelarve manipuleerimine on tõhus viis jõudluse parandamiseks (ja seda peate kasutama loomingulise testimisega), teame, et loominguline testimine lööb mõlemad püksid maha. 

Keskmiselt moodustavad meediumipaigutused vaid umbes 30% brändikampaania edukusest, samal ajal kui reklaam reklaamib 70%.

Mõelge Google'ile

Kuid see pole ainus põhjus, miks loovuse optimeerimisele laser keskenduda. Parim põhjus loovusele keskendumiseks on tõenäoliselt see, et UA väljaheite kaks muud osa - eelarve ja sihtimine - muutuvad üha automatiseeritumaks. Google Adsi ja Facebooki algoritmid on üle võtnud suure osa varasematest UA-juhi igapäevastest ülesannetest. 

Sellel on mitu jõulist tagajärge, sealhulgas see, et see võrdsustab mänguruumi suurel määral. Nii et igal UA-juhil, kes oli saanud eeliseid tänu kolmanda osapoole reklaamitehnoloogiale, on põhimõtteliselt vedanud. Nende konkurentidel on nüüd juurdepääs samadele tööriistadele. 

See tähendab suuremat konkurentsi, kuid mis veelgi tähtsam, see tähendab, et me liigume maailma poole, kus loov on ainus tõeline konkurentsieelis. 

Kõik see tähendab, et parema sihtimise ja eelarvestamise abil on veel märkimisväärseid tulemusvõite. Neil ei pruugi olla sama potentsiaalset mõju kui reklaamil, kuid need tuleb valida, vastasel juhul ei toimi teie reklaam nii, nagu võiks.

Sihtimine

Kui leiate õige inimese, kellele reklaami teha, on pool võitu võidetud. Ja tänu fantastilistele tööriistadele, nagu välimuseta vaatajaskond (nüüd saadaval nii Facebookist kui ka Google'ist), saame teha uskumatult üksikasjalikku vaatajaskonna segmenteerimist. Saame vaatajaskonnad eristada järgmiselt:

  • Näiliselt sarnaste vaatajaskondade virnastamine või ühendamine
  • Eraldamine riikide kaupa
  • „Pesitsevad” vaatajaskonnad, kus me võtame 2% vaatajaskonna, tuvastame selle sees olevad 1% liikmed ja lahutame seejärel 1% eerid, nii et meile jääb puhas 2% vaatajaskond

Sellised ülisihtivad vaatajaskonnad võimaldavad meil optimeerida toimivust tasemel, mida enamik teisi reklaamijaid ei suuda, kuid see võimaldab meil ka vältida publiku väsimust kauem, kui me muidu suudaksime. See on hädavajalik tööriist maksimaalse jõudluse saavutamiseks. 

Teeme nii palju vaatajaskonna segmenteerimist ja sihtimist, et ehitame selle hõlbustamiseks tööriista. Publiku ehitaja Express võimaldab meil sekunditega luua sadu näiliselt sarnaseid vaatajaskondi koos naeruväärselt detailse sihtimisega. See võimaldab meil ka teatud vaatajaskonna väärtust täpselt nii palju muuta, et Facebook saaks ülisuure väärtusega väljavaateid paremini sihtida.

Ehkki kogu see agressiivne vaatajaskonna sihtimine aitab toimivust, on sellel veel üks eelis: see võimaldab meil hoida loovust elus ja töötada hästi kauem kui ilma täpsema sihtimiseta. Mida kauem suudame loovust elus hoida ja hästi esineda, seda parem. 

Eelarvestamine

Pakkumiste muutmisest reklaamikomplekti või märksõna tasemel oleme jõudnud kaugele. Koos kampaania eelarve optimeerimine, AEO-pakkumine, väärtuspakkumine ja muud tööriistad, saame nüüd algoritmile lihtsalt öelda, milliseid konversioone me soovime, ja see saab need meie jaoks. 

Eelarvestamisel on siiski kunst. Per Facebooki skaala struktuur parimad tavad, kuigi UA juhid peavad oma eelarvete tihedalt kontrollilt tagasi astuma, on neil siiski üks kontrollitase alles. See on selleks, et vahetada, millisesse ostutsükli faasi nad soovivad sihtida. 

Nii et kui neil, ütleme, et UA-juhil on vaja rohkem konversioone saada, et Facebooki algoritm saaks paremini toimida, saavad nad seda teha teisaldage sündmus, mille jaoks nad optimeerivad lehtri ülaosale lähemal - näiteks rakenduse installimistele. Kui andmed kogunevad ja neil on piisavalt konversioone, et küsida konkreetsemat, harvemat sündmust (nt rakendusesiseseid oste), saavad nad konversioonisündmuse sihtmärgi muuta väärtuslikumaks. 

See on ikkagi eelarve koostamine selles mõttes, et see haldab kulutusi, kuid kulude haldamist strateegilisel tasemel. Aga nüüd, kui algoritmid käitavad nii palju UA juhtimise seda külge, meil, inimestel, jääb strateegia, mitte üksikute pakkumiste väljamõtlemine. 

UA Performance on kolme jalaga väljaheide

Kõik need peamised draiverid on kampaania toimivuse seisukohast kriitilise tähtsusega, kuid alles siis, kui te neid koos kasutate, hakkavad nad ROAS-i tõepoolest esile kutsuma. Need kõik on osa vanasõnalisest kolme jalaga väljaheitest. Eirake ühte ja äkki ei hoia teised kaks teid üleval. 

See on praegu suur osa kampaaniate haldamise kunstist - loovuse, sihtimise ja eelarve koostamine õigel viisil. Selle täpne teostus varieerub tööstusharudes, klientides ja isegi nädalast nädalasse. Kuid see on praegu kasutajate suurepärase haldamise väljakutse. Mõne jaoks on see väga lõbus. 

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.